julio 20

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Marketing digital Inmobiliario: cómo captar a tus leads

Por InboundPlus Agencia de Inbound Marketing

julio 20, 2021


Los leads son aquellas personas que ya están interesadas en nuestra empresa y quieren convertirse en clientes. Esto genera una oportunidad de venta muy importante. El marketing inmobiliario digital es el que busca interesar a esos usuarios en el mundo de las bienes raíces.

Lo que queremos saber son aquellos métodos o estrategias que podrían ayudarnos a hacerlo más sencillo. Aquí hay algunos que resultan bien y se usan prácticamente en todos lo casos. ¡Quédate para verlos!

marketing digital inmobiliario

Ten un sitio web y/o blog

Este es el primer paso de tu negocio para poder adecuarte a las necesidades de un cliente inmobiliario. Sin un sitio web, no hay visibilidad . Por lo tanto, debes apoyarte en una para poder ofrecer tu servicios.

Por eso, lo esencial es que sea funcional, de fácil acceso y de rápida navegación. Es indispensable que la página esté adaptada para funcionar perfectamente en móviles y tablets ya que estos medios son cada vez más usados, superando, incluso, al ordenador.

El blog puede ser utilizado para atraer clientes hacia el sitio web a través de redireccionamentos y links. Para que esto pase, es necesario hacer post interesantes, utilizando palabras bien rankeadas por Google y que aumenten el tráfico del blog.

Presencia en redes sociales

Las redes sociales son los medios de comunicación y búsqueda de productos y servicios más usados actualmente. Por eso, si quieres aumentar tus ventas, debes tener perfiles en las más adecuadas para ti. Facebook, Twitter, Instagram y Youtube son sólo algunos ejemplos.

Eso sí, para tener éxito, no basta con crear sólo los perfiles de tu negocio. Es necesario seguir estrategias de marketing eficientes para que el público deseado sea alcanzado. A final de cuentas, de nada sirve crear posts frecuentes si tu cliente no llega a verlos ¿no crees?

Crea una lista de e-mails

Muchas personas, principalmente aquellas que no tienen experiencia con marketing digital inmobiliario, compran una lista de e-mails. Pero tenemos que saber que este es un error grave que puede originar la pérdida de dinero, ya que probablemente el retorno será mínimo o cero.

Para que una lista de e-mail funcione es necesario que en la misma estén los potenciales compradores, o sea, tus leads. Estas son personas que, en algún momento, se interesaron por tu negocio y, de alguna forma, te dieron su e-mail para que te pusieses en contacto posteriormente.

Si no sabes cómo conseguir que el cliente te de su e-mail, te damos un consejo: ofrece contenido que puedan ser de interés para el mismo. Pueden ser e-books gratuitos que necesiten del e-mail para descargarse, por ejemplo.

A partir de estas acciones, tu lista de e-mails se va construyendo poco a poco. Eso sí, una vez comiences a enviar e-mails ten siempre presente que deben ser contenidos de valor para el cliente.

Usa Inbound Marketing

El Inbound Marketing es un gran aliado del empresario y de los agentes inmobiliarios. Esta estrategia consigue que sea el cliente el que llegue a la empresa a través de alguna acción que haya despertado su interés.

Posts atractivos, contenidos relevantes y una buena comunicación son alguno ejemplos de Inbound Marketing, que pueden generar leads para tu inmobiliaria.

Crea contenido de calidad

Nuestro último consejo aglutina todos los anteriores y es el de crear siempre contenido de calidad. Si vas a invertir tu tiempo en la producción de textos, posts, fotos mensajes o e-mails ¡hazlos de calidad!

Busca y encuentra tu público objetivo e intenta entender qué es lo que le gusta, qué le atrae y cómo se comporta. Después de conseguir determinar claramente el perfil de tu cliente, será mucho más fácil trazar estrategias para que llegue a transformarse en lead. Teniendo esto en cuenta, tu esfuerzo seguro que se convertirá en ventas.

Ahora que ya conoces la necesidad de implementar marketing digital inmobiliario y cómo hacerlo para aumentar los leds de tu negocio, ¡empieza por emplear estas estrategias e impulsa tu negocio al siguiente nivel!

Si  tienes dudas o comentarios, puedes comunicarte con nosotros para resolver tus inquietudes.

InboundPlus Agencia de Inbound Marketing

Sobre el autor

InboundPlus es creada con el fin de ayudar a empresas pequeñas y medianas a implementar una estrategia de inbound marketing, que pueda cubrir su principal necesidad de generar más clientes tanto a corto y largo plazo, logrando un posicionamiento en el mercado, pero con una base sólida desde la identificación de los clientes ideales de la empresa, para luego aportarles contenido de valor, educándolos sobre la propuesta de valor y llevándolos a la acción.

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