Hoy en día, los clientes están más informados y conectados, pueden encontrar información sobre cualquier empresa ya sea grande o pequeña en cuestión de segundos. Esto significa que las empresas deben destacarse ahora más que nunca.
El Inbound Marketing ofrece a las organizaciones un enfoque estratégico e integrado del marketing digital que conduce a visitantes cualificados a su sitio web, convierte a los visitantes en clientes potenciales y convierte a los clientes potenciales en clientes.
Siga leyendo para saber por qué el inbound marketing es tan importante para el éxito de su empresa.
¿Qué es el Inbound Marketing?
El Inbound Marketing es un tipo de marketing que se centra en atraer a los clientes a su negocio en lugar de perseguirlos
Además es diferente del marketing tradicional porque se centra en la creación de contenido que sea valioso para su público objetivo y, a continuación, utiliza varios métodos para hacer llegar ese contenido a sus clientes para que lo vean y se comprometan con él.
Es un término amplio que abarca varios tipos de marketing, en lugar de interrumpir el día de un cliente con anuncios, interrumpir su lectura o investigación con argumentos de venta, y esperar que compren algo, el marketing de entrada atrae a los clientes utilizando el contenido que quieren, cuando lo quieren.
El inbound marketing es una estrategia de captación de clientes en la que una empresa utiliza diversas técnicas para atraer a posibles clientes a su sitio web y crear interés en sus productos o servicios.
¿Por qué el Inbound Marketing es esencial para su negocio?
Si va a competir por los clientes en el mundo empresarial moderno, tiene que ser proactivo, no reactivo y eso significa que debe saber cómo utilizar el marketing entrante en su beneficio.
El marketing tradicional es aquel en el que las empresas suelen gastar miles de dólares para poner anuncios frente a los clientes potenciales, este es un enfoque reactivo, ya que los clientes no pidieron que se les «vendiera» nada.
El Inbound Marketing es un enfoque proactivo, estás creando contenido que lleva a los clientes potenciales hacia uno. Cuando no tiene el presupuesto para utilizar métodos caros de publicidad; cuando quiere dirigirse a un público específico (por ejemplo, B2B frente a B2C); y cuando quiere construir su marca con integridad, deberías utilizar estrategias de inbound marketing.
4 razones por las que es tan importante para tu negocio
- Alcance: Atrae visitantes a su sitio web, es más fácil llevar visitantes a tu sitio que llevarlos a tu tienda, además de que llega a un público más amplio que el outbound marketing, incluyendo a personas que no están cerca o a las que no es fácil llegar.
- Rentabilidad: Puede ser significativamente más barato que el marketing saliente, como la publicidad de pago, no tiene que pagar por la colocación de anuncios caros o pagar por clic cuando puede atraer a los clientes potenciales utilizando el inbound marketing.
- Medibilidad: Las campañas de inbound marketing son más fáciles de seguir y medir que las campañas de outbound marketing., puedes analizar qué estrategias son más eficaces, también puedes ver qué contenido está obteniendo los mejores resultados, cuántos visitantes están viendo el contenido y cuántos de esos visitantes se están convirtiendo en clientes potenciales o en clientes.
- Responsabilidad: Si utilizas una estrategia de inbound marketing, puedes rastrear el crecimiento de su negocio directamente a los esfuerzos que se está poniendo. Si no utilizas el inbound, no tienes forma de saber si estás perdiendo clientes potenciales o clientes potenciales.
2 elementos clave para ti
Hay 2 elementos clave que debemos tener en cuenta al momento de establecer este tipo de marketing en nuestro negocio:
- Contenido: El Inbound Marketing comienza con la creación de contenido de alta calidad y relevante que su público objetivo encuentre útil. Este contenido puede ser entradas de blog, podcasts, libros electrónicos, libros blancos, estudios de casos, seminarios web o vídeos.
- Automatización del marketing: Después de crear el contenido, debe asegurarse de que se distribuye a su público objetivo. Puede hacerlo manualmente, pero lleva mucho tiempo y corre el riesgo de perder clientes potenciales que están buscando su contenido pero no lo reciben porque no fue diligente en sus esfuerzos de difusión. En su lugar, puede utilizar un software de automatización de marketing para distribuir su contenido en su nombre.
3 Consejos para empezar con el Inbound Marketing
Queremos también darte 3 consejos que te serán muy útiles al momento de querer empezar con el Inbound Marketing y pueda resultar exitoso para ti.
- Crea un plan de marketing: Esboce todas las estrategias que deseas utilizar para su negocio. Asegúrate de que cada estrategia esté alineada con su objetivo y que cada estrategia es lo suficientemente específica para ser medible.
- Crea una estrategia de marketing de contenidos: Decide qué tipo de contenido quieres crear, con qué frecuencia lo harás y dónde lo colocarás. Si quieres aumentar tus clientes potenciales y tus ventas, querrás crear contenido valioso que tus clientes puedan consumir a su propio ritmo.
- Concéntrese en una estrategia a la vez: Es tentador tratar de hacer todo a la vez, pero obtendrá mejores resultados si te centras en sólo una o dos estrategias de marketing a la vez, dependiendo de la cantidad de tiempo que tiene que poner en sus esfuerzos de marketing.
El inbound marketing es una estrategia a largo plazo que requiere paciencia, pero también es algo que puedes empezar a hacer hoy mismo.
Sólo tienes que estar dispuesto a aprender nuevas habilidades y comprometerte a poner el esfuerzo para tener éxito con el inbound marketing.
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