Las estrategias outbound marketing suelen considerarse una práctica alternativa que los profesionales del marketing aman u odian. El outbound marketing puede ser una poderosa herramienta para hacer crecer su negocio, impulsar oportunidades de venta y de captación de clientes, y aumentar la visibilidad de su marca.
Si estás preparado para explorar los beneficios de las estrategias outbound marketing en sus propios planes de estrategia empresarial, comenzaremos a ver estrategias que serán muy funcionales para ti:
Planifique sus estrategias outbound marketing
Antes de empezar a invertir en costosas campañas de marketing, debe asegurarse de que cuenta con un plan para sacarles el máximo partido, no querrá invertir dinero en algo que no está seguro de que vaya a dar resultados.
Haga una lista de posibles estrategias outbound marketing y decida cuáles son las que probablemente le proporcionarán el mejor retorno de la inversión. Hágalo antes de realizar cualquier inversión para saber en qué se está metiendo.
También debes tener en cuenta los plazos que pueda tener, si tienes que lanzar un producto próximamente, querrás acelerar los esfuerzos de captación de clientes para poder correr la voz.
Del mismo modo, si estás tratando de alcanzar un objetivo de ventas específico para el final del trimestre o del año, querrás asegurarte de planificar la estrategia en consecuencia.
Publicidad de pago
La publicidad de pago puede ser una forma estupenda de hacer llegar tu mensaje a un público amplio, ya sea a través de Google AdWords, Facebook Ads u otra plataforma publicitaria.
Muchas empresas tienen éxito con la publicidad de pago porque le permite poner anuncios muy específicos delante de las personas a las que realmente quiere llegar. La publicidad de pago te permite ponerte delante de personas que están buscando activamente una solución a su problema.
Esto significa que es más probable que hagan clic en su anuncio y se conviertan en cliente, también puede probar fácilmente diferentes creatividades y textos publicitarios para ver qué funciona mejor. Esto significa que puede optimizar sus campañas publicitarias con el tiempo para maximizar sus resultados.
Sin embargo, lo más importante que hay que recordar cuando se trata de la publicidad de pago es que debe tener un plan para el seguimiento de sus resultados.
Si no hace un seguimiento de sus anuncios, nunca sabrá la eficacia de los mismos, por lo que no sabrá si merece la pena seguir gastando dinero en ellos.
Google AdWords, es una gran parte de las estrategias outbound marketing
Si te decides por la vía de la publicidad de pago, Google AdWords es una excelente opción. AdWords es una plataforma de publicidad de pago por clic en la que usted establece un presupuesto diario para su campaña publicitaria y Google muestra sus anuncios cuando alguien busca una palabra clave relacionada.
Puede establecer su presupuesto diario y ver cuántas veces se ha hecho clic en sus anuncios, si ves que tienen un buen rendimiento, puedes aumentar tu presupuesto diario.
Sin embargo, si observas que sus anuncios no reciben ningún clic, Google le informará de que su anuncio no es relevante para los términos de búsqueda utilizados. Esto le da la oportunidad de cambiar su anuncio para que tenga más probabilidades de obtener clics.
Google AdWords es la plataforma de publicidad de pago más popular, lo que facilita la búsqueda de clientes que buscan activamente su producto o servicio, pero se debe tener en cuenta que se trata de un modelo de pago por clic, lo que significa que tendrá que pagar cada vez que alguien haga clic en su anuncio.
Anuncios en Facebook
Dependiendo de tu producto o servicio, Facebook Ads puede ser otra gran opción.
Los anuncios de Facebook pueden ser útiles para las empresas B2B y también para el sector B2C, ya que es fácil encontrar clientes potenciales en función de su ocupación o empleador.
También te da la opción de segmentar a las personas en función de sus intereses y datos demográficos, lo que significa que puedes hacer llegar tus anuncios a personas que estarían interesadas en tu producto o servicio.
Puedes crear diferentes anuncios para diferentes públicos para probar cuál resuena más con tus clientes potenciales.
¡Organizar eventos como parte de las estrategias outbound marketing!
Una de las mejores formas de dar a conocer tu mensaje y conseguir que los clientes potenciales se interesen por tu producto es organizar un evento en torno a él.
Un evento de este tipo te da la oportunidad de interactuar directamente con tus clientes, ayudarles a entender el problema que resuelve tu producto y ofrecerles una solución, esto te permite establecer una relación y una relación con sus clientes.
Si organizas un evento, deberás asegurarte de tener una página de aterrizaje en la que la gente pueda inscribirse para obtener más información o conseguir entradas, también debes asegurarte de promocionar tu evento.
Esto puede hacerse mediante técnicas de marketing tradicionales, como la publicidad impresa, la publicidad radiofónica y la publicidad televisiva, así como las redes sociales y el marketing en línea.
Las estrategias outbound marketing pueden ser difíciles, pero es una parte importante de la estrategia de crecimiento de cualquier empresa.
Al programar una serie de actividades debemos velar por el éxito de estas y guiarlas con un monitoreo adecuado para ver en qué debemos mejorar para lograr nuestros objetivos.
Si quieres saber más acerca de ello o de alguna otra estrategia funcional, puedes escribirnos y estaremos felices de ayudarte en lo que necesites.
