Vender un inmueble, en la actualidad, se ha convertido en una de las actividades más trabajosas dentro del sector inmobiliario ahora que las empresas y agencias se encuentran trasladándose a un espacio antes desconocido para ellos: las plataformas digitales.
Si bien es cierto que la competencia dentro de la Internet ha aumentado y que en todo momento nos topamos con anuncios publicitarios que buscan captar la atracción de clientes potenciales. No siempre, una agencia inmobiliaria, logra generar oportunidades de venta como lo esperado.
Por ello, en el siguiente artículo buscamos presentarte 6 técnicas que tu estrategia de marketing debe tener en cuenta para lograr incrementar las oportunidades de venta de tu inmueble.
6 Pasos para tu estrategia de marketing en el sector inmobiliario
InboundPlus ha seleccionado las seis estrategias de marketing que mejores resultados han brindado a sus clientes dentro del sector inmobiliario; las cuales, son:
1. Inbound Marketing
El Inbound Marketing es la metodología indispensable para que tu empresa logre diferenciarse de la competencia y garanticen a tus clientes el potencial que tu empresa presenta mediante los formularios en línea que deben rellenar para enviar, a cambio, información relevante que necesiten. Creemos que esta metodología será crucial para el aumento de tus prospectos interesados en realizar la compra de tus inmuebles como, también, incrementar la presencia e imagen de tu empresa.
2. Video Marketing
¿Sabías que uno de los formatos más consumidos dentro de la Internet son los videos? Sino ¿por qué crees que YouTube tiene tanta acogida? Los usuarios se sienten más atraídos a los formatos de video en donde se muestran las propiedades de un inmueble y si tu página web hace uso de estas herramientas lograras aumentar el tráfico de visitantes dentro de ella.
En el sector inmobiliario es muy importante la imagen que se va a visualizar del inmueble que ofreces; por ello, es muy importante tomar en cuenta el uso de los videos o incluso de los videos en realidad aumentada.
3. Anuncios publicitarios online
La publicidad online es una de las nuevas tendencias que ha tenido este 2020 y se va mantener en aumento para el 2021. Entre las herramientas más destacadas y calificadas para realizar esta actividad tenemos a Facebook Ads la plataforma #1 del momento que logra potenciar tu empresa frente a clientes interesados en realizar una compra.
Además, Facebook Ads tiene una categoría específica de anuncios especiales en donde se garantiza que los datos de tus clientes se mantengan en privado en todo momento.
4. Automatización
La automatización es uno de los recursos que ha beneficiado bastante al sector inmobiliario este 2020 y vemos que se mantendrá en aumento para el próximo año. Esta funcionalidad esté enfocada, primordialmente, para el e-mail marketing; ya que, es una de las estrategias más efectivas que aportan a la generación de prospectos que se conviertan en clientes futuros.
Con la automatización las probabilidades que tiene tu empresa para incrementar clientes son altísimas; debido a que los usuarios entran en mayor contacto con tu empresa teniendo acceso a información relevante que solicitan.
5. Casos de Éxito
No existe mejor publicidad que demostrando los éxitos que tu empresa ha obtenido y logrado con el tiempo. Demostrar que tus clientes ya hayan realizado una compra con tu empresa o agencia inmobiliaria y que ellos mismos puedan recomendarte es una de las mejores estrategias de publicidad que tu empresa puede ofrecer a sus nuevos prospectos.
Para ello, te recomendamos tener una lista de tus casos de éxitos y comenzar a publicarlos como casos dentro de tu blog y redes sociales. Aquí también puedes hacer uso del video marketing para potenciar tu contenido.
6. Chatbots y segmentación de usuarios
Si para este 2020 los chatbots han generado un cambio en las estrategias de comunicación del e-commerce entonces consideramos que en el sector inmobiliario se duplicarán los resultados.
El objetivo de un chatbot es distinguir a los visitantes o prospectos que buscan realizar una compra o venta de los usuarios que solo necesitan información para navegar en tu plataforma. Esta herramienta ha generado un gran impacto que no dudamos se mantendrá para este 2021.
¿Cómo puedo identificar si estas técnicas son adecuadas para mi empresa inmobiliaria?
InboundPlus siempre busca velar por los objetivos que cada empresa inmobiliaria busca alcanzar. Y sabemos que la competencia dentro de las plataformas digitales es fuerte y muy competitiva.
Por eso, buscamos hacer uso de estrategias de marketing puntuales; las cuales, logren diferenciar a tu empresa o agencia dentro de la industria inmobiliaria, capacitándolos y ayudándolos a identificar un lead o prospecto dentro de las diferentes fases de conversión.
Además, InboundPlus busca determinar las estrategias y técnicas adecuadas que se adapten a los objetivos planteados por tu agencia inmobiliarios bajos los resultados que se desean alcanzar, ya sea a corto y/o largo plazo.
