Un forma de marketing para universidades es el propio prestigio de la misma. La calidad educativa es fundamental para difundir la calidad e influencia que tiene en la sociedad. Sin embargo, si esta no se encuentra visible en el medio digital, será más complicado a la hora de atraer estudiantes que quieran formar parte de esta comunidad.
Para poder crear una campaña satisfactoria y orgánica, queremos mostrarte cómo aplicar la estrategia de Inbound Marketing para universidades y por qué es clave para estas instituciones que brindan un servicio fundamental de educación superior.
¿Cuáles son los pasos de una campaña de Inbound Marketing para Universidades?
1. Atraer
Uno de los secretos del Marketing Digital para atraer a tus clientes potenciales es el uso del marketing de contenidos y el SEO. Para el marketing de contenido, se puede producir contenido en forma de texto o formato multimedia para ser compartido por los distintos canales digitales como una web o red social.
A través de SEO, nuestro contenido se posiciona más arriba en los resultados de Google para nuestro mercado y con más chance de desempeñarse mejor y atraer una audiencia que pueda compartir nuestro contenido.
Algunas formas por las que los jóvenes buscan una opción para elegir una universidad puede darse de la forma:
- Ranking de mejores universidades
- Carreras mejor pagadas
- Universidades con convenios internacionales
- Mejores universidades de ingeniería
Temas como estos son los que puedes canalizar en tu contenido. Los mejores blogs de universidades toman distintas formas de atraer estudiantes a través de contenido. Por ejemplo si tu universidad se especializa en medicina, su blog universitario hablaría directamente desde sus laboratorios, investigaciones, publicaciones recientes, o entrevistas a sus especialistas y estudiantes.
Las universidades especializadas en arte pueden ser un espacio abierto para intelectuales, que se pueda convertir en un lugar para estimular el talento y la inspiración. Pueden compartir visitas a exhibiciones artísticas, curaciones de trabajos de artistas inspiracionales y compartir contenido multimedia de sus propios alumnos como video o animación.
2. Convertir
La herramienta básica para la generación de leads es a través de emails. Puedes sugerir que sigan un boletín, cupones de oferta, ebooks gratis, webinars o cualquier cosa que agregue contenido educacional o de entretenimiento. Trata que esta herramienta se convierta en un imán de leads.
Otra forma es utilizar las redes sociales. Recuerda que siempre que crees contenido multimedia recuerdes a tus visitantes que se suscriban y den like. Si bien, las redes sociales no garantizan una conexión con un lead tan directamente como un correo electrónico, es un buen canal para nutrir a los usuarios para cuando se sienta listos de comprometerse.
Cada vez que preguntemos a nuestros leads para que suscriban por email o a través de un canal de video, estamos utilizando los CTA’s o «calls to action» (llamados a la acción en español). Cada oportunidad que tengamos para lograr un acercamiento, por más ligero que sea, es un primer paso.
Siempre recuerda que todos los estudiantes buscan información, entretenimiento o algún estímulo académico. Ofrece tu contenido y usa CTA’s persuasivos para conseguir que los estudiantes puedan brindarte sus emails. Cuando tengas esto, puedes continuar nutriéndolos con contenido que te ayuden a convencerlos para que se inscriban.
3. Nutrir
Ahora que se han inscrito, ¿Qué sigue? Recuerda que el estudiante esta buscando opciones, por lo que para este punto pueden ser unas tres o cuatro universidades más. Por ello, trata de ser la opción más atractiva. El estudiante las compara y decidirá cual es la mejor para él.
Para que te escojan, usa contenido más potente aun. Puedes promocionar tus programas académicos con ideas como estas:
- Destacar los beneficios de graduarse: Posición en el campo laborar, salarios, historias de éxito de alumnos, testimonios.
- Muestra las características de la universidad: Un tour virtual por el campus, clases virtuales, comodidades.
- Luce tus galardones: Rankings, logros, reconocimientos académicos.
- Destaca la cultura universitaria: Diversidad, espíritu académico, actividades dentro de la comunidad
4. Cerrar
Para impulsar a tus leads de que han tomado la decisión correcta de elegirte debes demostrarles que su inscripción es tan importante como la de cualquier estudiante. Debes tener un proceso de inducción y orientación para guiar a tus estudiantes a través de sus primeros días en tu institución. Es una etapa muy importante, donde otros estudiantes pueden ayudar en la bienvenida de los nuevos para mostrarles las instalaciones o ayudarlos con sus dudas.
Los canales utilizados anteriormente también pueden ser una extensión durante clases. Los anuncios, blogs de profesores, videos instructivos de consejeros mantienen es inscripción. Cada día el estudiante se genera un impresión de tu institución y podría dejarte una buena reseña y contarle a sus amigos al respecto. Asegúrate de mejorar tu reputación.
Quieres que los estudiantes vuelvan cada año y pasen tiempo contigo en post-grado. Su opinión es muy valiosa para generar leads posteriormente.
La calidad es importantísima para tus estudiantes, así que hazles llegar tu mensaje y por qué eres la mejor opción que ellos están buscando. Emplea tus recursos académicos para crear contenido atractivo que demuestre tu prestigio. La estrategia de Inbound Marketing para universidades surge de forma natural con este tipo de instituciones.
