Poder aprovechar las redes sociales, no es solamente realizar anuncios en esta, sino crear un estrategia de marketing que sea eficaz para comunicarse con aquellos que podrían ser tus próximos clientes. Existe una de estas redes sociales que es particularmente famosa en el medio corporativo. Puedes usar LinkedIn para vender más, pues es claro su objetivo de conectar empresas y clientes.
Hoy en día, los clientes potenciales buscan soluciones que puedan encontrarse con facilidad; y en la competencia por ganar más, las empresas se han filtrado en los medios de uso particular, como es el caso de las redes sociales, para aprovecharlos como herramientas de publicidad.
Cómo usar LinkedIn para vender
El primer paso es un perfil atractivo
Es muy importante que completes todo el perfil de tu marca. Usa imágenes atractiva que reflejen las experiencias de tu empresa, así como tus logos que sean visibles en tu perfil y portada. Toma en cuenta la redacción, pues es un atributo fundamental para verte más profesional. También puedes añadir materiales producidos por tu empresa como: imágenes, videos, links y PDFs que funcionen como una breve presentación de tu marca, o bien de tus productos o servicios, inclusive un documento con diferentes casos de éxito con clientes que has atendido.
Participa en grupos de discusión
Con LinkedIn puedes entrar en una discusión o generar una. Comparte contenido con tu grupo que tenga relación con tu sector. Estos debates sirven para mostrar la visión, opinión y conocimiento sobre algún tema particular de la industria.
Aquí podrás opinar o compartir información sobre temas de interés que, de preferencia, estén relacionados con tu marca, por lo que también resulta una excelente forma de conocer más a tus clientes potenciales.
Emplea palabras clave
Optimiza el sitio de tu empresa en LinkedIn utilizando las palabras clave (puedes incluir hasta 20 palabras) que el público busque en esta red social. Para mantener el SEO dentro de LinkedIn se recomienda utilizar unas cuantas palabras, hacerlo así te ayudará a definir tu propuesta de valor. Pensar como tu prospecto, te ayudará a encontrar las palabras indicadas, ya que, sin duda, serán las palabras que ingresará en la red para encontrarte.
Las palabras clave deben mezclar perfectamente el tema del contenido con lo que está buscando la audiencia.
Sé atento para responder preguntas
No tiene mucho sentido posicionarte en una red social en la que no construyas relaciones con empresas y clientes. Estas relaciones dependen de una comunicación adecuada que proporcione credibilidad, y una solución al prospecto comercial en el momento indicado. En este sentido, dar una respuesta inmediata a quien ha hecho contacto contigo, provocará una buena reacción hacia tu marca, porque es parte del servicio de atención que brindas.
Por su parte, LinkedIn muestra el momento exacto de actualización de tus conexiones o de las personas que sigues, lo que hace más fácil identificar cuándo un contacto está disponible. Gracias a esta función, puedes aprovechar ese momento para enviarle un mensaje a través de la propia herramienta, o hacerle una llamada para responder una duda o un comentario.
Utiliza la funcionalidad InMail
A través de esta herramienta de LinkedIn, puedes ofrecer un mensaje más personalizado que con un email normal, lo cual se traducirá en un aumento en el índice de conversión.
La herramienta de InMail se encuentra activada en cuentas premium, como Sales Navigator o Recruiter en las que, también, puedes obtener más resultados de búsqueda o alertas, así como visualizar los perfiles completos de contactos y buscar perfiles con otros filtros adicionales.
Haz publicaciones periódicas
Tal vez este es un consejo muy básico, pero nunca deja de funcionar. Lo ideal es que publiques contenido de valor mínimo dos veces por semana. Recuerda que la longitud de tus publicaciones te dan un mejor desempeño.
Pon atención en los encabezados y asegúrate de que puedan verse sin complicaciones tanto en la pantalla de una computadora como en la de diferentes dispositivos móviles. Lo ideal es que tengan una extensión de entre 80 y 120 caracteres.
Aprovecha estas estrategias de LinkedIn para vender que son bastante sencillas y empieza a captar más clientes y leads a tu empresa. Siempre ten en mente una estrategia de redes sociales integral para que puedas coordinar todas tus acciones de marketing en ellas. ¡No dudes en dejarnos un comentario si tienes dudas!
Referencias tomadas de HubSpot.
