El contenido de video marketing B2B eficaz puede ayudar a las empresas a contar historias convincentes, mostrar su experiencia o cultura empresarial y aumentar las conversiones.
El video ya domina las redes sociales y se está convirtiendo en un elemento central de cualquier estrategia de marketing. Para el próximo año, los videos en línea representarán más del 82% de todo el tráfico de Internet de los consumidores, 15 veces más que en 2017.
¿Cómo emplear una estrategia de video marketing B2B eficazmente?
Genere conciencia con un video de marca
Los videos de la marca son narrativas reflexivas de la historia, la misión, las capacidades y la visión del futuro de su empresa. Este formato le permite transmitir una visión de alto nivel de una manera atractiva y crear conciencia de marca que enganche a la audiencia y demuestra la ambición y las capacidades de tu empresa.
Resalte la historia de un cliente en un video testimonial
Tus clientes son tus mejores defensores. Los testimonios en video son una gran herramienta de ventas porque las personas influyen en otras personas y sus clientes pueden respaldarlo a través de sus redes y de sus prospectos. Pedirle a un cliente que comparta su experiencia trabajando con su empresa es una forma poderosa de asegurar a los prospectos sus capacidades y servicios y hacerlos avanzar en el embudo de ventas.
Reflexione sobre una historia de éxito con un video de estudio de caso
De manera similar a un video de testimonio de un cliente, puede usar el video para resaltar un proyecto o una relación exitosos. Un estudio de caso o un video testimonial puede presentar a varios accionistas, incluidos empleados y clientes, así como el proceso que hizo que el proyecto fuera un éxito.
Crea videos educativos
Los videos instructivos son uno de los formatos de video más comunes en el panorama B2B. Al igual que en un seminario web, con este video de enfoque único puede abordar un problema común que los clientes puedan tener y utilizar su experiencia para demostrar la solución óptima. Un estilo popular es un video instructivo. Sirve como excelente contenido de liderazgo intelectual y, cuando se optimiza, ayudará con el SEO y generará más tráfico a su sitio. Otro tipo de video instructivo es un explicativo, donde narras un problema y una solución para explicar mejor por qué alguien puede necesitar tu producto o servicio.
Muestre a sus empleados y su cultura con videos destacados
Los videos destacados son videos cortos en los que un empleado habla sobre su experiencia trabajando en una empresa, su trayectoria de crecimiento profesional o un aspecto específico de la empresa que aprecia. Este formato crea un mensaje positivo sobre la cultura de sus empleados que pueden ser referenciados por potenciales talentos y clientes. También es un formato de video perfecto para compartir en las redes sociales, especialmente las plataformas que se adaptan mejor a la cultura de su empresa, como Instagram y Facebook.
Demuestre su experiencia en un seminario web en vivo
Los seminarios web en vivo brindan a sus clientes la oportunidad de ver e interactuar con su contenido en un formato más largo. Puedes demostrar su experiencia en un tema específico, aceptar preguntas de una audiencia en vivo y dar tu perspectiva sobre las tendencias dentro de la industria. Incluso si un usuario potencial no puede unirse al seminario web, hay un seminario web grabado disponible después de la transmisión para que los usuarios lo vean a su propio ritmo. Esta es una gran adición a su estrategia de marketing de contenido y un componente poderoso para establecerse como un líder de pensamiento en su industria.
Lanzar una serie de vlogs
Vlogging es la combinación de video más blogs. Es una forma rentable y creativa de brindar un formato más visual y atractivo a tu programa de marketing de contenido. Un vlog es un video corto de baja producción que generalmente presenta a un experto en la materia hablando con la cámara mientras se habla de un tema en particular. Las posibilidades para los vlogs son prácticamente infinitas, pero algunas ideas incluyen tutoriales o videos de «cómo hacer», miradas entre bastidores a un proyecto o proceso, demostraciones de productos, videos explicativos, consejos y trucos y entrevistas. Los videos se pueden compartir en las redes sociales, así como incrustarlos en el blog de su empresa con una transcripción.
La consistencia es clave
A medida que más empresas inviertan en marketing de video para todos sus canales, deberá crear un flujo constante de contenido para asegurarse de que su empresa se mantenga en el radar de sus clientes. Estos ejemplos lo ayudarán a diseñar un plan estratégico de video marketing que involucrará, educará y entretendrá a sus clientes actuales y potenciales.
Con estas estrategias serás capaz volver tu contenido más dinámico, entretenido y atractivo para tu público B2B. No dejes de aprovechar cada oportunidad para producir contenido audiovisual, pues son aquellos que más tasas de conversión realizan y que es fácil de digerir para tus usuarios. El video marketing B2B es una de las estrategias más poderosas. ¡Muchos éxitos!
