mayo 27

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¿Cómo emplear el crecimiento orgánico en mi empresa B2B?

Por InboundPlus Agencia de Inbound Marketing

mayo 27, 2021


Anteriormente vimos cómo el crecimiento orgánico se diferenciaba del crecimiento inorgánico y qué implicaba su uso en una empresa B2B.

Al fin y al cabo, el crecimiento orgánico intenta ampliar o agrandar tu negocio a partir de recursos internos.

Reflejando el crecimiento orgánico un compromiso fuerte y sólido para desarrollar el negocio con un punto vista más hacia el largo plazo que en el corto.

Por ello debemos decirte existen métodos que ayudan al crecimiento de las empresas a través de estrategias que son esenciales para generar crecimiento orgánico.

Métodos para generar crecimiento orgánico en tu negocio

A continuación, te vamos a dar unas pautas que puedes llevar a cabo para conseguir ese crecimiento orgánico dentro de tu empresa:

Define tu audiencia

Antes de empezar, asegúrate de conocer bien quién es realmente tu audiencia, tus prospectos, tus potenciales clientes, tus buyer persona.

Este es uno de los puntos más importantes, ya que es la base de todo.

Ellos son quienes te van a comprar tus productos o van a consumir tus servicios, de modo que debes conocer a la perfección cuáles son sus necesidades, sus problemas o sus puntos de dolor, y así plantear cómo llegarás a ellos.

Escoge un nicho de mercado muy concreto

Ya sabes a quién te vas a dirigir y qué es lo que les vas a ofrecer, pero, ¿dónde se encuentran?

Debes asegurarte también de saber dónde están, ya que en ocasiones nuestros productos/servicios sólo lo necesita un nicho muy pequeño. Y, eso no está mal o no es peor o más difícil, simplemente hay que conocerlo para poder plantear unas acciones y estrategias acordes a ese público objetivo tan concreto.

También mencionamos esto porque hay muchas empresas que piensan en: cuanto más abarque, más opciones tendré. Y, no tiene por qué ser así. El problema de las empresas que piensan así es que generalizan mucho y acaban perdiendo el foco y, aunque no lo parezca, los prospectos se dan cuenta y acaban decidiéndose por no fiarse de ti.

Descubre tu diferenciador

Hoy en día estamos hartos de ver cómo las empresas se copian entre sí. Tú no seas así.

Debes definir muy bien cuál es tu diferencial y mostrarlo al mundo. Cuál es tu oferta de valor, cuál es tu ventaja competitiva frente al resto. Por qué deben elegirte a ti y no a tu competencia.

Las comunicaciones van mucho más allá y tenemos que saber dónde está el punto de dolor de nuestros potenciales clientes y cuáles son sus necesidades, hacerles ver que nosotros estamos ahí y vamos a solucionarles sus problemas.

InboundPlus Agencia de Inbound Marketing

Sobre el autor

InboundPlus es creada con el fin de ayudar a empresas pequeñas y medianas a implementar una estrategia de inbound marketing, que pueda cubrir su principal necesidad de generar más clientes tanto a corto y largo plazo, logrando un posicionamiento en el mercado, pero con una base sólida desde la identificación de los clientes ideales de la empresa, para luego aportarles contenido de valor, educándolos sobre la propuesta de valor y llevándolos a la acción.

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