A través del Inbound Marketing, una firma legal puede generar leads altamente calificados. Si no estás familiarizado con el concepto de Inbound Marketing, se trata de una estrategia para atraer leads de forma orgánica y empática a través de la creación de contenido de calidad para los clientes que se encuentran buscando una respuesta.
Este es un método excelente que te conducirá a través de nuevos clientes y leads calificados por las siguientes razones:
1° Confianza
El Inbound Marketing de una firma legal se enfoca en mejorar la credibilidad. Particularmente en el campo legal, los clientes potenciales quieren encontrar a alguien en quien confiar. Este es el principio detrás de las referencias. Un blog u otro contenido que denote tu habilidad en temas relevantes, a través de liderazgo, y consejos útiles para construir confianza. Idealmente, tu contenido tendrán CTA’s (Call to Action) que ayudarán a tus visitantes a convertirse en leads que podrás seguir.
2° Costo
Aunque no lo creas, atraer clientes hacia tu marca requiere de una menor inversión en el largo plazo. Piensa cuántos recursos te ahorrarías si los leads que sigues ya han demostrado interés. De acuerdo a Demand Metrics, los costos de aplicar Inbound Marketing es 62% menor que el tradicional y general 3 veces más leads.
3° Enfoque en leads
La información es clave para dar con los individuos correctos. En lugar de promocionar en canales abiertos tratando de conseguir lo que sea (y puede gastarte mucho tiempo y recursos), tu firma legal debe optar por una estrategia que te ayude a recolectar información que puedas aprovechar. Con información de valor, puedes generar tráfico orgánico. Estos datos te permitirán construir y fortalecer relaciones, nutriendo a tus leads. Para convertir el tráfico de tu web en leads, te damos algunas estrategias:
- Incluye formularios al lado de tu blog o página web. Asegúrate de mantenerlos lo suficientemente cortos para que las personas no se abstengan de llenarlos. Incluye preguntas que puedan ayudarlos a seguir tu contenido, como «¿Sobre qué problema legal necesitas aprender hoy?».
- Haz que tus Calls-to-action (CTA) estén posicionados estratégicamente a lo largo de tu contenido. Motiva a tus visitantes a dar el siguiente paso, como tener una consulta gratuita de 30 minutos.
Finalmente,
Hacer enfoque en el Inbound Marketing de tu firma legal es esencial si estas buscando adquirir leads y generar nuevos usuarios. Si bien no es el único componente, el marketing de contenidos es un factor crítico del Inbound Marketing. Es clave comprometerse, educar y ofrecer algo de valor cuando ingresen a tu sitio web por los distintos canales.
Traducido y adaptado de GOOD2BSOCIAL.
