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Marketing B2B: ¿Qué es y cuáles son sus ventajas?

Por InboundPlus Agencia de Inbound Marketing


Debido al incremento de las empresas y negocios dentro de las plataformas digitales el marketing digital se ha convertido en la estrategia más solicitada. Pero, depende mucho qué tipo de campaña de marketing o estrategia vas a utilizar en base a los objetivos de tu empresa y el buyer persona a quienes se dirige. Este es el caso de las empresas que buscan hacer marketing B2B.

En el siguiente artículo, abordaremos la definición del marketing B2B y las ventajas que esta estrategia presenta para las empresas que buscan tener como clientes a otras empresas.

¿Qué es el marketing B2B?

El marketing B2B o “business to business”, es el tipo de marketing que se dirige de empresa a empresa; es decir, que su estrategia no es captar la atención del cliente o consumidor final sino al de una empresa determinada. Ya sea para vender materias primas, un servicios o productos determinados que dicha empresa vaya a necesitar y busque generar una alianza con nosotros.

En el caso que tu empresa necesite generar comunicación con una empresa cliente, entonces el marketing B2B es la estrategia que necesitas; ya que, en el B2B el cliente está interesado en optimizar y agilizar el proceso de compra o adquisición de servicios. En este caso, la estrategia de marketing que busquemos utilizar debe tener un valor alto y argumentos racionales diferentes del mercado de un consumidor. 

Es decir, nuestro contenido no debe estar enfocado en generar emociones, sino direccionar la información a las características y beneficios de nuestros productos y servicios.

 

“Recuerda que el sector B2B está buscando aumentar sus conocimientos y necesita información relevante.”

 

Ventajas de emplear esta estrategia

Los beneficios que le ofrece el marketing B2B a tu empresa son diversos, pero son 5 factores los principales que incrementan la participación de esta estrategia en las grandes empresas del mercado: 

  1. Mide la tasa de apertura de los emails de tu empresa (¿a cuantos usuarios hemos llamado la atención?)
  2. Determina el número de publicaciones compartidas en tus redes sociales.
  3. Mide el porcentaje de salida de tus usuarios en tu página web.
  4. Incrementa la conversión de tus leads a través de los contenidos que emitas en tus campañas de marketing.

 

Referencias tomadas y adaptadas de Cyberclick.

InboundPlus Agencia de Inbound Marketing

Sobre el autor

InboundPlus es creada con el fin de ayudar a empresas pequeñas y medianas a implementar una estrategia de inbound marketing, que pueda cubrir su principal necesidad de generar más clientes tanto a corto y largo plazo, logrando un posicionamiento en el mercado, pero con una base sólida desde la identificación de los clientes ideales de la empresa, para luego aportarles contenido de valor, educándolos sobre la propuesta de valor y llevándolos a la acción.

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