El Inbound marketing es una metodología de negocio que busca atraer las atención de prospectos y nuevos clientes a través de la creación estratégica de contenido y experiencias que los guíen en sus necesidades únicas. De seguro has escuchado hablar de las empresas B2B y te preguntas: ¿Cómo funciona y por qué obtienen éxito con esta estrategia?
El Inbound marketing B2B es cualquier contenido o estrategia de marketing que está dirigida hacia un negocio u organización, en comparación con el marketing hacia consumidores generales (B2C). Esta estrategia la usarías cuando tu negocio vende productos o servicios a otros negocios u organizaciones.
El Inbound marketing B2B ha sido usado en negocios de diversas industrias para construir relaciones significativas con sus clientes y aumentar las ventas. Aquí te mostraremos algunos casos famosos de empresas b2b que utilizaron con éxito estas estrategias.
Zimmer Radio: Estrategia de Inbound Marketing
La empresa Zimmer Radio & Marketing Group, una compañía estadounidense familiar con nueve estaciones de radio y diversos servicios de Marketing Digital empezaron a observar nuevas leads que ingresaban a partir de la implementación de Inbound Marketing a través de los servicios de LeadG2. Los leads se incrementaron continuamente y más calificados, pero sobre todo, obtuvieron una ganancia de $500,000 en sus primeros 18 meses.
HootSuite: Contenido de video
HootSuite, empresa que se encarga de gestionar redes sociales, potenció el número de casos de estudio en una serie de contenido de video que mostraba los casos de éxito de sus clientes. La estrategia de marketing fue especialmente efectiva al realizar el marketing a negocios que utilizan software como servicio (SaaS), donde los testimonios son requeridos para capturar la personalización de tales productos.
Autodesk: Blogging
Autodesk, la compañía creadora de software, lanzó su propio blog en 2013, llamado Line//Shape//Space. Desde su lanzamiento, atrajo una enorme cantidad de tráfico a la página de Autodesk, debido en gran parte al objetivo de su blog de inspirar a los negocios que realizan el trabajo de diseño de todo tipo. Usando consejos de negocio práctico, ejemplos de diseño innovativo e imágenes fascinantes, Line//Shape//Space mostró cuán poderoso puedes ser el uso de blogs en la construcción de relaciones con tus consumidores.
REI: Redes sociales
Este ejemplo no es solo B2B, pero es una demostración de cómo el uso de redes sociales para generar compromiso. REI construyó conciencia con su hashtag #OptOut durante el Black Friday de 2015. En lugar de intentar obtener clientes en sus tiendas, REI motivó a sus consumidores a pasar el día en la naturaleza en lugar de sus tiendas. Era ciertamente inusual, pero generó una gran atención en las redes sociales.
