Para cualquier Pyme que quiere expandir su negocio, llegar a más clientes o promocionar productos y servicios, emplear un plan de marketing digital es prácticamente imperativo. Debido al presupuesto de muchas PYMEs, especialmente de las pequeñas empresas, no siempre se animan o destinan parte de ello a realizar campañas de publicidad. Muchas veces realizan pequeñas acciones como una publicidad offline que, si bien construyen una buena imagen de marca, cuesta más impactar en la sociedad en general. Sin embargo, la creencia de que el marketing digital es muy costoso es una creencia errada algo común.
Si queremos que hacer nuestras inversiones más rentables y que nuestro negocio crezca, es necesario que apostemos por el marketing digital. Mas que un gasto, este representa una inversión. Pero, ¿Por qué deberíamos invertir en un plan de marketing digital en pymes?
Para empezar, el Marketing digital no es una moda pasajera, ni una tendencia; es una forma de promocionar nuestro negocio en este medio digital que es permanente. La sociedad está cambiando y los negocios también lo hacen. Cada día tenemos mejores tecnologías tanto para obtener información como para proporcionarla.
Este espacio es rico para poder divulgar los beneficios de bienes y servicios de todo tipo de empresas y hoy más que nunca, hay personas constantemente conectadas. Algunos de los beneficios que nos brinda son los siguientes.
El Marketing Digital ayuda a equiparar a las Pymes con las grandes empresas.
- Tener un bajo presupuesto no es relevante. Las acciones de Marketing Digital las puedes conseguir por muy poco y obtendrás grandes resultados.
- Las acciones de Marketing Digital ponen a disposición de las PYMES las mismas herramientas que emplean las grandes empresas.
- Es más rentable que los medios tradicionales y más económico. El coste de hacer una campaña en medios tradicionales como la televisión, radio o prensa es mucho más elevado (incluso inaccesible para algunas PYMES) que si llevamos a cabo acciones de marketing online como: estrategias de email, posicionamiento en buscadores o campañas de pago por clic en Google AdWords u otras plataformas.
- Control total de nuestras campañas y nuestro presupuesto. Podemos ejecutar nuestras campañas y detenerlas siempre que queramos. Las acciones de Marketing Digital son medibles en su totalidad
- La capacidad de segmentación es una de las grandes claves del éxito del Marketing Digital. Podremos dirigir nuestro mensaje directamente a nuestros potenciales clientes (aquellos que verdaderamente están interesados en nuestros productos o servicios) lo que aumenta considerablemente las posibilidades de conseguir una venta o una conversión.
¿Qué estrategias de marketing digital se emplean más en PYMEs?
1. Redes sociales
Las redes sociales son uno de los canales más poderosos de comunicación entre las empresas y usuarios en Internet. Además, está comprobado que estos medios atraen un gran número de visitantes al sitio web de las empresas y facilitan el proceso de ventas.
Por esta razón es muy importante tener una estrategia para canales como Facebook e Instagram que te permitan lograr una interacción y visibilidad de marca.
Dicho esto, una de las acciones que puedes implementar para estas plataformas es la generación de sorteos y concursos orientados al producto o servicio que quieras promocionar. De igual manera, puedes generar publicidad pagada para lograr mayor alcance.
2. Estrategia de contenidos
El «content marketing» o Marketing de Contenidos es otra de las acciones más importantes dentro de una estrategia de marketing digital. Para generar este plan con efectividad lo más recomendable es la creación de un blog.
El blog es un canal que —adicional a las redes sociales— te permite darte a conocer de manera profesional y cercana, además de aumentar tu presencia de marca en Internet.
Para ello, es necesario crear un plan de contenidos estratégico para tu blog. Estos materiales le ayudarán a tu negocio a mostrarse como autoridad dentro de su sector y generar visitas de lectores que —con el paso del tiempo— pueden convertirse en clientes potenciales para tu empresa.
3. Estrategia SEO
Además de la creación de tu blog, es muy importante implementar una estrategia de SEO (Search Engine Optimization). Esta optimización consiste en lograr un posicionamiento orgánico (no pagado) de tu negocio en los buscadores de Google.
Esto significa que cuando un usuario escribe en Google algún término relacionado con tus productos o servicios, tu negocio será uno de los primeros en aparecer en su lista de resultados.
Para lograrlo, debes investigar cuáles son las “palabras clave” con las que los usuarios buscan algún producto o servicio relacionado con tu giro. Una vez identificadas, deberás posicionar tu sitio web con estas palabras: también es importante añadirlas a tu blog.
4. Estrategia SEM
Como vimos anteriormente, la estrategia SEO consiste en posicionar tu negocio sin necesidad de invertir dinero. Por el contrario, una estrategia SEM (Search Engine Marketing) es aquella basada en el pago de anuncios para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores de Google.
Esto quiere decir que debes comprar anuncios en Google para que las personas puedan encontrar tu negocio rápidamente en sus buscadores. Esto sirve para atraer a futuros clientes a tu sitio web y generar ventas.
Para implementar esta estrategia existe la herramienta de Google Adwords, la cual te permite generar distintas campañas pagadas a través de “palabras clave”.
Aunque todo son ventajas, el camino del éxito no es fácil, requiere dedicación, paciencia y el desarrollo de una buena estrategia. Esperamos que esta información te sea útil y te animes a llevar a tu empresa al siguiente nivel. Queremos compartirte un ebook acerca de la metodología de Inbound Marketing con la que podrás acercarte a tu público de forma más orgánica. ¡Descárgalo gratis debajo!
