Una landing page es una página web donde sus visitantes «aterrizan» o son dirigidos después de hacer clic en un llamado a la acción (por ejemplo, un anuncio de banner, promoción, descarga gratuita) en su sitio web, blog, redes sociales, etc. Según la definición de HubSpot, una landing page exitosa le permite capturar información del visitante a través de un formulario de clientes potenciales.
¿Qué hace que una Landing Page sea buena?
Las empresas experimentan un aumento del 55% en la conversión cuando mantienen información relevante, enfocada e importante en una sola página web. Las landing page permiten a los visitantes descargar libros electrónicos o documentos técnicos, o inscribirse en seminarios web, pruebas, demostraciones o eventos. Cada oferta debe ser relevante para el público objetivo. Los formularios de «Contáctenos» se usan comúnmente pero a menudo son ineficaces como landing page. ¿Por qué? Estas páginas no están dirigidas a visitantes específicos y, por lo tanto, presentan una oferta menos atractiva que las que son más específicas.
El 90% de la información que se transfiere al cerebro es visual. Las landing page deben ser atractivas a la vista y facilitar que sus visitantes sigan el camino que les ha trazado. ¿Cómo?
- Mantenga el contenido breve (llegue al punto rápidamente)
- Usa colores contrastantes
- Mantenga las imágenes relevantes
- Incluye el logo de tu empresa
- Evite el desorden visual (deje un espacio en blanco)
- Use señales direccionales (por ejemplo, flechas)
- Nunca subestimes el formato
- Agregar prueba social (citas, testimonios)
- Omita la navegación del sitio (quiere que los visitantes se centren en la oferta en cuestión)
- Mantenga el formulario y la información principal en la parte superior de la página, con detalles adicionales a continuación (piense en el estilo de redacción de noticias de pirámide invertida)
¿Cómo encajan las landing page en mi estrategia de marketing?
Las landing page son una parte integral del proceso de generación de leads. Si está buscando producir y promocionar buen contenido, debe incorporar landing pages en sus flujos de trabajo. Una pieza no es buena sin la otra.
Checklist de elementos esenciales de la landing page
- Propósito claro
- Contenido directo e imágenes relevantes
- Un formulario de acción
- Enlace a la política de privacidad
El objetivo final de una landing page es que los visitantes rellenen el formulario y se conviertan en contactos. Para que esto suceda, deben tener una comprensión clara de en qué se están inscribiendo y sentirse cómodos y confiados al hacerlo. Una landing page que es transparente, directa y presenta un curso de acción lógico establece un sentido de valor para el visitante. Un enlace a la Política de privacidad de su empresa asegura a los visitantes que su información se mantendrá confidencial.
Algunos datos más para finalizar
- El poder de la landing page exitosa: las empresas con 30 o más landing page generan 7 veces más clientes potenciales que aquellas con menos de 10.
- Preferencias de contenido: las llamadas a la acción que promocionan libros electrónicos obtienen casi el doble de clics que los correos electrónicos que promocionan seminarios web.
- A qué apuntar: la tasa de conversión promedio de la landing page es del 5 al 15%, según HubSpot.
Referencias tomadas de SemRush
