Cuando un empresa de servicios o B2B aplica una estrategia SEO, puede potenciar su dinámica Inbound. El inbound marketing es una estrategia de marketing que aprovecha el poder de una variedad de variables como las redes sociales, el marketing de contenido, los eventos, los seminarios web y, lo que es más importante, la optimización de motores de búsqueda (SEO) para establecer relaciones significativas, duraderas y beneficiosas con los clientes y prospectos. y consumidores. La idea de esta metodología es empoderar y ayudar a estas personas a lograr sus objetivos.
Por otro lado, el SEO se trata de clasificación y visibilidad; hace que su sitio web sea atractivo para los motores de búsqueda como Bing y Google. De esta manera, cuando un cliente potencial busca una palabra clave relacionada con su negocio, su marca aparece en la parte superior de la lista.
El SEO y el inbound marketing trabajan de la mano para lograr sus objetivos de marketing; mientras que el inbound se basa en el contenido, el SEO garantiza que su público objetivo encuentre el contenido rápidamente. Esto da como resultado una generación de clientes potenciales más rápida y tasas de conversión más rápidas.
¿Qué problemas de marketing puede abordar una estrategia de inbound marketing mejorada con SEO?
Si desea una estrategia de marketing ideal a largo plazo, el marketing entrante mejorado con SEO es su mejor opción. Está comprobado que aborda múltiples necesidades de marketing, incluidas las siguientes:
Conocimiento de la marca
La mayoría de los ciclos de compra comienzan con una búsqueda en línea. Esto significa que su marca debe estar visible en la red social de un buscador o en los resultados de búsqueda en línea. Esto solo puede garantizarse ofreciendo contenido optimizado y mensajes atractivos en los canales de entrada clave. Cree contenido orientado al cliente y canalícelo a través de las vías adecuadas. Además, dale ajustes de SEO como usar palabras clave relevantes para aparecer en la parte superior de la lista en tantos motores de búsqueda como sea posible.
Preferencia de marca
El inbound marketing es útil para popularizar tu marca. Incluso antes de que sus clientes comiencen a comprar, los ha involucrado en consecuencia y ellos confían en su marca. Esta confianza es fundamental para mantener a los clientes actuales y convertirlos en promotores; salen a predicar las buenas nuevas acerca de sus productos o servicios. Sin embargo, el SEO es fundamental para la participación de los clientes; Para llegar a más y a la audiencia adecuada, su contenido debe tener la clasificación más alta en las plataformas disponibles.
Generación de leads
Cuanto más se convierta en experto en acuñar contenido atractivo, más clientes potenciales generará con el tiempo. Los prospectos a menudo se sienten atraídos por contenido de alto rango y de primer nivel canalizado en las plataformas adecuadas. El inbound marketing asegura que su contenido esté estratégicamente ubicado en las mejores y más relevantes plataformas, mientras que el SEO asegura que se clasifique como el mejor en estas plataformas. En consecuencia, esto aumenta las posibilidades de generar clientes potenciales invaluables.
¿Cómo apoya el SEO B2B el inbound marketing?
El SEO es un elemento importante del inbound marketing, y cualquier estrategia relacionada podría no ofrecer los resultados esperados sin él. Dado que se trata de hacer que el sitio de su empresa sea más visible y accesible, resulta útil complementar las estrategias de inbound marketing como una forma de atraer visitantes. Es como un vehículo que lleva a los clientes potenciales a su sitio para que puedan consumir su contenido. El SEO lleva a la audiencia a sus sitios donde el inbound marketing se hace cargo.
Se considera que el SEO B2B y el inbound marketing se complementan entre sí de las siguientes maneras:
SEO se alimenta del contenido
El SEO depende del contenido, y el contenido es el alma de cualquier estrategia de inbound marketing. Los dos están bastante entrelazados y, para que cualquier estrategia de marketing produzca resultados positivos, deben utilizarse juntos. Cuanto mayor sea la calidad del contenido de un sitio web, mayor será la clasificación en el motor de búsqueda correspondiente. En consecuencia, para ser visible y accesible para más personas, el contenido web debe ser siempre atractivo y de alta calidad.
El SEO moviliza el tráfico a los sitios web
La etapa inicial del inbound marketing es atraer visitantes web a su sitio, y este es el trabajo absoluto del SEO. Si bien es de aplicación significativa en otras etapas, se centra principalmente en la primera etapa. Esto significa que para que un cliente tenga una experiencia satisfactoria que genere una conversión, primero debe haber sido conducido a ese sitio específico. El SEO hace que el sitio sea más visible y accesible, por lo tanto, crea la oportunidad de atracción.
Las mejores prácticas de SEO B2B para tu estrategia de inbound marketing
Puede aprovechar el increíble poder del SEO para fortalecer su estrategia de inbound marketing para lograr sus objetivos. El SEO consiste en hacer que su marca sea visible ofreciendo un fácil acceso a su contenido. En consecuencia, hay algunos trucos y ejercicios que deben estar presentes en su contenido para que sea rico en SEO. Tales prácticas incluyen lo siguiente:
Usando etiquetas de título
A medida que acuña contenido para su estrategia de marketing entrante, asegúrese de que tenga etiquetas de título sólidas. Estas etiquetas guían a los motores de búsqueda al permitirles saber de qué se trata una página y que una palabra clave específica es relevante para esa página. Si un visitante de la web busca una palabra clave en particular relevante para su página, el motor de búsqueda resalta las frases de palabras clave. Sus etiquetas de título deben ser únicas y diversas para cada página. Además, para obtener mejores resultados, no deben exceder los 55 caracteres de longitud.
Usando meta descripciones
Es posible que las metadescripciones no afecten significativamente la clasificación del contenido, pero incitan a los visitantes de la web a hacer clic en lo que aparece en los resultados del motor de búsqueda, lo que los lleva a su contenido. Estos deben tener descripciones convincentes sin duplicaciones. Además, lo mejor debe tener caracteres que oscilen entre 150 y 160 caracteres.
Acuñando contenido con frases de palabras clave específicas
Su contenido no solo debe ser único, sino también relevante para su sitio web. Tener varias páginas con el mismo contenido o tener su contenido en los sitios web de otras personas puede generar sanciones de Google, incluida una clasificación baja. Para evitar estas sanciones y una mala clasificación, asegúrese de que su contenido de marketing entrante sea de primera categoría, único y relevante para la frase de palabras clave establecida.
Centrándose en temas
Actualmente, Google está pasando de un estricto énfasis en las palabras clave de concordancia exacta a temas. En el pasado, el SEO B2Bimplicaba la repetición de las palabras clave a intervalos dentro del contenido. Sin embargo, con la llegada de la actualización de Hummingbird y la búsqueda semántica, el tema del contenido y la calidad son los aspectos más destacados.
Crear contenido de longitud adecuada
Google da prioridad al contenido de calidad a la hora de clasificar. En consecuencia, es imperativo tener contenido de calidad con un recuento de palabras adecuado. Generalmente, un recuento de palabras de más de 500 palabras se considera suficiente. El contenido también debe fluir naturalmente con construcciones de oraciones claras y concisas.
Compartiendo tu contenido
Si comparte su contenido y está vinculado a su sitio o publicado en otros sitios, automáticamente ocupa un lugar más alto en la clasificación de SEO. Esto moviliza aún más el tráfico a su sitio.
Encontrar y establecer su nicho
Hay una gran cantidad de contenido diverso en Internet, de ahí la necesidad de identificar su nicho, generar contenido relevante y crecer en él. Si su sitio publica varios artículos sobre un solo nicho, Google asume que tiene autoridad en ese nicho. Aún mejor, si el contenido es de alta calidad, su clasificación mejora, lo que se reflejará positivamente en su estrategia de inbound marketing.
Enlace interno
También puede usar palabras clave únicas para vincular a otro contenido relevante dentro de su sitio web. Esto es útil para fortalecer estas palabras clave, lo que facilita que los motores de búsqueda identifiquen su contenido como relevante.
Creando contenido legible
Hacer que su contenido sea legible podría no afectar tanto su clasificación, pero facilita que la audiencia escanee su contenido de manera fácil y rápida para encontrar palabras clave relevantes. Puede utilizar funciones de formato de palabras como negrita, subrayado y viñetas para diferenciar las palabras clave esenciales. Además, asegúrese de que los párrafos y las oraciones no sean demasiado largos.
