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¿Cuáles son los resultados del Inbound Marketing en empresas B2B?

Por InboundPlus Agencia de Inbound Marketing


Al igual que con cualquier industria popular, hay muchas estadísticas del Inbound Marketing que rebotan en Internet. Simplemente haga una búsqueda en Google y es probable que encuentre artículos titulados «¡40 estadísticas de Inbound Marketing que lo dejarán boquiabierto!» «¡55 estadísticas inbound alucinantes!» «¡101 estadísticas de Inbound Marketing!» Y mucho, mucho más.

O en lugar de hacer eso y examinar un millón de datos para los beneficios de B2B, simplemente puede continuar leyendo este artículo. Es posible que reconozca algunos de estos números; otros pueden darle una nueva perspectiva. Pero hemos seleccionado las 8 estadísticas del inbound marketing de las que los especialistas en marketing B2B deberían tener en cuenta, ¡y le diremos por qué!

1. Las tácticas de inbound marketing generan un 54% más de clientes potenciales que los métodos tradicionales de marketing de pago. (Fuente: HubSpot)

Nada hace más feliz a un especialista en marketing que ver cómo los clientes potenciales provienen de múltiples fuentes. Y eso es exactamente lo que ocurre cuando se pone en marcha un programa de inbound marketing eficaz y completo. La metodología inbound está diseñada para ayudar a que su empresa sea encontrada sin interrumpir la vida diaria de sus prospectos. Se trata de atraer de forma orgánica a grupos específicos con una estrategia bien pensada y nutrir a aquellos contactos que interactúan con sus recursos y contenido. Y, ¿no lo sabría? Estos clientes potenciales generados desde el punto de vista inbound tienen, en última instancia, incluso más probabilidades de convertirse en clientes. Según Search Engine Journal, los clientes potenciales de SEO cuentan con una tasa de cierre del 14,6%, mientras que los clientes potenciales procedentes del outbound marketing (como el correo directo o la publicidad impresa) se quedan cortos con una tasa de cierre del 1,7%.

2. El Inbound marketing cuesta un 62 por ciento menos por cliente potencial que el marketing de salida tradicional. (Fuente: Mashable)

Cuando se considera que el 44% del correo directo nunca se abre y el 86% de los espectadores se saltan los comerciales de televisión, es obvio que se requiere otra solución para satisfacer las necesidades de los especialistas en marketing, especialmente aquellos que trabajan para pymes que no tienen grandes asignaciones de dinero para trabajar. Pero seamos honestos: ¿quién no quisiera obtener mejores resultados con la misma cantidad de dinero? En este sentido, el mundo digital realmente ha marcado una diferencia dramática. Y con todo ese espacio adicional en el presupuesto liberado, puede dedicar recursos a otras áreas de su negocio que pueden necesitar más atención.

3. El 84% de los especialistas en marketing B2B utilizan las redes sociales de alguna forma. (Fuente: Aberdeen Group)

Desde Google+ y Twitter hasta Instagram y Pinterest, la promoción de su negocio B2B a través de alguna forma de redes sociales es esencial para prosperar en un mercado moderno. Sí, lo más importante es centrar sus esfuerzos en un canal que atraiga de manera efectiva a su público objetivo. Pero, para ser franco, los prospectos y los clientes esperan que tenga algún tipo de representación social para legitimar y respaldar su negocio, sin importar en qué industria se encuentre. Como mínimo, debe crear una página completa de la empresa en LinkedIn para demostrar que se mantiene al día.

4. El 80% de los tomadores de decisiones comerciales prefieren obtener información en una serie de artículos en lugar de un anuncio. (Fuente: Exact Target)

Eso es correcto, amigos. En el mundo B2B, los compradores responden mucho más a las historias y los artículos escritos que a los anuncios y los lemas. Necesitan reconocer que usted es el experto. Y esto requiere sustancia. Por lo tanto, los compradores potenciales que flotan en la parte superior de su embudo deben conocer su empresa con publicaciones de blog, recursos gratuitos y ofertas accesibles, como informes técnicos, libros electrónicos u hojas de consejos que los eduquen sobre los temas de tendencia de la industria y respondan preguntas frecuentes.

5. Los especialistas en marketing que han priorizado los blogs tienen 13 veces más probabilidades de disfrutar de un ROI positivo del inbound marketing. (Fuente: HubSpot)

Bien, entonces, si ejecutar un blog de empresa mejora la optimización del sitio web, genera confianza con su audiencia y genera más negocios, ¿Qué está esperando? La creación de contenido puede llevar algo de tiempo, pero lo más probable es que tenga algunas notas de presentación o documentos antiguos archivados que se pueden reciclar en una entrada de blog jugosa con la estrategia de palabras clave correcta.

6. Los correos electrónicos relevantes generan 18 veces más ingresos que los correos electrónicos de difusión. (Fuente: Jupiter Research)

Esta estadística en particular enfatiza dramáticamente la importancia de segmentar su base de datos de contactos y crear contenido específicamente para sus compradores objetivo. Para enfatizar aún más el punto, el Consejo de contenido personalizado informa que el 61% de los consumidores dicen que se sienten mejor con una empresa que ofrece contenido personalizado y que también es más probable que compren de esa empresa. La investigación también muestra que la mayoría de los consumidores creen que las organizaciones que ofrecen contenido personalizado están realmente interesadas en entablar buenas relaciones con ellos. Así que aproveche al máximo los datos que recopila a través de los formularios de su página de destino creando ofertas y correos electrónicos dirigidos a sus grupos de clientes ideales.

7. Las empresas que escriben blogs suelen recibir un 97% más de enlaces entrantes. (Fuente: HubSpot)

Los enlaces entrantes se encuentran entre los tres factores principales que contribuyen al SEO, ya que ayudan a Google a determinar la relevancia y la autoridad que tiene su página web con respecto a un conjunto particular de términos de búsqueda. Pero implementar una estrategia de construcción de enlaces que realmente funcione es más fácil de decir que de hacer. La mejor manera de hacer esto es publicar y promover regularmente contenido de blog nuevo, valioso e innovador que inspire a otros a desarrollarlo en sus propios artículos y publicaciones. Tenga en cuenta que las infografías y los informes de investigación también tienden a acumular referencias y vínculos de retroceso, y dependiendo de la autoridad del sitio web de referencia, podría ganar algunos puntos de SEO para trabajos pesados.

8. El 79% de los clientes potenciales de marketing nunca se convierten en ventas. (Fuente: MarketingSherpa)

¿Sorprendido? Nosotros no tanto. La falta de crianza es la causa más común de este mal desempeño. Cuando un visitante se convierte en un cliente potencial, califique este cliente potencial y fíltrelo en uno de los segmentos de su base de datos. Cuando los clientes potenciales demuestran que están comprometidos con su negocio, es importante canalizarlos hacia una campaña de fomento de clientes potenciales para mantener su nivel de interés y brindarles información que puedan usar para comprender mejor su industria, así como también cómo su empresa puede ayudarlos a cumplir una necesidad.

Si estas estadísticas del inbound marketing no son lo suficientemente convincentes para usted, pruebe algunas tácticas de inbound marketing usted mismo y vea la diferencia. O consulte una de nuestras propias historias de éxito de clientes. Y si todavía se pregunta cómo el inbound puede ayudarlo, no dude en consultar sobre una de nuestras evaluaciones personalizadas de inbound marketing B2B para averiguar qué pueden hacer usted y su sitio web para comenzar a generar ingresos de primera línea.

InboundPlus Agencia de Inbound Marketing

Sobre el autor

InboundPlus es creada con el fin de ayudar a empresas pequeñas y medianas a implementar una estrategia de inbound marketing, que pueda cubrir su principal necesidad de generar más clientes tanto a corto y largo plazo, logrando un posicionamiento en el mercado, pero con una base sólida desde la identificación de los clientes ideales de la empresa, para luego aportarles contenido de valor, educándolos sobre la propuesta de valor y llevándolos a la acción.

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