Las estrategias de inbound marketing se centran en atraer a los clientes potenciales a su marca en lugar de esperar a que le encuentren.
Es un enfoque más estratégico y a largo plazo que implica la creación de contenidos, como blogs y libros electrónicos, y otros activos en línea para atraer a los seguidores en lugar de depender de los anuncios o las notificaciones push.
Las estrategias de inbound marketing pueden ayudar a atraer tráfico a su pequeña empresa facilitando que la gente la encuentre en línea. Estas son cinco estrategias de inbound marketing que toda pequeña empresa debería conocer.
Crear un hábito de blogging es parte de las grandes estrategias de inbound marketing
Un blog puede ser una forma increíblemente eficaz de atraer a nuevos clientes, establecerse como líder de opinión del sector y aumentar el tráfico general de su sitio web y las tasas de conversión.
La razón por la que el blogging es tan eficaz es que se trata de una forma de marketing rentable y duradera. A diferencia de otras formas de publicidad, el blogging es una inversión a largo plazo, lo que significa que se puede establecer un calendario coherente para crear contenido y atraer tráfico a largo plazo.
Esto es útil para las pequeñas empresas porque significa que pueden aprovechar el impulso de tráfico que los bloggers obtienen de los motores de búsqueda como Google y aumentar su propio tráfico con el tiempo.
Para sacar el máximo partido a tu blog, deberás encontrar un tema que interese a tu público objetivo y que se ajuste a tu negocio.
Organizar un podcast, es lo nuevo en estrategias de inbound marketing
El podcasting es otra forma excelente de atraer más tráfico a tu sitio web y convertirte en un líder de opinión en tu sector. Y con el auge de los altavoces inteligentes, que son increíblemente fáciles de integrar en tu día a día, el podcasting es más accesible que nunca.
Para empezar con el podcasting, puedes grabar un episodio sólo de audio o crear un híbrido con una combinación de audio y vídeo.
Si opta por la vía del audio, es importante que los episodios sean cortos, de menos de 20 minutos; los episodios más largos pueden resultar desalentadores para algunos oyentes y hacer que no se sintonicen.
El lugar donde alojes tu podcast depende de ti, pero si quieres llegar a un público más amplio, te recomendamos que publiques tus episodios en una plataforma como iTunes.
Asegúrate de incluir una breve descripción de tu programa con palabras clave relevantes, un título y una imagen. Esto ayudará a los oyentes potenciales a encontrar su podcast y les llevará de vuelta a su sitio web.
Utilizar la publicidad de retargeting es importante en estrategias de inbound marketing
Si está intentando atraer más tráfico a su sitio web pero no está seguro de en qué método invertir, la publicidad de reorientación es un buen punto de partida.
Los anuncios de reorientación aparecen en los sitios web que frecuenta su público. Verán un anuncio de su empresa y podrán hacer clic en su sitio web y realizar una compra.
Los anuncios de reorientación son útiles para las pequeñas empresas por varias razones. En primer lugar, funcionan bien para acotar su público objetivo, si ha creado una campaña publicitaria eficaz, es probable que las personas que hagan clic en su sitio web estén interesadas en realizar una compra.
Esto puede ser útil si está tratando de atraer más tráfico a su sitio pero no quiere atraer a todo el mundo. Los anuncios de reorientación también son rentables. Según AdWeek, los anuncios de retargeting pueden costar tan sólo un dólar al día.
Crear campañas de marketing por correo electrónico
El correo electrónico sigue siendo una táctica de marketing muy eficaz, con tasas de apertura que rondan el 35%. Si quieres atraer más tráfico a tu sitio web, el marketing por correo electrónico es una excelente inversión.
Es una de las estrategias de inbound marketing aún más estratégica a largo plazo, ya que anima a sus clientes a volver a su sitio web y realizar una compra, aumentando sus ingresos con el tiempo.
El lugar donde alojes tus campañas de correo electrónico depende de usted. Si te decides por una solución alojada, como Mailchimp, podrás enviar tus campañas desde un solo lugar y hacer un seguimiento de los resultados, también puedes alojar tus campañas de marketing por correo electrónico en tu sitio web con un complemento como Campaign Monitor.
De esta manera, cada correo electrónico envía a los clientes de vuelta a su sitio web y aumenta el tráfico general de su sitio web y las tasas de conversión.
Ejecutar anuncios de Google AdWords
Si quieres dirigir más tráfico a tu sitio web rápidamente pero no tienes mucho tiempo o dinero para invertir en una estrategia de inbound marketing, los anuncios de Google AdWords pueden ser una opción eficaz.
Google AdWords es una plataforma de publicidad de pago por clic. Aunque no es una estrategia a largo plazo, puede ser útil para atraer más tráfico a su sitio web a corto plazo.
Puedes configurar una campaña publicitaria en cuestión de minutos y empezar a ver resultados casi inmediatamente. Dependiendo de las palabras clave que seleccione, también puede mostrarse a personas que acaban de empezar a buscar productos o servicios de su sector.
Hay varios tipos de anuncios que puede publicar en AdWords, como anuncios de texto, de imagen y de vídeo. Una vez que elija el tipo de anuncio que desea publicar, se le pedirá que introduzca la información de su empresa y el presupuesto deseado para la campaña. A continuación, podrá determinar su oferta y cuándo desea que se muestren sus anuncios.
Las estrategias de inbound marketing son una inversión muy valiosa por eso es importante que trabajes con un gran apoyo y/o aliado para ser soporte de ese éxito que estás construyendo.
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