Generar estrategias de marketing educativo son importantes para les escuelas, universidades, institutos y todos aquellos centros comprometidos con la educación.
Por medio del marketing, se buscan producir interés por contenido, cursos y valores que brinden una experiencia positiva en los futuros y actuales alumnos.
Hoy queremos ver algunas estrategias de marketing educativo que debes tomar en cuenta al momento de buscar atraer a tus estudiantes. Aquí te lo explicamos.
Segmentar a tu público
Pensar en marketing sin pensar en tu público resulta impensable. Si queremos resultados positivos de nuestras estrategias, tenemos que tener identificado los perfiles de los alumnos ideales para nuestra institución.
Si podemos satisfacer las necesidades de nuestro público, se tendrá más oportunidades para generar vínculos y desarrollarlos de manera que podamos generar la conversión de leads, así como la captación de alumnos.
En este punto es importante que tengas en cuenta estas consideraciones:
Conoce bien a tu público objetivo
Cuando hablamos del público del sector educativo, no hablamos simplemente de estudiantes, pues dependiendo de si se trata de una escuela o universidad, estos tienen diferencias.
Este es solo un ejemplo de las valoraciones que tenemos que tener al momento de perfilar a quienes nos vamos a comunicar. Conocer sus intereses, necesidades y objetivos así como la información básica que conforma al sector al que pertenecen es crucial para empezar a establecer las estrategias que plantearemos.
Identifica tus Buyer persona
Lo hemos mencionado muchísimas veces. Los buyer persona son extremadamente importantes en cualquier estrategia de marketing.
Estos perfiles semificticios ponen los cimientos de lo que representan un grupo de alumnos o interesados en tu empresa educativa. A su vez, encarnan toda la información recopilada y te permiten dar cuenta de cómo es su día a día y cómo actúan frente al mundo y las oportunidades que ofreces.
Recuerda que puedes crear una buyer persona por curso, por área de conocimiento o incluso por fase de educación (infantil, fundamental, media).
Considera los límites geográficos
A pesar de tomar en consideración la educación a distancia, la ubicación geográfica es un punto de consideración importante para la segmentación, debido a donde se encuentren tus sedes.
Pero esto no se limita solamente a cercanía. Los límites geográficos permiten conocer tendencias, como medios de pago populares, carreras preferidas, etc. La ubicación geográfica permite entender el contexto necesario para que nuestro mensaje sea apropiado con nuestro público.
Por último, conocer las diferencias geográficas nos permite también concentrar nuestros recursos en un público limitado y que nos interesa, por lo que se traduce en una reducción de costos.
Evalúa tus ofertas
Hay otro punto importante en la segmentación de tu público. El perfil del estudiante cambia dependiendo de las necesidades que busca satisfacer con tu institución educativa.
No es lo mismo un estudiante de Ciencias que uno que prefiere una carrera de Letras. Ciertamente, los objetivos son claramente distintos a pesar de que la educación es el eje principal.
Trata de establecer qué perfiles se figuran con estas demandas particulares y cómo puedes canalizarlas en tus distintas ofertas. Con ello, no solamente los atraes de forma superficial, pues esta información te ayudará a conocer qué funciona mejor para ellos para alcanzar sus objetivos.
¿Cómo captar y retener alumnos?
Bueno, lo que nos interesa es saber cómo podemos finalmente captar y retener a nuestros alumnos ideales a través de nuestras estrategias de marketing. Ciertamente no es algo tan simple pero tratemos de esclarecerlas con 3 opciones que traen buenos resultados:
Tu contenido debe ser relevante y enfocado
Con un contenido educativo, que informe bien y entretenga al lector, tu organización puede llamar la atención de aquellos que desean formar parte de tu oferta educativa. Todo esto puede empezar con una simple búsqueda en Google.
La idea es que este contenido pueda ser útil a estas personas para avanzar en el proceso de compra, de manera que tengas más oportunidades para producir una matrícula.
No seas muy genérico. Lo principal es enfocarte en las personas y sus necesidades, para que hables de lo que verdaderamente les interesa.
Ofrece educación, atendimiento y estructura de calidad
El contenido puede ayudar a atraer a tu público, pero es el servicio que ofreces lo que garantiza esa oferta.
Debes contar con las herramientas, metodologías y docentes necesarios para brindar resultados reales. Toda la infraestructura, servicios internos y buenas gestiones son lo que pueden generar una experiencia única para los alumnos.
Al final, el servicio es lo que mantiene a tus alumnos a seguir matriculados en tu institución.
A través de estrategias de marketing educativo bien desarrolladas, es que podemos generar un punto de interés en nuestros potenciales estudiantes. Queremos mostrarles que somos una institución experta en aprendizaje y que mejor manera de demostrarlo que elaborar contenido de calidad y relevante.
Referencias tomadas de Rockcontent.
