El Inbound Marketing es la práctica de atraer a los clientes potenciales a su negocio en lugar de preocuparse por cómo encontrarlos y con una estrategia exitosa podremos lograr grandes cosas.
Es una estrategia que sitúa al cliente en el centro de todas sus actividades de marketing, creando contenidos y experiencias que le sean útiles.
No encontrarás un folleto tradicional o un discurso de ventas. En su lugar, el inbound marketing utiliza el SEO, las redes sociales, las publicaciones en el blog, los vídeos y otros contenidos en línea para atraer a los clientes potenciales directamente a su negocio.
Te daremos 5 consejos para establecer una estrategia exitosa y eficaz de Inbound Marketing.
Defina su público objetivo para tu estrategia exitosa
Tu estrategia exitosa de marketing de contenidos será más eficaz si puedes identificar a tu público objetivo y sus necesidades.
Cuando conozcas a tu público, podrás adaptar el mensaje para que se dirija directamente a sus problemas y deseos, lo que aumentará las posibilidades de que se comprometan con su contenido.
Es importante recordar que tu público puede no ser quien tú crees que es, tu público puede ser más amplio de lo que crees.
Por ejemplo, si eres contable, tu público objetivo puede ser la gente que tiene un pequeño negocio. Si vas a abrir una tienda que vende productos hechos a mano, puede que tu público sea más amplio y que le gusten los productos hechos a mano.
Conocer a tu público puede ayudarte a tomar decisiones informadas sobre qué contenido crear y cómo promocionarlo.
Seguir y medir el retorno de la inversión en marketing para la estrategia exitosa
Si estás estableciendo una estrategia exitosa de Inbound Marketing por primera vez, debes analizar cuidadosamente el retorno de la inversión (ROI) de cada una de tus iniciativas de marketing.
Esto puede ayudarte a decidir qué estrategias de marketing ampliar y cuáles poner fin. El ROI es la medida del valor que generan sus actividades de marketing en comparación con su coste.
Por ejemplo, puede decidir que quiere aumentar las visitas a su sitio web en un 20% cada mes, entonces puede trabajar hacia atrás para averiguar el número de visitantes que necesita generar cada mes para lograr este objetivo.
Otra forma de medir el ROI de sus esfuerzos de marketing es calcular la tasa de retorno de la inversión (ROI) de cada iniciativa de marketing.
Crear una estrategia exitosa de marketing de contenidos
Como hemos mencionado anteriormente, el Inbound Marketing se centra en la creación y promoción de contenidos, esto puede ser cualquier cosa, desde una entrada de blog hasta un libro electrónico.
Lo importante es que crees contenido útil que tu público objetivo encuentre útil y relevante, la idea es crear suficiente contenido útil para atraer clientes potenciales a tu negocio.
Una vez publicado tu contenido, tienes que promocionarlo para que tu público objetivo lo vea y lo comparta. Para ello, hay que compartir el contenido en las redes sociales y ponerse en contacto con los sitios web pertinentes para ver si quieren publicar su contenido.
Usar las redes sociales para dar a conocer la marca
Como parte de su estrategia de inbound marketing, debe establecer una presencia en las redes sociales.
Las redes sociales ofrecen una gran oportunidad para aumentar el conocimiento de la marca, puedes compartir tus contenidos y crear nuevas publicaciones que enlacen con tu sitio web.
Una forma de hacerlo es crear un calendario editorial, se trata de un calendario con las fechas en las que se va a compartir el contenido en las redes sociales.
Es una buena idea variar el tipo de contenido que publica en las redes sociales. Por ejemplo, es posible que quieras publicar contenido útil, algunas imágenes y vídeos.
Planificar estrategias publicitarias eficaces con Google Adwords
En lo que respecta a la publicidad, puedes utilizar Google Adwords para promocionar tus campañas de contenidos, hay diferentes tipos de anuncios que puedes elegir.
Por ejemplo, puede crear un anuncio de texto, un anuncio de imagen o un anuncio de vídeo; también puede decidir realizar un determinado tipo de campaña, como un anuncio de búsqueda, un anuncio de compra o un anuncio de display.
Lo importante es tener una estrategia clara sobre cómo piensa utilizar la plataforma de Google Adwords. También puedes utilizar otras plataformas como Facebook Ads, y LinkedIn Ads para promocionar tus contenidos y ofertas.
El inbound marketing es una estrategia exitosa a mediano y largo plazo que no ofrece resultados instantáneos, pueden pasar entre 3 y 6 meses para que tu estrategia de SEO empiece a atraer nuevo tráfico.
Por esta razón, es importante que establezcas objetivos realistas basados en estos plazos. Es una gran estrategia exitosa para atraer nuevos clientes potenciales porque se centra en proporcionar valor a sus clientes.
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