Debido al incremento de las empresas y negocios dentro de las plataformas digitales el marketing digital se ha convertido en la estrategia más solicitada. Pero, depende mucho qué tipo de campaña de marketing o estrategia vas a utilizar en base a los objetivos de tu empresa y el buyer persona a quienes se dirige. Este es el caso de las empresas que buscan hacer marketing B2B.
En el siguiente artículo, abordaremos la definición del marketing B2B y las ventajas que esta estrategia presenta para las empresas que buscan tener como clientes a otras empresas.
¿Qué es el marketing B2B?
El marketing B2B o “business to business”, es el tipo de marketing que se dirige de empresa a empresa; es decir, que su estrategia no es captar la atención del cliente o consumidor final sino al de una empresa determinada. Ya sea para vender materias primas, un servicios o productos determinados que dicha empresa vaya a necesitar y busque generar una alianza con nosotros.
En el caso que tu empresa necesite generar comunicación con una empresa cliente, entonces el marketing B2B es la estrategia que necesitas; ya que, en el B2B el cliente está interesado en optimizar y agilizar el proceso de compra o adquisición de servicios. En este caso, la estrategia de marketing que busquemos utilizar debe tener un valor alto y argumentos racionales diferentes del mercado de un consumidor.
Es decir, nuestro contenido no debe estar enfocado en generar emociones, sino direccionar la información a las características y beneficios de nuestros productos y servicios.
“Recuerda que el sector B2B está buscando aumentar sus conocimientos y necesita información relevante.”
Ventajas de emplear esta estrategia
Los beneficios que le ofrece el marketing B2B a tu empresa son diversos, pero son 5 factores los principales que incrementan la participación de esta estrategia en las grandes empresas del mercado:
- Mide la tasa de apertura de los emails de tu empresa (¿a cuantos usuarios hemos llamado la atención?)
- Determina el número de publicaciones compartidas en tus redes sociales.
- Mide el porcentaje de salida de tus usuarios en tu página web.
- Incrementa la conversión de tus leads a través de los contenidos que emitas en tus campañas de marketing.
Referencias tomadas y adaptadas de Cyberclick.
