Anteriormente vimos cómo el crecimiento orgánico se diferenciaba del crecimiento inorgánico y qué implicaba su uso en una empresa B2B.
Al fin y al cabo, el crecimiento orgánico intenta ampliar o agrandar tu negocio a partir de recursos internos.
Reflejando el crecimiento orgánico un compromiso fuerte y sólido para desarrollar el negocio con un punto vista más hacia el largo plazo que en el corto.
Por ello queremos enseñarte un método que ayuda al crecimiento de las empresas a través de estrategias que son esenciales para generar crecimiento orgánico.
Método para generar crecimiento orgánico en tu negocio
A continuación, te vamos a dar unas pautas que puedes llevar a cabo para conseguir ese crecimiento orgánico que tanto deseas en tu empresa:
1° Define tu audiencia
Antes de empezar, asegúrate de conocer bien quién es realmente tu audiencia, tus prospectos, tus potenciales clientes, tus buyer persona.
Este es uno de los puntos más importantes, ya que es la base de todo.
Ellos son quienes te van a comprar tus productos o van a consumir tus servicios, de modo que debes conocer a la perfección cuáles son sus necesidades, sus problemas o sus puntos de dolor, y así plantear cómo llegarás a ellos.
2° Escoge un nicho de mercado muy concreto
Ya sabes a quién te vas a dirigir y qué es lo que les vas a ofrecer, pero, ¿dónde se encuentran?
Debes asegurarte también de saber dónde están, ya que en ocasiones nuestros productos/servicios sólo lo necesita un nicho muy pequeño. Y, eso no está mal o no es peor o más difícil, simplemente hay que conocerlo para poder plantear unas acciones y estrategias acordes a ese público objetivo tan concreto.
También mencionamos esto porque hay muchas empresas que piensan en: cuanto más abarque, más opciones tendré. Y, no tiene por qué ser así. El problema de las empresas que piensan así es que generalizan mucho y acaban perdiendo el foco y, aunque no lo parezca, los prospectos se dan cuenta y acaban decidiéndose por no fiarse de ti.
3° Descubre tu diferenciador
Hoy en día estamos hartos de ver cómo las empresas se copian entre sí. Tú no seas así.
Debes definir muy bien cuál es tu diferencial y mostrarlo al mundo. Cuál es tu oferta de valor, cuál es tu ventaja competitiva frente al resto. Por qué deben elegirte a ti y no a tu competencia.
Las comunicaciones van mucho más allá y tenemos que saber dónde está el punto de dolor de nuestros potenciales clientes y cuáles son sus necesidades, hacerles ver que nosotros estamos ahí y vamos a solucionarles sus problemas.
