Conectar con clientes potenciales no es tarea fácil para cualquier empresa que se dedica a la atracción y publicidad online. Por eso, mantener una relación de confianza con los usuarios interesados que vayan avanzando dentro del embudo de conversión es un gran desafío para todo tipo de empresas, ya sean negocios B2B o B2C. Sin embargo, usando las herramientas adecuadas como el Marketing de Contenidos B2B ayudará a que este proceso de captación sea más accesible.
Recuerda que trabajar en el contenido adecuado y de valor es la clave para acompañar a los usuarios dentro del recorrido del comprador brindándole posicionamiento a tu empresa en cada interacción que realice con el cliente.
Por ello, en el siguiente artículo te brindamos 4 consejos de marketing de contenidos; las cuales, buscan atraer a tu cliente potencial.
Consejo para tu Marketing de Contenidos B2B
Debemos entender que el Marketing de Contenido es la clave para cualquier campaña publicitaria exitosa porque si no brindamos el correcto mensaje a nuestros clientes, entonces ninguna de nuestras técnicas de Marketing Digital funcionarán.
Además, que el contenido relevante y diferentes siempre acompaña a cada prospecto en las diferentes etapas del buyer journey.
“47% de los compradores revisan al menos 3-5 piezas de contenido antes de contactar un vendedor.” – María Jiménez (IDS Agency, 2020).
1. Continúa interactuando hasta después de la compra
Tu interacción con el cliente no se detiene cuando el usuario realiza una compra. ¡No cometas ese error tan común! Es indispensable generar fidelidad después de haber terminado el recorrido del comprador y una de las herramientas que puedes utilizar para ello es el email marketing.
2. Implementa tu blog
Recuerda que el contenido es lo más importante para el cliente antes de poder considerar tu empresa. Entonces promocionarte en las redes sociales no es suficiente, sino continuar generando contenido. Recuerda que tu cliente es una empresa cliente B2B; es decir, que es exigente y experto en el tema del que vas a generar. Por eso, tu contenido debe ser útil y personalizado.
3. Realiza y crea Webinars
Una de las estrategias que varias empresas B2B se encuentran utilizando, en la actualidad, es el uso de Webinar; ya que, este está dirigido por un experto en un tema en particular.
4. Haz uso de los formatos audiovisuales
Los formatos audiovisuales son una de los más consumidos por los clientes gracias al nivel de compromiso e interacción que les brinda a los usuarios en lugar de ellos tener que estar leyendo textos largos. Estas herramientas pueden estar incluidas en tus artículos para darle dos opciones útiles a los clientes dependiendo de su tiempo.
Referencias tomadas y adaptadas de IDS Agency.
¡Comienza a potenciar el contenido de tu empresa con estas herramientas!
