El marketing B2B es una estrategia totalmente diferente del marketing B2C. ¿Por qué? Porque el B2B (Business to Business) busca atraer a empresas clientes, todo lo contrario, al B2C (Business to consumer) quienes quieren llamar la atención de los consumidores finales.
Toda estrategia de marketing necesita tener un target (buyer persona) y objetivos bien determinados para lograr alcanzarlos. La finalidad de estos dos elementos es poder generar la atracción de nuestros clientes e incrementar su participación dentro de nuestras plataformas digitales hasta que se comuniquen con nuestra empresa.
Por ello, en el siguiente artículo te presentamos dos de los más grandes casos de éxito que ha brindado el marketing B2B a sus empresas. Nos referimos a las marcas Volvo y Mailchimp.
Marketing B2B: Caso Volvo Trucks
La marca de carros Volvo es una de las más reconocidas en el mercado automovilístico. De eso no tenemos duda, pero la empresa decidió apostar por la estrategia de marketing B2B para su nuevo lanzamiento el “Volvo Trucks”.
La compañía desde un principio tuvo sus objetivos muy claros y fijados; los cuales, eran apostar por el marketing de contenidos y emitir todo tipo de información a través de los formatos de video (el más consumido por los usuarios). La marca ya había experimentado resultados positivos anteriormente a través de los medios audiovisuales para su campaña de “Live Tests” obteniendo:
- Más de 100 millones de visualizaciones
- Más de 20.000 artículos publicados sobre los formatos audiovisuales
- Más de 8 millones de compartidos.
- Un incremento del 50% para sus oportunidades de venta.
@youtube/volvotrucks
Caso de éxito: MailChimp
¿Quién no ha oído hablar de MailChimp? Si eres emprendedor o empresario, te encuentras usando los servicios de MailChimp o en algún momento los utilizaste para tu estrategia de marketing por medio del email marketing. Esta empresa está dirigida para las empresas pequeñas y freelances.
Al comienzo, y hasta ahora, el nombre de la empresa no es fácil de recordar ocasionando que los usuarios utilicen una serie de nombres alternativos que les permitan direccionarse hacia la verdadera marca. Por ello, la agencia creativa Droga5 utilizó este error a su favor haciendo uso del posicionamiento y los formatos audiovisuales en su campaña de marketing. Campaña que logró adquirir un premio Grand Prix 2017 Cyber Lions gracias a su originalidad.
@youtube/mailchimp
Referencias tomadas de Cyberclick.
