¿Sabías que las estrategias del Inbound Marketing permiten diferenciar a tu empresa o agencia inmobiliaria del resto? Dentro de una industria tan grande y antigua, en donde cada nueva empresa se convierte en o los “gurús” en bienes raíces, es difícil poder marcar la diferencia y sobresalir. ¡Pero no es imposible!
El Inbound Marketing se puede implementar en diferentes mercados; ya que, esta metodología ha demostrado ser particularmente eficaz para ofrecer servicios que implican tomar decisiones importantes. En una industria en la que intervienen muchos competidores, lo más importante es destacar ofreciendo algo diferente. Y eso es lo que el Inbound Marketing puede lograr por tu empresa.
Recuerda que adquirir un inmueble no es una decisión que se pueda tomar de forma impulsiva y rápida, son muchos los factores que se deben estudiar y reflexionar antes de pasar a la acción definitiva. Y por ello, el Inbound Marketing se enfoca en la creación de contenidos relevantes e interesantes que acompañan al consumidor durante el proceso de compra en bienes raíces. Esto con el propósito de que avance en cada una de las fases del Flywheel y, finalmente, tomar una decisión.
Por ello, en el siguiente artículo te brindamos algunos consejos con los que tu agencia inmobiliaria o empresa de bienes raíces puede marcar la diferencia dentro del sector.
Consejos para marcar la diferencia en bienes raíces
InboundPlus ha seleccionado cinco consejos principales que tu agencia inmobiliaria debe considerar para sobresalir dentro de la industria de bienes raíces.
1. Recopila información relevante de tu competencia
Recopila toda la información posible, como por ejemplo quienes son tu competencia y de qué tamaño son las empresas, pequeñas, medianas o grandes, dependiendo de su tamaño representarán una mayor o menor amenaza. Absolutamente, toda la información que encuentres.
2. Considera como modelo los procesos de tu competencia
Un aspecto beneficioso es poder adaptar los procesos que a ellos les tomo tiempo y dinero en perfeccionar. Las empresas inmobiliarias con mayor experiencia en el sector conocerán gran cantidad de profesionales, contratistas, bancos; lo cual, facilita su desenvolvimiento en el mercado, a diferencia de uno pequeño que aún deberá hacerse conocer.
3. Analiza los servicios que ya existen en el sector
Analiza qué servicios brindan, de esta manera podemos conocer que existe en el mercado y que no, evitando saturar con servicios innecesarios o que no son muy demandados. También ayudará a complementar los nuestros diferenciándonos de los demás.
4. Sé cliente para experimentar los servicios de la competencia
Prueba los productos y servicios de tu competencia; la cual, será una manera fácil de analizar qué aspectos se ejecutan con gran facilidad y cuáles no. Dependiendo del mercado aparecerán nuevas estrategias como las aplicaciones para promocionar inmuebles o las de alquiler de oficinas compartido como es el coworking.
5. Recopila comentarios y feedbacks de los clientes de tu competencia
Busca opiniones de clientes actuales, conociendo las sugerencias, quejas o reclamos relacionados a estas. Por lo tanto, esta información será muy valorada debido a que el cliente es la razón de existir de las empresas. El internet provee de los comentarios con las opiniones de los clientes, esto facilitará de gran forma la búsqueda, pero también se siguiere complementarlo con encuestas.
Referencias tomadas y adaptadas de Hint.
