No podemos negar que el sector inmobiliario fue una de la industria que fueron duramente afectadas por la propagación del coronavirus y el distanciamiento social obligatorio. No lo negamos, pero tampoco lo tomamos como una excusa para poder justificar nuestra falta de actualización dentro de dicho sector. Aún mejor si tenemos las estrategias del Inbound Marketing que busca potenciar a toda empresa inmobiliaria.
Por ello, en InboundPlus hemos seleccionado los 5 consejos que mejor potencial presentan dentro de la industria inmobiliaria y con los que tu empresa debe iniciar para adentrarse dentro de este nuevo rumbo del sector que son las plataformas digitales.
5 Consejos del Inbound Marketing para tu empresa inmobiliaria
1. Utiliza el outbound como ayudante
Generar contenido y esperar a que orgánicamente funcionen nuestras estrategias puede ser un trabajo agotador y largo, hasta frustrante. Por eso mismo, es recomendable realizar campañas proactivas de soporte en base a la metodología Inbound.
Una parte muy importante de este proceso es la estrategia de correo electrónico, donde se debe tener una constancia y, además, se debe mostrar solo lo mejor del contenido que se genere. Esta estrategia podemos utilizarla no solo dentro de las plataformas digitales, sino que también por medio del outbound marketing que es con el que el sector inmobiliario se continúa potenciando.
2. Sin contenido personalizado y único, no atraes
La Internet se mueve gracias al contenido nuevo, fresco y personalizado. Replicar el contenido de otros no solo no tiene valor, sino que también dirige tráfico a los verdaderos generadores. La mayor parte de los proyectos y empresas de la industria le daban poca importancia al contenido que publicaban, siendo este el motor fundamental de la presencia online.
En la actualidad, el impacto digital de una organización está directamente relacionado con la calidad del material que publica.
3. No todo es vender propiedades, sino estilos de vida
Cuando uno piensa en generar contenido, un error frecuente radica en que no hay una personalidad consistente en lo que se comunica. Si esto sucede, entonces no está clara la personalidad del concepto creativo, y, por tanto, el contenido generado se diluye.
Cuando una empresa tiene una estrategia sólida, el contenido que genera provocará una comunidad activa, que será tu principal promoción a medio y largo plazo. No les hables de lo que tú vendes; háblales de lo que ellos están buscando.
4. ¿Con qué palabras claves te representas?
No podemos tener una presencia general. Quien realmente entiende cómo hacer inbound marketing selecciona cuidadosamente cuáles son las palabras que desea controlar. Una vez definidas, el contenido original debe estar optimizado al máximo para lograr que los buscadores prioricen su presencia y le confieran posicionamiento orgánico. Comenzar con dos o tres palabras o frases clave es más que suficiente.
5. Convertir es el objetivo
Cuando hablamos de Inbound Marketing no hablamos de incrementar el flujo hacia nuestro contenido, sino de convertir ese flujo en oportunidades de venta calificadas (leads calificados).
La conversión que tenga nuestra página aumentará el número de visitas a números de ventas; lo cual, es sin duda el fin último de la promoción. Esta debería ser nuestra principal preocupación dentro del área de marketing; al momento de haber consolidado un tráfico constante y sostenible.
Referencias tomadas y adaptadas de Hubspot.
