Inbound Marketing Inmobiliario es una tendencia creciente en nuestro país.
Conocer las estrategias adecuadas a aplicar en este sector te ayudarán a destacarte de la competencia y potenciar tus oportunidades de tener éxito en este negocio.
Como ya lo hemos mencionado en anteriores artículos, la metodología Inbound ha cobrado bastante fuerza en los últimos años. Y es que no importa mucho en qué sector se encuentre el producto que buscas vender.
Tampoco depende del negocio que quieres hacer funcionar.
Una estrategia de Inbound Marketing se diferencia de las técnicas tradicionales porque no resulta molesta para los usuarios.
De hecho, son ellos quienes se terminan acercando cierta marca debido a que el contenido que genera les resulta relevante y útil.
Esta estrategia tiene cada vez más importancia, sobre todo si consideramos que hoy en día vivimos sobre expuestos a las publicidades de todo tipo y en todo canal.
Una de las causas de este nuevo escenario es lo mucho que han cambiado las cosas -especialmente en el área digital- en los últimos años.
Hoy, casi todos tenemos acceso a Internet, lo que nos da la posibilidad de tener enormes cantidades de información justo en la palma de nuestras manos.
Esto ha afectado la forma en que muchas empresas funcionan, venden y se comunican con sus usuarios.
El sector inmobiliario, definitivamente también se ha visto afectado por estos cambios necesarios.
Otro de los factores que afecta este rubro son los constantes altibajos por los que pasa la economía de un país.
En nuestro caso, hace unos años -más o menos en el 2015- pasamos por la etapa conocida como «el boom inmobiliario».
En este período las actividades económicamente relacionadas con el sector inmobiliario se dispararon.
Unos años después las cosas volvieron a nivelarse e incluso disminuyeron debido a la economía de nuestro país.
Según declaraciones del entonces Ministro de Vivienda, Construcción y Saneamiento, -Carlos Bruce- el 2018 y 2019 serán años propicios para que este boom vuelva a repetirse.
Considerando estos factores, si tú formas parte del rubro inmobiliario o estás pensando en emprender una empresa que se dedique a esto, deberías considerar seriamente utilizar la metodología Inbound como parte de tu estrategia de Marketing.
Si sigues este blog, para este punto ya deberías tener un poco claro lo que implica una estrategia de Inbound Marketing.
De no ser este tu caso, te recomendamos que revises los artículos relacionados.
Inbound Marketing para Inmobiliarias:
Como ya sabemos, una estrategia de Inbound Marketing consta de 4 etapas.
Básicamente son el recorrido que hace un cliente potencial desde que descubre que tiene una necesidad, hasta que finalmente hace la compra del producto que necesita.
En el caso de las inmobiliarias, la manera tradicional de tradicional en la que se ha venido manejando este negocio ya tiene que ser dejada atrás.
Antes se debía pegar anuncios en los departamentos, en postes, ponerlos en el periódico del domingo, etc. Las cosas cambiaron un poco cuando las plataformas para buscar departamentos aparecieron. Ya no era tan necesario dar vueltas por la zona en la que querías encontrar un departamento, o buscarlo en el periódico.
Ahora lo hacías desde tu computadora. Hoy, todo profesional inmobiliario que quiera ser exitoso debería considerar utilizar una estrategia Ibound para potenciar sus ventas.
¿Cómo?
Empieza guiándote de las etapas del recorrido del consumidor para estructurar tu estrategia en base a las características que hoy tienen tus prospectos:
- Atraer
Tendrás que encargarte de cosas como tener un sitio web y fanpage optmizado de la manera correcta.
En esta etapa tu principal objetivo es atraer a tu audiencia potencial, no con ventas sino con contenido útil y relevante para el problema o necesidad que ellos están teniendo.
El material educativo es muy importante en esta etapa, además tienes que acordarte de aplicar el conocimiento que tienes de posicionamiento SEO y aplicarlo en todo tu contenido y plataformas.
- Convertir
En esta segunda etapa ya has logrado atraer a clientes potenciales interesados en la oferta que tu tienes.
Lo que debes hacer hora es lograr dar avanzar un paso más para estar mas cerca de concretar una venta.
Debes seguir creando material relvante y útil, pero esta vez un poco más exclusivo. Usa llamadas a la accion (CTA) que ofrezcan recursos descargables útiles por los que el usuario tendrá que darte su información de contacto.
Puedes ofrecer guías sobe los mejores distritos en los que podrías vivir, o el precio por m2 de cada distrito en Lima, comparativos sobre comprar alquilar y todo el contenido que consideres que podría serle útil a tu prospecto.
Los clientes que te proporcionen sus datos pasar de clientes potenciales a leads.
- Cerrar
Esta es la etapa de cierre, aquí ya deberías involucrar al personal de ventas para que puedan encargarse de cerrar el trato con los leads.
Es importante que cuentes con sistemas de automatización de marketing para que puedas darle un seguimiento adecuado a tus leads y puedas acercarte a ellos en el momento correcto y con la propuesta adecuada.
- Deleitar
Este tipo de metodología no se termina una vez que el cliente ha hecho una compra.
El Inbound se preocupa porque la post venta sea una experiencia igual de buena para el usuario como lo fueron las anteriores.
Recordemos que muchas veces un cliente satisfecho que te recomienda por su propia voluntad puede ser mucho más efectivo que cualquier publicidad que puedas hacer.
El marketing boca a boca es una herramienta poderosísima.
