Difundir información acerca de los servicios de tu estudio contable a través de canales digitales puede ser bastante desafiante. Entendemos que puede ser un entorno competitivo donde buscas expandir tu cartera de clientes.
A través del medio digital puedes impulsar tu campaña con herramientas de Inbound Marketing. Queremos compartirte 7 estrategias que consideramos útiles para promocionar tu negocio contable:
1. Identifica un nicho de negocio
A pesar de querer trabajar en un sector diversificado, a veces, lo mejor es consolidarse en un nicho más limitado y profundizar en él. De esta forma se llega a conocer sus necesidades específicas para brindarles soluciones. Igualmente, te permitirá trabajar de forma más focalizada y bajo una estrategia más estandarizada. Además, su reputación puede ayudarte a abarcar un mayor rango de clientes en el plazo futuro.
2. Promueve alianzas estratégicas
Una recomendación es la participación colaborativa con empresas que brinden servicios complementarios a tu estudio contable y no signifiquen una competencia directa. De esta forma no sólo pueden proporcionarte ayuda para cubrir una demanda de servicios amplios, sino que permitan compartir de forma orgánica un sistema integral de servicio a la par que contribuyan a tu posicionamiento en la medida que su empresa signifique un aporte para este tipo de alianza.
3. Asegura coherencia entre el servicio ofrecido y el efectivamente entregado
Quizás este consejo pueda sonar como un principio muy básico, pero debemos recordar que moverse por un medio online no es igual que su contrapuesto. Asegúrate de brindar un servicio de calidad al brindar información, tarifas o servicios digitales de forma que te ganes la confianza de tus usuarios al apostar por tus plataformas en línea.
4. Pide referencias a tus clientes
Un estrategia para conseguir más visibilidad es difundir tus referencias. Así, tus usuarios pueden conocer más rápidamente sobre tus servicios. Tener opiniones de tus clientes y los resultados que obtuvieron permite darle validez a la eficacia con la que trabaja tu empresa desde un punto de vista externo.
5. Optimiza tu sitio web
Tener una página web es hoy en día un requisito fundamental. Por ello, tenla siempre optimizada para atraer nuevos clientes.
La mayoría de personas casi siempre realiza una búsqueda en internet para poder decidir su compra. Es importante que tu empresa de servicios contables muestre de forma clara sus servicios, casos exitosos, credenciales y cualquier información relevante para poder transmitir la confianza a tus usuarios de que eres la alternativa adecuada para darle solución a sus necesidades.
6. Asiste a eventos
La comunicación presencial sigue siendo relevante y un medio importantísimo para establecer vínculos con tus clientes y colegas. Tu participación en eventos y ferias profesionales en rubros distintos a los que son de tu competencia, contribuye al crecimiento de la visibilidad de tu empresa.
De la misma forma, estos eventos pueden ser compartidos en tus canales digitales para poder poner en evidencia su relevancia en el sector laboral. Conectarse físicamente con el mundo complementa la experiencia que puedes compartir a través de tu campaña digital.
7. Trabaja con herramientas digitales actualizadas
Estar al día con las últimas tendencias tecnológicas es una prioridad. Compartirla con tus clientes también.
Es importante que todos tus clientes reciban información acerca de las herramientas y softwares, puesto que brinda transparencia a aquellas tecnologías que rodean al sector digital del rubro contable. Permite que entiendan con mayor facilidad y detalle sobre cómo funciona tu servicio y les generas confianza.
