Lanzar una estrategia exitosa de inbound marketing implica mucha planificación. Antes de comenzar a crear cualquier contenido, debe decidir cuáles son sus palabras clave principales. Para ello, se realiza lo que se llama Keyword Research o investigación de palabras clave.
No sirve de nada simplemente decidir que quieres aparecer en la búsqueda; debe aparecer en la búsqueda de las palabras clave correctas para que sus clientes objetivo encuentren su contenido e ingresen a su embudo de ventas.
Pero, ¿Qué son exactamente las palabras clave?
Las palabras clave son lo que la gente usa para obtener información.
Cuando una persona visita un motor de búsqueda como Google y escribe una consulta, está utilizando una palabra clave para encontrar lo que está buscando.
Si alguien está buscando nuestra agencia, puede comenzar su búsqueda escribiendo ‘agencias de marketing’, por lo que esta será la palabra clave.
Hay dos tipos principales de palabras clave que debe conocer: palabras clave principales y palabras clave de cola larga.
Una palabra clave principal se define como más corta, menos específica y más competitiva. El volumen de búsqueda de estos es mayor, pero el tráfico está menos dirigido.
Una palabra clave de cola larga comprende más palabras, generalmente cuatro o más. También es menos competitivo y más fácil de clasificar. Debido a que es más específico, el buscador es más específico. Sin embargo, el volumen de búsqueda suele ser menor.
En el ejemplo anterior, «agencias de marketing» es una palabra clave principal. Podría aplicarse a cualquier agencia de marketing de cualquier tipo y, por lo tanto, es probable que sea muy competitiva. Pero podemos usarlo como punto de partida para encontrar palabras clave más relevantes.
Por ejemplo, las personas pueden buscar algo más específico como «agencias de marketing en Cheltenham» o «agencias de marketing entrante en Cheltenham».
¿Por qué son importantes las palabras clave?
Como especialista en marketing, desea que su contenido aparezca en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) para búsquedas relacionadas con su negocio y soluciones.
El uso de palabras clave específicas en su contenido ayuda a decirles a los motores de búsqueda de qué se trata su contenido. Entonces, cuando alguien busca una palabra clave, si usa esa misma palabra clave en su contenido, hay más posibilidades de que aparezca su página web.
Y aunque el SEO es mucho más que palabras clave, estas son siempre el punto de partida.
Si crea una pieza de contenido de alta calidad en torno a una frase de palabra clave, y ese contenido se comparte en las redes sociales y los vínculos de retroceso de fuentes de autoridad, existe una buena posibilidad de que aparezca para búsquedas de palabras clave específicas.
Las palabras clave también guían la creación de su contenido porque puede crear el tipo de contenido que interesará a las personas que buscan esa palabra clave y luego atraer a los buscadores a su embudo.
En resumen, el uso de palabras clave lo ayuda a que las personas que buscan temas relacionados con las soluciones que brinda lo encuentren más fácilmente. Esto genera un tráfico más específico y eso significa que tiene más posibilidades de convertir ese tráfico en clientes potenciales.
Cómo usar palabras clave en tu contenido
Si bien la elección de palabras clave relevantes en su contenido es esencial, nunca debe simplemente incluir tantas como pueda; esto se llama relleno de palabras clave y no funciona.
Entonces, la primera regla de las palabras clave es usarlas de forma natural y solo donde tenga sentido hacerlo.
Sin embargo, hay algunos lugares donde debería intentar usarlos si puede:
- Etiquetas H1
- URL
- Metadescripción
- texto alternativo
También puede usarlos como texto de anclaje al crear enlaces a su sitio web. Pero tenga cuidado de usar siempre las mismas palabras clave porque esto no parece natural.
¿Deberías usar más de una palabra clave por pieza de contenido? Depende.
Si está creando una guía de 3000 palabras sobre un tema, puede dividirla en secciones utilizando palabras clave de cola larga como subtítulos.
Pero para piezas más cortas, debes concentrarte principalmente en una palabra clave por pieza. Si otras palabras clave encajan naturalmente en el contenido, puede usarlas sin intentar clasificarlas deliberadamente.
Las palabras clave son cruciales para el marketing inbound exitoso
Si está planificando su estrategia de Inbound, las palabras clave son un excelente punto de partida. No desea dedicar meses a su estrategia y luego descubrir que debería haberse centrado en palabras clave más relevantes.
Realice una investigación detallada de palabras clave al principio para obtener una lista de palabras clave en las que centrarse y utilícela como base. Siempre puede actualizar su lista con el tiempo para reflejar los cambios en las tendencias de búsqueda.
