¿Te has dado cuenta que nos encontramos frente a un mundo llegó de blogs? Y el sector inmobiliario no se queda atrás. El poder que presentan el blog inmobiliario, en la actualidad, ha marcado una gran diferencia en la forma de estructurar una estrategia de marketing aportando más al interés de los clientes.
Ahora, la información a través de las plataformas digitales es la clave para lograr atraer a nuestros clientes potenciales; por ello, tu empresa inmobiliaria debe tomarla en cuenta al momento de estructurar tu campaña de marketing.
Pero tener un blog exitoso no es tarea fácil. Para obtener un portal de contenido apto para tus clientes y visitantes es importante considerar los siguientes pasos.
5 pasos tener un blog inmobiliario exitoso
Paso 1: Posiciónate
Un blog debe considerarse la primera herramienta para conseguir oportunidades de venta calificadas por marketing (MQL) a corto plazo. La cantidad y calidad de los contenidos necesarios para satisfacer a una audiencia cada vez más grande debe ser siempre más alta que en otros canales.
Con la crisis económica mundial, en Estados Unidos reinó la necesidad de reducir los gastos de publicidad tradicional y buscar formas efectivas y más económicas de encontrar clientes. El blog miamism.com empezó en 2007 con ese objetivo. Tener primero la idea del posicionamiento de Miami Beach como “una zona de oportunidades en medio de la crisis” garantiza que el blog se convirtiera en su primera herramienta para conseguir MQL.
Paso 2: Ten en cuenta que hay diferentes tipos de oportunidades de venta
Una vez que has identificado tu buyer persona, hay que tener claro que cada tipo de contenido que generes en el blog debe tener un objetivo claro y medible.
Las oportunidades de venta que se obtienen a través de un blog inmobiliario deben corresponder a una de las tres categorías siguientes:
- Oportunidad de venta que se pone en contacto contigo y quiere comprar o darte una propiedad en venta inmediatamente.
- Oportunidad de venta que está tanteando el mercado, se inscribe en tu sistema y pueden pasar meses antes de que compre o venda una propiedad.
- Oportunidad de venta que lee tu blog durante meses sin llegar a ponerse en contacto contigo, pero que cuando lo hace está preparada para comprar o vender.
Paso 3: No interfieras las conversaciones, créalas
Cuando tienes un blog y creas contenido, la exigencia de calidad es más alta que con otros canales, ya que no estás interfiriendo la conversación, sino que la estás creando y son las personas las que deciden si se unen o no. Por lo tanto, tienes que hablar de los temas que les interesen, aunque no necesariamente sea sobre los bienes inmuebles que vendes. Para atraer suscriptores a tu blog, debes hablar de los temas que más les gusten y debes evitar abrumarnos con información comercial.
Paso 4: Aumenta el valor de tus activos
Lo mejor que tiene el blog es la permanencia de sus contenidos. Una parte de tu contenido puede no servir hoy, pero sí mañana sí está bien optimizado. No es una tarjeta o una carta que alguien tira a la basura. Son cientos (o miles) de artículos indexados por Google que puedes utilizar todas las veces quieras. Eso constituye un enorme activo que reforzará tu posición como influenciador en la industria.
Paso 5: Atrae primero, fideliza después
La pasión de Ines Hegedus es la arquitectura, y es precisamente lo que ella dice que le ha generado el mayor número de oportunidades de venta cualificadas. Una vez que esas oportunidades de venta se han suscrito a tu blog, los informes del mercado dirigidos a inversiones (que ella también escribe a principio de cada mes) son el tipo de material “premium” más atractivo para convertir las oportunidades de venta en prospectos.
