Actualmente se puede constatar que no existe una alta tendencia en digitalizar las campañas de publicidad, por lo que su propaganda offline puede resultar insuficiente. De la misma manera, suelen resultar costosos para la baja tasa de adquisición de clientes y leads; así como un mercado que puede ser muy competitivo y saturado de firmas legales, consultorías, entre otros.
Nosotros tenemos una convicción fiel por la metodología y las estrategias de Inbound Marketing y queremos explicarte qué es y por qué puede adaptarse perfectamente a tu empresa legal. Esta propuesta permite expandir tu alcance al medio digital, a la par de darte herramientas automatizadas y especializadas con un costo menor a las estrategias offline.
¿Qué es el Inbound Marketing?
Pongámonos a pensar cuántas personas requieren servicios legales como una «declaración jurada», por ejemplo. La cifra probablemente sea elevada. Es natural pensar que lo primero que haríamos para saber cómo realizar tal trámite sea consultar con Google. Entre sus resultados consultará con aquellos que aparezcan primero. De ahí nace la idea.
Se hace prioridad para nosotros querer posicionarnos en ese top de búsquedas, pues nuestras posibilidades de conseguir leads, así como de convertirlos en clientes nuestros, aumenta enormemente. Pero, ¿Cómo conseguimos esto? Aquí entra el Inbound Marketing.
Explicamos que las personas buscan resolver sus problemas con palabras clave. Esto es fundamental pues, es lo que va a guiar nuestro contenido para poder canalizar y darle solución a esa duda que se materializa en pocas palabras. Debemos pensar en cómo piensan nuestros clientes y producir contenido de calidad alrededor de dichas palabras clave.
¿Cómo crear estrategias de Inbound Marketing en el sector jurídico?
Aquí te damos 3 pasos vitales para empezar a crear una campaña satisfactoria:
1° Identifica tus Buyer Persona
Tu buyer persona representa tu cliente ideal. En nuestro caso nos interesa tanto las personas como las empresas. Luego, debemos distinguir entre los perfiles y escoger a aquellos que pueden ser nuestros clientes prospectos. Esto es fundamental pues es el pilar en el que se sostiene la estrategia de tu campaña.
2° Entiende sus problemas y bríndales solución
Evidentemente queremos que nuestros usuarios encuentren solución a sus problemas con nosotros. Debes conocer detalladamente todas sus dudas, inquietudes y necesidades para darles una solución eficiente y generar confianza con ellos.
En este ámbito hay grandes oportunidades para las empresas de servicios jurídicos, pues el conocimiento legal es altamente tecnificado por la naturaleza del sus trámites. Puedes generar ese enlace al proporcionar información clara y eficaz para orientar a tus usuarios en la búsqueda de respuestas.
3° Busca difundir tu contenido y posicionarlo
Debes asegurarte de que este contenido creado se difunda por tus canales digitales, por cuáles redes sociales se mueve tu buyer persona para poder hacer llegar tu mensaje.
Por ejemplo, si sueles dar asesoría legal a empresas, lo más probable sea que sus directores y gerentes se muevan por la plataforma de LinkedIn. También es posible encontrarlos en Facebook. Podrías aprovechar y compartir un artículo relacionado con alguno de tus servicios más comunes para su empresa.
Esperamos que estas estrategias te sean útiles para comenzar tu campaña digital. Si aún tienes dudas sobre los resultados que puedes obtener, te invitamos a revisar las estadísticas que presenta HubSpot sobre las tendencias del año pasado. ¡Las cifras no mienten!
Adaptado de bloo.media
