Una firma contable de alto crecimiento y altas ganancias obtienen más clientes potenciales en línea que las firmas medianas de crecimiento/ganancias. ¿Por qué es eso? Bueno, es más barato generar clientes potenciales en línea. Otra razón es que hay opciones fáciles en línea en este momento.
Uno podría hacer una búsqueda rápida en Google sobre Contadores para ver quienes aparecieron en una búsqueda local. Quizás solo encuentres algunos pocos con una oferta distinta a «Contáctenos». Sin embargo, es bueno ver que algunos han comenzado a escribir blogs, que es el primer paso hacia el Inbound Marketing.
Por lo tanto, hay muchas oportunidades para captar clientes potenciales en línea.
Firma contable de alto crecimiento versus promedio
Las empresas de servicios financieros y de contabilidad de alto crecimiento están generando más del doble de clientes potenciales en línea que las empresas de crecimiento promedio.
Las empresas de servicios financieros y de contabilidad de alto crecimiento generan el 23,4% de sus clientes potenciales online en comparación con el 11,4% de las empresas de crecimiento medio.
Las empresas de servicios financieros y contables de alto crecimiento también son considerablemente más rentables que las empresas de crecimiento medio. Las empresas de servicios financieros / contables de alto crecimiento tienen una rentabilidad del 25% en comparación con el 12% de las empresas de crecimiento medio.
Generar clientes potenciales en línea es más barato
Generar clientes potenciales a través del inbound marketing cuesta un 61% menos que generar clientes potenciales a través de la publicidad y el marketing tradicionales.
Esta es una cifra consistente. Durante los últimos 3 años, HubSpot ha encuestado a más de 4000 empresas y en cada una de estas encuestas esta cifra fue un poco más del 60%.
La forma en que la gente compra está cambiando
Las personas ahora buscan primero
El 80% de las personas comienzan a investigar una nueva compra en línea, incluidas las compras B2B, y el 85% de ellos busca un negocio local.
El 75% de los buscadores nunca se desplaza más allá de la primera página de resultados.
Si no lo encuentran en línea, está perdiendo negocios.
La mayoría de los visitantes del sitio web son solo espectadores
Solo el 3% de los visitantes de su sitio web están listos para comprar. Si no está trabajando para capturar información sobre el otro 97%, está perdiendo negocios.
Es comprensible, entonces, por qué un formulario de «Contáctenos» apenas se usa con solo el 3% de los visitantes del sitio web listos para comprar.
El proceso de inbound marketing garantiza que tenga ofertas para quienes visitan por primera vez, así como para las que están listas para comprar. Como mostró mi búsqueda de Contadores Newcastle, hay muchas oportunidades en este momento para capturar clientes potenciales con Inbound Marketing.
¿Por qué el inbound marketing funciona para las empresas contables?
La gente todavía le compra a la gente, incluso en Internet. Puede decir todo lo que quiera sobre su empresa en su sitio web y esto no va a responder a la única pregunta candente que tienen todos sus prospectos: «¿Tienen estas personas la experiencia que necesito y puedo confiar en ellos?».
El inbound marketing se basa en un excelente contenido producido por o para las personas de su empresa. Cuando las personas investigan su compra y leen su contenido, asocian ese material con la persona que lo escribió y no con la empresa. Esto genera confianza y genera clientes.
Siempre sabes cuál es tu posición con el inbound marketing
En cualquier momento, sabrá cuánto tráfico, clientes potenciales y ventas ha producido su marketing.
Usted sabe cuántos clientes potenciales hay en qué etapa de su proceso de ventas, por lo que puede planificar con anticipación los nuevos clientes que se avecinan.
Conclusiones clave
- Las empresas de alto crecimiento producen más clientes potenciales en línea.
- El Inbound Marketing es más económico que la publicidad y el marketing tradicionales.
- El Inbound Marketing se integra directamente en la forma en que la gente compra hoy.
- Cuanto antes empiece, más fácil será mantenerse por delante de la competencia.
- El Inbound Marketing es la forma más rentable, eficiente y productiva de marketing online / marketing en Internet para empresas de contabilidad.
Emplear estas estrategias puede hacer crecer una firma contable de forma exponencial. En InboundPlus nos encargamos de aplicar estas y más herramientas de marketing digital para alcanzar los objetivos que cada empresa necesita. Te ofrecemos una auditoría gratuita haciendo clic en el banner. De esta manera podemos saber cómo ayudar a su empresa a expandirla y conseguir el éxito.
