Contratar una agencia de Inbound marketing para tu estudio de abogados es una decisión importante, pues esta debe estar a la altura de proporcionar los servicios y adaptarse a los procesos que requiere tu empresa. Si bien existen muchas opciones, es importante realizar algunas preguntas para estar seguros de que tomas la decisión correcta.
El día de hoy queremos presentarte una breve guía sobre los beneficios que te trae una agencia de Inbound Marketing y qué pasos puedes seguir para estar más seguro al momento de elegirla. ¡Continúa leyendo!
¿Qué beneficios trae una agencia de Inbound Marketing?
Aumento de ingresos por cliente
Una agencia de Inbound Marketing puede ofrecerte servicios que permiten que tengas una retención más extensa con tus clientes. Estos además se pueden demostrar con el ROI de sus servicios, con lo cual también puede incorporar nuevas estrategias en la interacción con tu cliente.
Implementación de servicios centrados en el ROI
Cuando una agencia de Inbound Marketing brinda sus servicios a una empresa estos deben poderse materializar en datos e informes necesarios para medir el retorno de la inversión de su cliente. Es importante que una agencia de Inbound Marketing tenga esa eficacia operativa y simplicidad en sus procesos internos.
Mejora en la retención de clientes
Aplicar las estrategias de una agencia de Inbound Marketing permite transmitir con claridad el valor que proporcionas a los clientes. Con ello, puedes brindar los servicios repetibles de tu estudio que mantengan el interés de tus clientes para obtener acuerdos de retención recurrente.
¿Qué pasos debo seguir para contratar una agencia de Inbound Marketing?
1. Evalúa su flexibilidad
Cuando hables con una agencia de Inbound marketing potencial para tu estudio de abogados, pregúntale el enfoque que usará para realizar tu estrategia de Marketing. ¿Te ofrece una estructura fija y rígida? ¿O es adaptable?
Ten presente que cada agencia de Marketing tiene sus fortalezas y debilidades. Naturalmente, tenderán a utilizar las técnicas con las que tienen más experiencia y quizás descuiden las áreas más débiles. Así que está bien que le preguntes cuáles son sus fortalezas y debilidades. A un estudio de abogados puede interesarle fortalecer el SEO de su web o aplicar una estrategia de email marketing. Es importante tener en cuenta esto al momento de considerar una agencia.
2. Exige resultados en términos de ROI
Presta atención al lenguaje que usa. ¿Habla en términos de rentabilidad sobre la inversión (ROI), ventas y clientes potenciales? ¿O solo usa métricas de vanidad, que a menudo son difíciles de alinear con un beneficio comercial tangible, como cantidad de «me gusta» de Facebook, clasificaciones de búsqueda de las palabras clave, impresiones de publicidad/medios y vínculos?
Una buena agencia de crecimiento en Marketing Inbound para estudios jurídicos debe implementar una estrategia e indicadores adecuados que midan el ROI. Esto significa información analítica de todo el proceso, desde las visitas al sitio web hasta el cierre de ventas, y la entrega de resultados medibles en términos de ingresos por ventas, en lugar de solo informar la actividad de Marketing.
3. Conoce su proceso de generación de clientes potenciales
Una estrategia de Marketing que solo se centre en crear percepción de tu marca no es suficiente. Actualmente, las estrategias de Marketing para abogados efectivas cultivan clientes potenciales (lead nurturing) y la automatización del Marketing para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales calificados para tu equipo de ventas.
Es importante que elijas una agencia que cuente con la tecnología y las habilidades para ayudar en todas las áreas del modelo de ventas circular y de Marketing: desde la creación de percepción de la marca de tu empresa hasta convertir a los clientes potenciales en clientes reales.
Las empresas que se destacan por cultivar clientes potenciales generan un 50% más de ventas potenciales y un 33 % menos de costo, como revela Hubspot. En tanto, las empresas que utilizan la automatización del Marketing para cultivar prospectos, experimentan un 451% de aumento promedio en los clientes potenciales calificados.
4. Busca una solución personalizada
Seamos bastantes claros en esto: Realizar un planteamiento único de Inbound Marketing es completamente obsoleto. Cuando converses con una agencia de marketing, éstas deben plantearte una solución personalizada acorde a lo que tu estudio de abogados necesita. Estas no deben ofrecerte un servicio en base a una fórmula que aplican para todas las empresas porque los procesos y la interacción con el público es completamente distinta en cada caso.
Una estrategia óptima está basada en datos y, específicamente, a suplir las necesidades y gustos tuyos y de tu público. Una agencia de este tipo conoce su negocio a nivel celular y comunica ese conocimiento a su audiencia de manera convincente.
5. Pregunta por los servicios que ofrece
Como mencionamos, existen diversos servicios que pueden interesar a tu estudio de abogados de una agencia de Inbound Marketing. Cuando converses con una, conoce qué servicios son los que requiere tu empresa, en cuál debes hacer mayor enfoque y si esta agencia cuenta con los recursos para aplicarla. Algunos de los servicios más importantes que puede ofrecerte son los siguientes:
- SEO para posicionamiento web de tu estudio
- Campañas de PPC en Google AdWords con la cuál generar una visibilidad a corto plazo
- Redes Sociales para realizar interacciones y campañas con tu público objetivo
- Email marketing para generación de leads
Esperamos que ésta guía para escoger una agencia de Inbound Marketing te dé un panorama claro sobre cómo puedes escogerla y qué es lo que debes asegurarte que tenga para satisfacer tus necesidades. En InboundPlus, contamos con la experiencia mencionada en esta guía y trabajamos arduamente para conseguir que nuestros clientes obtengan el resultado esperado. Si tu estudio de abogados está en la búsqueda de una agencia de Inbound Marketing, entonces podemos ofrecerte una asesoría gratuita. ¡Esperamos que tengas muchos éxitos!
Referencias tomadas de InboundCycle, Hubspot, SEMrush e Inbuze.
