Te has percatado que cuando estás dentro de una red social como Facebook ¿te aparece un anuncio que llama mucho tu atención? O ¿cuando buscas en Google un servicio determinado te aparece una lista de marcas? En ambas situaciones, ¿te gustaría que esta fuera tu empresa? Pues, la metodología del Inbound Marketing para empresas B2B te brindará estas y más opciones de crecimiento para tu negocio.
Debemos entender que el Inbound Marketing busca adaptar una empresa B2B o B2C a las nuevas necesidades y retos que te ofrece el mundo online. Si tienes tu marca B2B lista para incurrir dentro de las plataformas digitales, es importante hacer uso de las estrategias y técnicas adecuadas de marketing; para así, alcanzar los objetivos planteados a corto y largo plazo.
¿Cómo logramos este alcance?
Simple, haciendo uso del Inbound Marketing para empresas B2B bajo las medidas del marketing B2B; el cual, le brindara a tu empresa resultados eficaces y satisfactorios.
Para ello, esta metodología te brinda 4 herramientas a ejecutar en nuestra campaña publicitaria o de marketing: el email marketing, posicionamiento SEO, las redes sociales y el marketing de contenidos.
Herramientas exitosas del Inbound Marketing para empresas B2B
1. Email Marketing
El email marketing o correo electrónico es una de las herramientas más utilizadas por los profesionales en marketing digital e Inbound Marketing; ya que, es una forma de comunicarse con los usuarios interesados sin tener que ser invasivos. Aunque sabes que es uno de los recursos más antiguos, también es uno de los más eficientes.
Los clientes de las empresas B2B buscan que les brinden soluciones realistas a sus problemas con un ROI (Return on Investment) positivo; para ello, el contenido de los correos se enfoca en presentar los recursos de tu empresa, la inversión, beneficios, entre otros, de sus servicios.
2. Marketing de Contenidos
Nuevamente, el contenido es el centro de tu estrategia de inbound marketing para tu empresa B2B; ya que, sin un correcto mensaje emitido todas tus estrategias no lograrán obtener el resultado que esperas.
En toda empresa B2B la calidad del contenido es la base para alimentar a un cliente potencial a través de las estrategias de marketing B2B. Determina cuales son los intereses de tus usuarios y sus necesidades, para centrar toda la información relevante en ello y obtener una interacción positiva.
3. Posicionamiento SEO
El posicionamiento SEO es una de las herramientas fundamentales de la metodología Inbound; debido a que, a través de las palabras claves o keywords, posiciona a las empresas B2B dentro de las primeras opciones de búsqueda de los usuarios en ordenadores como Google.
Es importante que todo tu contenido tenga al menos una keyword que se encuentre entre las palabras más buscadas por los usuarios.
4. Redes Sociales
Las redes sociales, con el tiempo, han comenzado a tener una presencia indispensable dentro de las estrategias de Inbound marketing y para la publicidad online.
Estas plataformas ayudan a que tu empresa sea visible e incremente la reacción de confianza con tus clientes por medio de sus diferentes herramientas de interacción personalizada y directa.
Referencias tomadas y adaptadas de Cyberclick.
