Si eres nuevo dentro del mundo del Inbound Marketing, permítenos decirte que la metodología Inbound es aquella que sirve para cualquier modelo de negocio dentro del mercado. Esto debido a que el Inbound Marketing busca mejorar el alcance que recibe una empresa dentro de las plataformas digitales reduciendo los costos de inversión para las estrategias de Marketing que tu empresa construya. Es gracias a esta información que el Inbound Marketing Inmobiliario ofrece resultados satisfactorios a las empresas y proyectos de bienes raíces.
Antes de la presencia digital, los clientes interesados en realizar una compra solían ir de inmobiliaria en inmobiliaria recorriendo varias calles para conocer los proyectos que se ofrecían y poder adquirir un inmueble determinando el precio por el que se ofrece. En la actualidad, toda esta situación cambió y drásticamente, claro está que las estrategias de Marketing Offline no desaparecen del todo, pero sí han evolucionado en conjunto con las del marketing digital.
Además, debemos entender que un proyecto inmobiliario no es similar ni semejante a un negocio de e-commerce; por lo tanto, no podemos utilizar las mismas estrategias de atracción de clientes. Principalmente, porque los inmuebles presentan un alto precio de compra a diferencia de la compra de cualquier producto o servicio.
Es por esto que surge el Inbound Marketing Inmobiliario con técnicas y estrategias de marketing que logren atraer a clientes potenciales en realizar una compra de inmueble dentro de tu inmobiliaria. Por ello, en el siguiente artículo te presentamos los pasos necesarios a seguir para iniciar con el Inbound Marketing dentro del Sector Inmobiliario.
Pasos para el Inbound Marketing Inmobiliario
Como mencionamos anteriormente, en el sector de bienes raíces, la estrategia de Inbound Marketing debe ser personalizada y atractiva para poder incrementar las oportunidades de venta de tu empresa.
Y para lograrlo debes comenzar realizando lo siguiente:
- Determinar a tu buyer persona (público objetivo)
- Identificar a tus leads calificados (recopilación de datos de clientes interesados en tu empresa)
- Realizar una generación de leads (una vez que ya tengas a tus clientes seleccionados comienza a generar tu nueva comunidad de clientes potenciales)
- Segmentar clientes potenciales (define a que usuarios vas a enviar tu campaña publicitaria)
- Establecer alianzas con negocios o empresas cercanas (alíate con negocios o empresas que se encuentren dentro de la industria de tu negocio para potenciar la experiencia del cliente)
Referencias tomadas y adaptadas de Genwords.
