En el mundo digital actual, cambió la forma en que las empresas de todos los sectores se comercializan. Las marcas ya no dependen de las tácticas de marketing de salida para lograr sus objetivos. En cambio, el inbound marketing es la palabra de moda que está arrasando en el mundo de los agentes inmobiliarios.
El marketing inmobiliario se centró tradicionalmente en impulsar la publicidad hacia una audiencia indefinida. Esa estrategia ya no funciona tan bien, ya que los consumidores tienen más poder que nunca para elegir las empresas con las que interactúan en función de lo que tienen para ofrecer.
Eso significa que las empresas deben ir más allá para atraer, involucrar y convertir a los clientes adecuados y lograr sus objetivos comerciales. Ahí es donde entra en juego.
Si está familiarizado con la terminología del marketing digital, probablemente haya oído hablar de la metodología inbound. Inbound se trata de proporcionar a los clientes valor para construir relaciones duraderas basadas en la confianza.
¿Por qué el inbound marketing es esencial para comercializar en los agentes inmobiliarios? ¡Averigüémoslo!
6 razones por las que el inbound marketing es fundamental para los agentes inmobiliarios
1. Los motores de búsqueda son la principal forma en que las personas encuentran información
Casi el 93% de todo el tráfico web proviene de motores de búsqueda como Google y Bing. A nivel mundial, Google representa el 76% del tráfico de escritorio y el 86% del tráfico de búsqueda móvil. Google domina el mercado de los motores de búsqueda, por lo que es una buena idea optimizar su sitio web utilizando las mejores prácticas de SEO para aumentar la visibilidad de su negocio inmobiliario.
Las personas recurren a los motores de búsqueda para encontrar respuestas a preguntas comunes (como «Cómo cambiar una bombilla»), para encontrar soluciones a sus problemas («Cómo quitar las manchas de vino tinto de la alfombra») y para encontrar información sobre los productos deseados o servicios («Mejor agente inmobiliario en Dubai»). Por lo tanto, es fundamental que su empresa establezca una presencia digital para aumentar las posibilidades de ser encontrado por clientes potenciales.
Aunque el inbound marketing no se trata solo de lograr el primer puesto en Google, ciertamente ayuda. Al crear un sitio web y compartir contenido con palabras clave relevantes relacionadas con su negocio, comenzará a clasificar para los motores de búsqueda. Esto hará que lo vea una audiencia que está buscando activamente lo que tiene para ofrecer.
También es importante crear una página de Google Mi Negocio equipada con toda la información relevante sobre su agencia inmobiliaria, ya que esto garantizará que los buscadores locales sepan que está allí y que puedan encontrar fácilmente más información sobre sus servicios o ponerse en contacto con usted.
2. Puede llegar a su público objetivo directamente
Uno de los principales factores que distinguen las estrategias de marketing Inbound y Outbound es que las tácticas de Inbound están dirigidas a un público objetivo establecido.
Esbozar su público objetivo es el primer paso en cualquier estrategia de marketing Inbound, ya que le ayuda a comprender a quién se dirige y cómo sus comportamientos dan forma a su producción de marketing. Esto significa que sus productos y servicios son visibles para las personas que realmente los buscan. Esto tiene mucho más sentido que comercializar ciegamente a una audiencia indefinida con la esperanza de que algunos de ellos estén interesados, ¿verdad?
Para delinear su audiencia, deberá crear buyer personas. Esto implica crear versiones idealizadas de sus clientes en función de sus intereses, necesidades y puntos débiles.
Para un negocio de bienes raíces, puede preguntar si su audiencia está interesada en comprar casas familiares o invertir en propiedades en el extranjero. ¿Tienen ingresos altos o bajos? Hacer este tipo de preguntas lo ayudará a obtener una visión completa de su base de clientes para que pueda adaptar el marketing y la comunicación a ellos.
3. Es asequible
Según Hubspot, los clientes potenciales Inbound cuestan un 61% menos en promedio que los clientes potenciales Outbound. La rentabilidad de Inbound es una de las razones por las que resulta tan atractivo para las pequeñas o nuevas empresas.
Los agentes inmobiliarios deberán establecer un presupuesto anual de marketing digital que cubra una variedad de costos. Implementar tantas estrategias de Inbound como sea posible es una excelente manera de mantener bajos los costos para aumentar el ROI de su presupuesto de marketing.
Dado que inbound se centra en el uso de canales digitales para distribuir contenido y comunicarse con los clientes, prácticamente no hay costos relacionados con la configuración de perfiles y la creación de contenido. Por supuesto, si no está familiarizado con los principios del inbound marketing, es posible que deba contratar a expertos y contratar una agencia de marketing digital con habilidades especializadas en el mercado inmobiliario (como YourTarget) para que se encargue de ello. Sin embargo, esto sigue siendo mucho más asequible que las tácticas de salida, como pagar por espacios publicitarios en televisión o impresos.
4. Te permite generar confianza con clientes potenciales y clientes
Inbound se trata de generar confianza con clientes potenciales y clientes proporcionándoles contenido valioso y comunicación personalizada.
Los clientes de hoy en día no quieren sentirse como uno más. Quieren saber que sus necesidades únicas están siendo escuchadas y escuchadas. Por eso es tan importante utilizar estrategias Inbound como la creación de contenido y el marketing por correo electrónico para compartir información relevante con clientes potenciales y existentes.
Al compartir contenido en su sitio web y páginas de redes sociales, puede establecerse como un líder de la industria inmobiliaria. Asegúrese de investigar cualquier interés y pregunta que pueda tener su audiencia y desarrolle una estrategia de contenido que se alinee con estas necesidades. Además, la creación de contenido atractivo en forma de artículos, seminarios web, podcasts, informes técnicos y más puede ayudarlo a generar credibilidad de marca y, al mismo tiempo, mostrarle a su audiencia que le importa más que simplemente asegurar una venta.
El inbound marketing genera confianza entre su audiencia y mejora la posibilidad de que lo elijan cuando den el paso final en el viaje de su comprador. No es de extrañar que las tácticas de marketing Inbound ejecutadas correctamente sean 10 veces más efectivas para la conversión de clientes potenciales que las tácticas Outbound.
5. Puede realizar un seguimiento de su rendimiento
Una de las mejores cosas sobre el uso del inbound marketing para comercializar con los agentes inmobiliarios es que es muy fácil realizar un seguimiento de su desempeño de marketing. A diferencia de las tácticas Outbound, en las que realmente no se puede saber quién vio su anuncio o qué pensaron al respecto, las técnicas entrantes son mucho más medibles.
Al utilizar software de marketing digital como Hubspot, puede medir el rendimiento de su sitio web, publicaciones de blog, páginas de destino, etc. Puede averiguar cómo interactúan las personas con su sitio web y contenido y utilizar esos conocimientos para mejorar su rendimiento futuro. De esta manera, puede modificar sus estrategias basándose en resultados en tiempo real que se alinean con las necesidades de su audiencia.
6. ¡Sus competidores probablemente ya lo estén haciendo!
El inbound marketing sigue siendo un concepto relativamente nuevo en el gran esquema de las cosas, pero no es tan nuevo. La mayoría de las empresas se han dado cuenta de la tendencia del inbound marketing y ya están implementando estas estrategias en su plan de marketing general.
El sector inmobiliario es una industria extremadamente competitiva para operar un negocio. Los clientes no deciden elegir una agencia inmobiliaria a la ligera debido al alto costo de la propiedad en todo el mundo. Además, el comprador de vivienda promedio tarda dos semanas en encontrar un agente y diez semanas en comprar una casa, por lo que no es una decisión que se tome a la ligera. Por esta razón, debes diferenciarte de tus competidores para mostrarle a tu audiencia exactamente lo que te distingue de la multitud.
