El inbound marketing funciona en tres etapas, y algunos resultados ocurren mucho antes que otros. Pero no todos los resultados parecen necesariamente inbound en el trabajo. Una pregunta común entre las empresas que están considerando una estrategia de inbound marketing y las que se han embarcado recientemente en una es «¿cuánto tiempo tardarán en funcionar?»
Por supuesto, existen innumerables variables que pueden afectar el tiempo que le toma ver los resultados inbound. Cosas como su nivel de actividad, el mercado en el que vende y la fuerza de su estrategia de inbound marketing influyen en el tamaño y la velocidad de sus resultados.
Pero, tan importante como saber cuánto tiempo tarda el inbound en funcionar, es saber cómo se ven los resultados cuando lo hace. Verás, mientras que los resultados inbound pueden manifestarse rápidamente, a menudo, estos primeros resultados no son exactamente lo que se esperaba. La realidad es que los resultados inbound se desarrollan en tres etapas distintas; Éxito SEO, éxito MQL y éxito inbound.
Estas etapas normalmente ocurren una tras otra y, como la mayoría de las cosas inbound, se están agravando, lo que significa que la persistencia producirá resultados que mejoran continuamente en general.
Veamos cada etapa con más detalle.
Etapa 1: éxito de SEO: de 3 a 9 meses.
Cuando se embarca por primera vez en una estrategia inbound, lo más probable es que el contenido que cree en los primeros tres meses no transforme su negocio de la noche a la mañana. Después de todo, todos estamos de acuerdo en que lo inbound lleva tiempo.
Pero lo que esperamos ver con bastante rapidez es una mejora rápida en la optimización de motores de búsqueda que conduce a un tráfico más relevante a su sitio web y consultas más directas, por correo electrónico y teléfono, sin embargo, no a través del ‘embudo’ inbound.
Al comienzo de su proceso inbound, verá que debe investigar las palabras clave y los temas para los que debe encontrarse su sitio web. A menudo, estos no son los que clasifica actualmente, ni siquiera los que cree que debería. Las palabras clave y los temas correctos utilizan el lenguaje de su persona, no el suyo.
Habiendo identificado las palabras clave y los temas más deseables, generalmente es posible volver a optimizar su sitio web y el contenido existente a su alrededor, produciendo una mejora inmediata en su posición para ellos y capacitando instantáneamente su sitio en tráfico de búsqueda orgánica de mejor calidad.
Lograr esto puede requerir el redesarrollo de su sitio web, pero, aun así, generalmente es posible dentro de los 3 a 6 meses posteriores al inicio, dependiendo de su presupuesto de marketing. Cualquier contenido que también pueda producir en este período de tiempo lo ayudará a asegurar una mejor posición de clasificación para las palabras clave más atractivas.
Cuando se clasifica mejor para los temas correctos, más compradores listos para comprar pueden encontrarlo y, por lo general, más de ellos le preguntarán directamente.
Si no esperaba este tipo de resultado, puede ser fácil pensar que el inbound marketing no está teniendo ningún efecto. Pero el acto de optimizar todo su contenido existente, y cualquier material nuevo, correctamente, puede transformar sus resultados con bastante rapidez.
Ahora es el momento de asegurarse de que su sitio web sea eficaz para generar consultas a partir del nuevo tráfico que está recibiendo; de lo contrario, es posible que esté esperando mucho tiempo para que la estrategia inbound tenga el tipo de efecto que esperaba.
Etapa 2 – Éxito de MQL – 6 a 18 meses
Continuar produciendo contenido respalda ganancias adicionales en el tráfico relevante: visitantes de una gama cada vez mayor de resultados de búsqueda y en diferentes etapas del proceso de compra.
Esto genera un aumento continuado de esas consultas directas desde la etapa 1, además de una mayor capacidad de convencer y convertir a aquellos que están casi listos para realizar una compra para que realicen algún tipo de acción contigo. Esto a menudo se materializa como un aumento en la parte inferior de las conversiones del embudo y la creación de lo que consideramos clientes potenciales calificados de marketing, o MQL.
Sin duda, el contenido que está creando generará más oportunidades de venta en la parte superior del embudo, pero puede ser frustrante lo difícil que es convertir estas oportunidades de venta en oportunidades. Desafortunadamente, los flujos de trabajo no son una forma segura de mover a los prospectos B2B a lo largo del embudo y hacia la compra.
A lo largo de esta etapa, las empresas B2B normalmente ven una mayor proporción de sus MQL cada mes provenientes de quienes visitan su sitio web por primera vez y no han descargado ningún contenido. No te preocupes por esto, acéptalo y apóyate.
Este es el momento adecuado para desarrollar procesos de ventas que puedan adaptarse a un número cada vez mayor de personas que levantan las manos. Los procesos de ventas repetibles, el uso constante de CRM y un circuito cerrado de ventas y marketing son sus amigos en esta etapa.
Etapa 3 – éxito inbound – 12 a 24 meses
Si continúa trabajando duro y continúa creando excelente contenido en su segundo año y más allá, puede esperar ver lo que la mayoría describiría como éxito inbound, además de sus resultados de SEO y MQL.
A estas alturas, el volumen de contenido que tiene impulsando el tráfico, generando clientes potenciales y fomentando los contactos debería ser sustancial.
Por extensión, disfrutará de un mayor alcance y una mayor autoridad. Ahora es más probable que los clientes potenciales se encuentren y se relacionen con su marca varias veces y en varios lugares.
Inbound es, en parte, un juego de números. Y ahora, comenzará a ver que más clientes potenciales siguen el camino inbound: descubrir publicaciones de blog, consumir contenido, convertir ofertas, interactuar con correos electrónicos, volver a visitar su sitio y, finalmente, levantar la mano.
Has tardado mucho en llegar, pero finalmente está aquí.
Ahora que los clientes potenciales están siguiendo la ruta de inbound, hay muchas cosas que puede hacer para mejorar los resultados de las tres etapas. Duplica la producción de contenido, dedica tiempo a la optimización de la conversión o mejora tu alineación de ventas y marketing: todas estas actividades lo ayudarán a impulsar su conjunto de resultados inbound a nuevas alturas.
¿Vale la pena el enfoque Inbound?
Dado el tiempo que lleva ver la definición clásica de éxito inbound, puede preguntarse «¿vale la pena el enfoque Inbound?» ¿No podría simplemente generar éxito en SEO y MQL de otras formas?
El inbound marketing es una de las formas más rentables, si no la más rentable, de generar todos los resultados de los que hemos hablado aquí.
Lograr las tres etapas del éxito inbound no depende de la publicidad paga, lo que significa que proporciona un menor costo por cliente potencial. Y, dado que los efectos del inbound se están agravando, esos costos se reducen con el tiempo.
Además, el contenido es un componente esencial en muchas otras iniciativas de marketing que quizás desee probar además del inbound. Por lo tanto, el inbound marketing constituye la base perfecta para una estrategia de marketing más amplia.
Si quieres aplicar una estrategia de Inbound Marketing a tu negocio, estaremos más que encantados de ayudarte. Puedes agendar una consultoría gratuita con nosotros y podremos saber más acerca de lo que requiere tu negocio para crecer y alcanzar sus objetivos.
