No hay forma de evitarlo. Para que un equipo de ventas prospere y un negocio sea rentable, necesita un flujo constante de clientes potenciales de calidad. Los clientes potenciales calificados son el elemento vital de cualquier organización y, para los especialistas en marketing, generar clientes potenciales es la prioridad número uno. Hoy queremos centrarnos en estos leads B2B.
En los últimos años, el inbound marketing se ha convertido en una táctica cada vez más popular para que las empresas generen clientes potenciales. De hecho, la cantidad de empresas que utilizan el inbound marketing lo ven como un éxito:
«El 68% de los especialistas en marketing entrante cree que la estrategia de marketing de su organización es eficaz, mientras que el 52% de los especialistas en marketing inbound no cree que su estrategia sea eficaz». (Fuente: HubSpot)
¿Por qué es esto?
A diferencia de las estrategias tradicionales de generación de prospectos salientes, con una estrategia de marketing inbound, los nuevos clientes te encuentran a TI, no al revés. Una estrategia de inbound marketing puede ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de la marca, ahorrar dinero y generar más clientes potenciales B2B.
A continuación, nos sumergimos en el inbound marketing para explicar cómo funciona, determinar si es adecuado para su negocio, revisar sus beneficios y aprender cómo puede utilizarlo para generar importantes clientes potenciales B2B para su empresa.
¿Es el Inbound Marketing adecuado para mi negocio?
Si bien el inbound marketing ofrece ventajas a varios tipos de empresas, hay algunas industrias para las que puede que no sea la mejor opción. Estos incluyen ciclos cortos de ventas, negocios en los que el precio promedio por pedido es pequeño y empresas con un alto volumen de clientes.
Sin embargo, las estrategias de inbound marketing pueden funcionar para la mayoría de las empresas y, a menudo, debe considerar si funcionará en función de los datos … no de cómo cree que está funcionando su estrategia actual.
El ingreso promedio por venta o el ingreso promedio por cliente por año debe ser de al menos $ 500.
Debe haber algún nivel de educación o investigación requerido para que un cliente compre.
Su negocio se centra en desarrollar una estrategia a largo plazo, no una solución a corto plazo.
Beneficios de una estrategia de marketing inbound
Además de la generación de leads, implementar una estrategia de inbound marketing también ofrece otros beneficios. Muchos de estos beneficios son importantes para la perspectiva a largo plazo de su empresa.
clientes potenciales b2b
Esto a menudo se pasa por alto, pero podría decirse que es el beneficio más importante del inbound marketing para las empresas B2B. Las personas y las empresas tienden a gastar más dinero en las marcas en las que confían.
Al proporcionar un flujo constante de contenido valioso y de calidad, su empresa se convertirá en esa fuente confiable de información para clientes y prospectos. Como líder intelectual conocido y voz influyente en su campo, es más probable que las empresas se comuniquen con usted cuando sea el momento de comprar.
Visibilidad
Como se mencionó anteriormente, no se puede hablar de marketing entrante sin mencionar la optimización de motores de búsqueda (SEO). Los motores de búsqueda como Google anhelan mucho contenido de calidad, y es su trabajo como empresa proporcionarlo.
Usando una combinación de palabras clave e investigación de mercado, podrá generar una gran cantidad de elementos de contenido de calidad para que los motores de búsqueda los indexen. Esto ayudará a mejorar su perfil y hará que su empresa sea más visible en Google, aumentando la probabilidad de que algunos de esos 1,2 billones de búsquedas en Google Y nuevos clientes potenciales lo encuentren en línea.
Compromiso
Las personas no solo se involucran con contenido de calidad, también lo comparten con sus amigos y colegas. Si su empresa proporciona información verdaderamente valiosa, se correrá la voz. Como resultado, será más probable que las personas compartan su excelente contenido con amigos y colegas a través del correo electrónico o las redes sociales … convirtiendo estos medios en otra fuente gratuita de generación de leads B2B.
Cómo generar leads B2B
El contenido que crea para el inbound marketing puede (y debe) venir en una variedad de formatos. Lo más importante es que debe ser relevante para las personas de su comprador (clientes ideales).
Las publicaciones y artículos de blogs pueden ser excelentes para generar más tráfico entrante a través de la búsqueda, mientras que el contenido multimedia puede extender sus mensajes a un público más amplio. Los libros electrónicos exclusivos y los estudios de casos se pueden ocultar detrás de un muro de registro, lo que requiere que los visitantes compartan su información de contacto para acceder al contenido.
Los videos se pueden publicar en YouTube con llamados a la acción que alientan a los espectadores a visitar su sitio para obtener más información. También hay podcasts, seminarios web en vivo, testimonios de clientes, etc. Las posibilidades son prácticamente infinitas.
Aunque esto puede parecer un poco (o mucho) abrumador, la buena noticia es que hay agencias de marketing con experiencia en inbound marketing que desarrollarán una sólida estrategia de contenido contigo. Debe continuar contratando una agencia de inbound marketing para la generación de leads si:
- Tiene un tiempo limitado para dedicarlo a implementar una estrategia eficaz.
- No tiene acceso a recursos como herramientas de optimización de motores de búsqueda (SEO), suites creativas para diseño, herramientas de programación de redes sociales y otras suscripciones a aplicaciones.
- Falta más personal necesario de escritores, artistas gráficos, especialistas en SEO, programadores y estrategas de marketing (aquí describimos lo caro que puede ser).
- No puede permitirse cometer un error de marketing o correr el riesgo de lo que pueda suceder a través de prueba y error.
Al final, una estrategia de contenido sólida es la clave para la generación exitosa de leads B2B con inbound marketing. Y, dado que usted o una agencia de inbound marketing administra la máquina de contenido, puede asegurarse de que los clientes potenciales que genere sean de la más alta calidad.
Después de todo, ¡nadie conoce su mercado y las necesidades de sus clientes mejor que usted!
