Anteriormente conocimos lo que era la generación de demanda. Sin embargo también existe el concepto de generación de leads.
Aunque la generación de demanda podría confundirse con la generación de leads, lo cierto es que son aspectos diferentes.
Pero no se trata de escoger entre una de las dos estrategias. Generación de demanda y generación de leads se complementan y podríamos decir que una precede a la otra.
¿Cómo se relacionan?
Para generar demanda, una vez hayamos identificado al buyer persona y definido sus necesidades, intereses y puntos de dolor, tendremos que proporcionar información de valor dirigida a los usuarios que nos visitan.
Si estos usuarios han llegado a este contenido a través de las redes sociales o mediante buscadores de internet, entonces es probable que esas visitas sean cualificadas y tengan afinidad con el buyer persona predefinido.
Al mismo tiempo, a la hora de proporcionar esta información de valor, tendremos que elaborar un plan de marketing de contenidos. Nuestro objetivo es generar el suficiente interés como para que estos visitantes decidan dejarnos sus datos de contacto y convertirse en leads de nuestra base de datos. Lo más probable es que esto no suceda la primera vez que nos visiten.
Por ello, tendremos que desarrollar información para cada fase del ciclo de compra en el que se encuentren y tratar de ir reteniéndole. Así es como la generación de demanda y la generación de leads se retroalimentan la una de la otra.
Pese a que la generación de demanda no significa siempre una generación de leads, la generación de leads sí que implica a la otra, ya que sin demanda no hay leads. En resumidas cuentas, potencia la conversión de leads.
De hecho, antes de llegar a la conversión de leads cualificados con grandes resultados, habrás tenido que pasar por un proceso de posicionamiento de marca. A su vez, este proceso implica trabajar en muchos otros aspectos relacionados con la creación de contenido.
Si bien la generación de demanda y la generación de leads son conceptos distintos, están muy relacionados. Aún así, siempre hay que mantener la distinción para poder tener claro cada parte de nuestra estrategia.
