Las estrategias de marketing se desarrollan con un objetivo: generación de demanda. Dependiendo de lo que queramos llevar a cabo, definiremos unos y otros objetivos que permitan llegar a posicionarnos como referentes en nuestro mercado objetivo. De esa manera, se puede aumentar las ventas y generar más ingresos.
Uno de los objetivos principales por los que comienza una empresa es en conseguir mayor conciencia de nuestra marca hacia nuestro público para generar más tráfico. Así, podremos captar más leads que atraigan las ventas.
Pero, ¿qué es exactamente la generación de demanda? Sigue leyendo para conocerlo y entender algunos puntos clave al respecto.
¿Qué es la generación de demanda?
La generación de demanda consiste en lograr conseguir que nuestros clientes potenciales sientan el deseo por un producto o servicio o, en todo caso, una atracción o interés por ellos.
Para que esto ocurra, los consumidores deben identificar una necesidad suya para darse cuenta que aquel producto puede satisfacer esa necesidad o solucionar este problema. De esa forma conocerá que la empresa es referente en ese sector.
¿Cuándo se aplica?
Como mencionamos al principio, la idea de emplear una técnica de marketing es para mejorar el posicionamiento de nuestra marca en el mercado.
La idea de generar demanda surge con el fin de que, desde el departamento de marketing, las empresas puedan impactar con sus estrategias y acciones a nivel online u offline y, de este modo, generar más ventas.
Para empezar debemos identificar nuestro público potencia, y establecer cuales son nuestros buyer persona para crear conciencia sobre nuestro producto servicio. Sin embargo, es tan simple como eso.
¿Por qué es importante la generación de demanda?
La generación de demanda abarca todo el proceso del ciclo de compra de un cliente.
Tradicionalmente, en marketing solemos ubicar la generación de demanda en la fase de concienciación, Lead Nurturing y ventas.
Sin embargo, este proceso tiende a alargarse cada vez más, comprendiendo etapas en las que también se trata de conservar a los clientes existentes, reactivar los contactos activos o los ya perdidos.
De forma resumida, te indicamos las principales razones por la que interesa invertir en una metodología de generación de demanda:
♦Es una estrategia a largo plazo
Como decimos, no se trata solamente de hacer llegar el contenido adecuado a las personas adecuadas en el momento ideal o concienciarse de los beneficios de nuestros productos o servicios.
Para generar demanda de forma eficaz hay que seguir un plan de marketing y hacerlo desde la filosofía Inbound, con las herramientas de automatización que más nos convengan.
♦Genera conciencia de la marca y mejora la visibilidad
Pasar por un proceso de concienciación y posicionamiento de marca es un trabajo complejo y largo. Sin embargo, los clientes adquieren los productos y servicios que conocen de las marcas en las que confían.
Así que pasar por todo eso es más que necesario, pues, de esta forma, las compras no serán arbitrarias y residuales, sino que construimos relaciones duraderas con los clientes que nos interesan.
♦Aumenta la conversión de leads
La generación de demanda a menudo lleva implícita la generación de leads, que es una parte clave del largo proceso de venta. Si nos mantenemos en la mente de nuestro prospecto probablemente fomentaremos la generación de conversaciones y aumentaremos los leads.
♦Permite alcanzar nuevos mercados
Todo esto es un proceso en el que constantemente tenemos que ir aprendiendo y descubriendo nuevas oportunidades de negocio.
Lo interesante es que con una buena generación de demanda podremos abarcar nuevos mercados, traspasar fronteras, generar expectativas, etc.
