Es muy bien sabido que LinkedIn es muy beneficioso para el sector profesional por el público que alberga y lo popular que es hoy en día, pero ¿cómo beneficiaría LinkedIn a una empresa B2B?
Siempre hay puntos de dolor o problemas que todas o la mayoría de empresas tienen o, al menos, dentro de un sector. Sabiendo esto, se puede utilizar para crear esa secuencia de mensajes más general y usarla para contactar con más empresas.
Lo importante es poder generar una estrategia personalizada como punto de diferenciación. Se debe entonces conocer las necesidades, problemas y objetivos específicos de la empresa que sirvan como punto referencia para esta. De esa forma podemos concentrar nuestros recursos en resolver y satisfacer estas prioridades.
Herramientas para aprovechar nuestra campaña en LinkedIn
Si se quiere aprovechar LinkedIn para empresas B2B, podemos encontrar una serie de herramientas paralelas a la plataforma para mejorar la experiencia y los procesos comerciales. Podemos destacarte estas dos:
1. Sales Navigator
Esta herramienta es una extensión de LinkedIn. Es especialmente útil para las ventas en línea pues permite realizar una organización más óptima y en menos tiempo.
Esta aplicación tiene más filtros que LinkedIn y, además, filtros mucho más específicos. Incluso, estos se pueden segmentar en dos grupos: filtros de posibles clientes y filtros de cuentas. En la de posible cliente puedes buscar palabras clave que te interesen, nivel de antigüedad, años que lleva en su actual cargo, empleados en la empresa, el cargo y la función, por ejemplo.
Es decir, puedes obtener información muy específica sobre las empresas y sus empleados. También debemos destacar que los filtros que pongamos se pueden guardar, de modo que si queremos volver a buscar empresas nuevas o posibles clientes nuevos, simplemente tendremos que darle a las búsquedas guardadas, sin necesidad de tener que volver a poner todos los filtros de nuevo.
Si tu empresa B2B quiere trabajar con alguna otra dentro de LinkedIn, entonces esta herramienta te resultará poderosa.
2. HubSpot
Con un CRM como este, podemos llevar el control de todas las publicaciones que hagamos en nuestra página web y en nuestras redes sociales. Es decir, podemos escribir los posts desde esta herramienta y publicarlos al igual que con las redes sociales. Se pueden publicar desde la herramienta, debido a que se pueden enlazar redes sociales como LinkedIn y Twitter. Y no debemos olvidarnos de que, además, se pueden programar las publicaciones, tanto de los posts como de las RRSS.
Por otro lado, al publicar los contenidos premium como los que no lo son, podemos ayudar a que acaben entrando los leads a nuestro CRM. Ya que en esos contenidos premium encontraremos formularios y nos dejaran sus datos, entrando así a nuestra base de datos. Y ocurriría algo similar con los posts, ya que ahí introduciríamos contenidos premium, y al estar enlazados acabarían así también en nuestra BBDD.
Emplear alguna de estas herramientas son esenciales para el aprovechamiento de LinkedIn para empresas B2B. La idea es poder establecer un acercamiento con las empresas a las que apuntan tus objetivos. Si quieres conocer cómo implementar la herramienta de HubSpot CRM entonces no dudes en consultarnos, que te atenderemos con muchos gusto.
