fbpx

junio 22

0Comentarios

¿Por qué la metodología Inbound Sales puede ayudarte a vender más?

Por InboundPlus Agencia de Inbound Marketing

junio 22, 2020


En nuestro anterior artículo hablamos sobre Inbound Sales, hemos definido los conceptos básicos sobre el tema y ahora te explicamos el por qué utilizar esta metodología puede ayudarte a incrementar tus ventas.

Una preocupación constante de toda empresa hoy en día es cómo mejorar sus procesos de ventas, en un mercado con tanta competencia, la verdad es que la empresa que no vende está destinada a fracasar.

Las cosas han cambiado mucho en los últimos años, hoy las personas son capaces de hacer la mayoría de sus trámites desde la palma de su mano y el proceso de ventas tradicional definitivamente se ha visto afectado por esta realidad.

Los tiempos en los que una persona tenía que ir de una tienda a otra para comparar los precios de lo que planeaba comprar, o tenía pedir ayuda al personal de ventas para despejar sus dudas han sido dejados atrás.

Hoy podemos visitar y comparar todas las tiendas que queramos (y las que tienen presencia en línea) desde nuestro teléfono celular, donde sea que estemos y siempre que tengamos una conexión a Internet.

 

 

Lo mismo pasa con las dudas que tengamos sobre el producto, podemos investigar en línea sobre lo que tenemos pensado comprar, podemos revisar reseñas, opiniones de otros compradores, podemos contactarnos con la tienda a través de sus plataformas digitales y sólo en la última estancia (a no ser que compremos por internet) acudimos a la tienda física a finalizar la compra.

Como vimos en el artículo anterior, lo que plantea la metodología de Inbound Sales es ajustar el proceso de ventas a cómo los clientes compran hoy, esto quiere decir que debemos dejar de enfocarnos en el punto de vista del vendedor e intentar vender desde el punto de vista del comprador.

Uno de los principales aspectos que plantea Inbound Sales es la importancia de conocer el contexto de cada posible comprador, lo que permitirá que cada departamento de ventas personalice la estrategia que usará con cada prospecto nuevo.

Tener identificadas las necesidades, los problemas y las dudas que tiene cada nuevo prospecto, nos permitirá acercarnos a él  en el momento adecuado y presentarnos como un solucionador de problemas más que como alguien que solo quiere venderle un producto a como dé lugar.

El proceso de ventas inbound corresponde al recorrido de compra: reconocimiento, consideración y decisión, podemos verlo representado en la siguiente imagen:

Si quieres informarte un poco mas sobre la metodología Inbound Sales.

InboundPlus Agencia de Inbound Marketing

Sobre el autor

InboundPlus es creada con el fin de ayudar a empresas pequeñas y medianas a implementar una estrategia de inbound marketing, que pueda cubrir su principal necesidad de generar más clientes tanto a corto y largo plazo, logrando un posicionamiento en el mercado, pero con una base sólida desde la identificación de los clientes ideales de la empresa, para luego aportarles contenido de valor, educándolos sobre la propuesta de valor y llevándolos a la acción.

TAMBIÉN PODRÍA INTERESARTE

Deja un mensaje

Su dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados.

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}