La investigación de palabras clave es uno de los elementos más críticos de la optimización de motores de búsqueda. Le da una dirección a sus esfuerzos de SEO, llamando la atención sobre los temas que son más populares entre los usuarios modernos.
Cuando el marketing digital estaba ganando popularidad por primera vez, el concepto de palabras clave y SEO era muy sencillo. Google ejecutaría análisis para arrojar una lista de las palabras clave más buscadas, y aquellos sitios web que usaran estos términos más e imitaran más de cerca la consulta de búsqueda de un usuario obtendrían una clasificación más alta.
Sin embargo, en términos actuales, el concepto de palabras clave se ha vuelto mucho más complejo. El enfoque ya no está en la cantidad de palabras de moda que usa, sino en cómo las usa (después de todo, desea evitar el relleno de palabras clave). Con eso en mente, profundicemos en qué es realmente la investigación de palabras clave y cómo se vincula con sus esfuerzos de marketing entrante B2B.
¿Qué es una palabra clave?
Las palabras clave son palabras o frases cortas que resumen el contenido de su página web, dando a los motores de búsqueda una mejor idea de lo que se trata su marca y sus productos.
En términos generales, su sitio web se califica por una variedad de factores, combinando las palabras clave que ha utilizado en su texto y la popularidad general de su página.
«Cuanto más visitado sea su sitio, mayor será el efecto que tendrá una palabra clave en su clasificación.»
Ahora es posible que todavía te preguntes: ¿Por qué es importante todo esto? Para ser más concretos, veamos algunos hechos concretos que sugieren los beneficios de la investigación de palabras clave.
¿Por qué realizar una investigación de palabras clave?
Aunque la calidad de las palabras clave ahora es más importante que la cantidad, adaptar su contenido para que coincida con sus palabras clave objetivo sigue siendo un paso fundamental para atraer más clientes potenciales.
Si bien la investigación de palabras clave va de la mano con el SEO, su función principal no es solo aumentar su visibilidad, sino también mantenerse al día con las tendencias que siguen sus clientes y posibles clientes potenciales.
Esto encaja a la perfección con el inbound marketing, ya que todo el enfoque es hacerte más visible y atraer visitantes, en lugar de emplear técnicas de marketing demasiado agresivas.
En última instancia, desea que su persona compradora sepa que realmente se preocupa por resolver sus puntos débiles. Encontrar lo que buscan con mayor frecuencia en línea le dará un gran ángulo desde el cual acercarse a ellos.
Por lo tanto, la investigación de palabras clave debe seguir siendo la piedra angular de su estrategia de inbound marketing.
1. Comience por hacer preguntas
Ahora que sabe por qué debería participar en la investigación de palabras clave, es hora de explicar cómo hacerlo. Si bien el proceso de investigación en sí es muy dinámico y constantemente aparecen nuevos términos de búsqueda, hay algunos pasos esenciales que siempre debe tener en cuenta.
Antes de comenzar a incorporar palabras y frases pegadizas en su contenido de izquierda a derecha, debe hacer las preguntas correctas para identificar exactamente cuáles son esos términos. Recopilar una gran cantidad de datos sobre los intereses actuales de su público objetivo puede ayudarlo a reducir su lista preliminar de palabras clave e incluso revelar algunas nuevas en las que no había pensado.
Eso significa que primero debe establecer su personalidad de comprador. ¿A qué tipo de clientes potenciales se dirige como comercializador B2B? Solo una vez que sepa exactamente a quién se dirige, puede comenzar a elegir palabras clave que coincidan con sus intereses y puntos débiles.
Ahora, teniendo en cuenta este personaje comprador, una manera fácil de recopilar una gran cantidad de datos sobre las áreas temáticas que les interesan es hablar con su departamento de ventas, ya que tratan directamente con los clientes a diario y tendrán conocimiento adicional sobre las cosas. están buscando.
Otras oportunidades son las encuestas y los cuestionarios. Si bien no puede preguntarles a sus prospectos directamente qué palabras clave están buscando, puede hacer preguntas más generales sobre los tipos de servicios que están buscando y qué contenido les interesa, por ejemplo, como parte de encuestas periódicas de satisfacción del cliente.
Estas características resaltarán temas generales que actualmente son relevantes entre su audiencia. Entonces, el resultado de este paso inicial ya puede indicar qué, cuándo, por qué, cómo y desde dónde están buscando sus compradores.
2. Descubra lo que es popular
El paso anterior le dirá qué temas generales le interesan a su persona compradora, pero el siguiente paso lo lleva un paso más allá al revelar exactamente qué palabras clave son populares en este momento.
La idea principal es que debe mantenerse actualizado sobre las tendencias en el comportamiento de su público objetivo. ¿Cuáles son las palabras clave de inbound marketing con el mayor volumen de búsqueda y cómo han cambiado en el último año?
Google ya no busca palabras clave que coincidan uno a uno con lo que ha buscado su persona de comprador. Más bien, se preocupa por si el concepto general de su página web coincide con una consulta de búsqueda. Entonces, en lugar de tratar cada palabra clave que encuentre individualmente, establezca conexiones entre cada una para descubrir las intenciones de búsqueda más populares de su persona compradora.
Al final, desea saber qué resuena con su audiencia, por lo que es clave identificar sus necesidades subyacentes.
3. Organizar
Una vez que haya establecido sus objetivos, es fácil perder el rastro de las palabras clave que desea conservar y el rendimiento de su empresa para cada una. Por lo tanto, el siguiente paso es organizarse, más fácilmente con una buena hoja de cálculo.
Pruebe diferentes palabras clave y controle la respuesta de cada una: su clasificación para ese término de búsqueda, datos cuantitativos como la tasa de clics (CTR) y la cantidad de acciones, y su crecimiento general.
Anote los resultados de estas diversas pruebas de análisis en una hoja de cálculo para tener una visión general fácil de qué palabras de moda valen su energía y cuáles se borran mejor de su lista de vocabulario digital.
4. Palabras claves relacionadas
Ahora que ha descubierto lo que quiere su persona compradora, elija las palabras clave que desea incorporar a su contenido y realice un seguimiento de su progreso. Pero, ¿qué sigue?
Si bien es bueno ceñirse a algunos términos clásicos que los usuarios siempre querrán conocer, el mundo del marketing digital es extremadamente dinámico. Entonces, si no se mantiene al día con las tendencias en constante cambio, inevitablemente se quedará atrás.
Para cambiar las cosas, siga descubriendo nuevas palabras clave para integrarlas en su trabajo. ¿Y cómo encontrarlos? Buscando términos relacionados.
Al considerar hacia dónde se dirigirá la investigación de palabras clave en el futuro, es esencial tener en cuenta un factor: los usuarios utilizan cada vez más el reconocimiento vocal para realizar búsquedas (a través de herramientas como Siri y Alexa).
Por lo tanto, con más personas mirando al micrófono en lugar del teclado cuando surge una pregunta candente, las empresas a las que se dirige indudablemente cambiarán sus estrategias de ventas y marketing para adaptarse a las nuevas palabras clave que serán cada vez más populares entre su público objetivo.
