Los beneficios que trae utilizar Inbound Marketing son muchos, lo malo es que no todos tienen claro cómo aplicar una estrategia de este tipo para el sector Inmobiliario.
Hemos revisado en los anteriores artículos lo útil que puede resultar aplicar una estrategia de Inbound Marketing en el sector Inmobiliario.
Hoy queremos destacar cuáles son los beneficios que una empresa dedicada a esto o incluso un asesor inmobiliario independiente puede obtener de utilizar esta metodología.
Beneficios del Inbound Marketing para inmobiliarias:
- Bajo Costo
Utilizar una estrategia de Inbound Marketing en el sector que sea, es relativamente barato.
Si consideras el costo-beneficio de aplicarlo, verás que es una buena opción.
Una baja inversión con buenos resultados es una combinación que a todos les gustaría encontrar.
Además no es estrictamente necesario que contrates a un PROFESIONAL de Inbound Marketing.
Hay muchas maneras de capacitarte en línea y aprender a elaborar una estrategia con cursos y talleres que a veces son gratuitos.
Puedes revisar blogs, videos sobre el tema y descargar recursos gratuitos que te ayudaran a empezar a aplicar esta estrategia en tu negocio.
- Puedes obtener visibilidad
El Inbound Marketing se basa en varias herramientas que te ayudarán a lograr los objetivos que te propongas, uno de ellos es el SEO. Aprender a posicionar tu fanpage o sitio web no es muy complicado.
Puedes aprender a hacer en línea, con tutoriales de Youtube o los mismos artículos que escribimos en este blog.
Lograr tener un posicionamiento SEO adecuado te dará una mayor visibilidad cuando alguna persona busque una palabra relacionada con el tema de tu rubro a través de una plataforma como Google.
- Te ayuda a captar clientes interesados
A este tipo de clientes se le suelen conocer como LEADS.
Una de las cosas que plantea la metodología Inbound es crear contenido que resulte tan atractivo para tus potenciales clientes, que son ellos mismos quienes terminan acercándose a tu marca.
Por eso es recomendable que además de utilizar Facebook o redes sociales, también utilices blogs.
Ahí irás creando este tipo de contenido que después atraiga a clientes interesados.
Recursos como guías, Ebooks, webinars, checklist que las personas pueden descargar gratuitamente dejándote sus datos de contacto son la mejor manera de conseguir LEADS.
- Ventas con más facilidad
Puedes aprovechar cómo han cambiado las cosas para lograr vender con mayor facilidad.
Hoy casi todos tenemos un fácil acceso a Internet.
El usuario hoy, por lo general está bastante informado sobre un producto, incluso antes de tomar contacto con la empresa que los ofrece.
Si bien las ventas de inmuebles son una transacción que no se puede hacer en línea debido a los grandes montos de dinero, lo que sí puedes hacer es acompañar al cliente interesado en todo su proceso de compra.
Esto lo logras con el contenido relevante, así no estés físicamente con ellos, el contenido que pones a su disposición te permitirá actuar como una suerte de guía para asesorarlos en cada etapa de su proceso de compra, hasta que finalmente realicen la compra efectiva.
- Te ayuda a alcanzar tus objetivos
Este tipo de estrategias te ayudan a establecer objetivos alcanzables porque estos se basan en tus buyer personas. El secreto reside, básicamente en qué si conoces al público al que le debes hablar, sabrás cómo comunicarte con ellos.
Esto implica que tendrás claro, qué contenido ellos necesitan, cuándo es el mejor momento para hacer un primer contacto y cómo hacer que los clientes potenciales te perciban como un aliado en lugar de un vendedor molesto.
