¿Sabes en qué sectores funciona mejor el Inbound Marketing?
Depende, más que nada, de las características de una empresa.
Ya hemos revisado en varios artículos la utilidad y beneficios que tiene utilizar una estrategia de Inbound Marketing.
De hecho, son cada vez más empresas las que optan por aplicarlo como parte de su plan de Marketing.
Empecemos aclarando que esta es una metodología que funciona muy bien con todo tipo de proyecto, empresa o sector.
Simplemente, hay algunos sectores que -debido a sus características propias- son los más adecuados para usarlo, ya que son los que más se podrán beneficiar de él.
«Según HubSpot, las empresas que encabezan la lista de aquellas que han adoptado Inbound Marketing como parte de sus estrategia son las empresas de ecommerce, con un 89% y las de software, con un 78%. Por otro lado, las empresas B2B, son las más reacias al cambio»
Lo más irónico es que para las empresas B2B, especialmente en las de ámbito tecnológico, las manufactureras y las de industrias tradicionales, el Inbound Marketing da mejores resultados que cualquiera otra estrategia.
Veamos, cuáles son las características de las empresas a las que mejor les funciona el Inbound Marketing:
- Tienen un producto complejo
Mientras más complejo sea el producto que ofrece cierta empresa, es más necesario que los potenciales clientes se informen sobre él y, para esto, son ideales las estrategias Inbound.
- Tienen precios altos
Mientras más caro sea un producto, más lo pensarás antes de comprarlo y de hecho, procurarás realizar una investigación previa sobre el mismo e; incluso, la empresa que lo ofrece.
Lo mismo sucede en todos los ámbitos, un cliente potencial reúne toda la información posible sobre un producto y empresa antes de comprar un producto que es caro.
Si una empresa aplica una estrategia Inbound, adecuadamente, el cliente potencial que busque la información que mencionamos arriba, tendrá como principal opción a la empresa que utilice Inbound Marketing para conectar con su audiencia.
- Tienen un proceso de compra claro
No importa que el proceso de compra sea complejo, pero lo que sí necesita el Inbound, para poder medirse correctamente, es tener un proceso de compra vertical.
Es por ello que, no se recomienda a las empresas de retail o las de bienes de consumo masivo; ya que, el ROI proveniente del Inbound no es tan claro y se aconsejan mejor otras estrategias de branding.
