Si bien una estrategia de SEO a largo plazo es crucial para su éxito continuo en las clasificaciones de búsqueda, las empresas no deben pasar por alto el PPC, especialmente cuando buscan generar resultados de tráfico a corto plazo.
Aunque algunas personas tratan la publicidad de pago por clic y el inbound marketing como agua y aceite, en realidad, PPC es solo otra forma en que los prospectos lo encuentran durante una búsqueda. Definitivamente, hay casos en los que tiene sentido usar PPC para complementar una estrategia de inbound marketing. No solo puede aumentar el tráfico del sitio web, sino que también puede obtener información más detallada sobre su audiencia, que puede utilizar para dar forma a su estrategia de marketing general.
Estas son 5 formas de impulsar los esfuerzos de inbound marketing mediante la publicidad PPC.
Cómo los profesionales usan la estrategia de PPC en Inbound Marketing
1. Acelerar un nuevo programa de Inbound Marketing
Si bien el contenido orgánico requiere cuidado y una publicación constante (puede llevar meses escalar clasificaciones hasta que aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda de Google), al usar anuncios de PPC, puede usar las tácticas de oferta correctas y seleccionar las palabras clave correctas y estar en la parte superior el día. una. Esto puede acelerar los resultados, ya que sus anuncios de PPC funcionan de la mano con el inbound marketing.
Además, existen sinergias entre PPC y SEO, con clics de PPC que impulsan el SEO a medida que los buscadores encuentran lo que buscan. Y con un mejor SEO viene una mejor respuesta a sus anuncios pagados (más sobre esto más adelante).
PPC también puede destacar su negocio cuando necesita ver rápidamente su mercancía. Según Clever Clicks, los anuncios de PPC pueden aumentar el conocimiento de la marca hasta en un 80 %.
2. Obtener datos de palabras clave
El descubrimiento de palabras clave es vital para crear una poderosa estrategia de SEO. Una vez que sepa qué palabras y términos utilizan sus clientes potenciales en las búsquedas, estará armado con la información necesaria para escribir más contenido localizable. Además, los motores de búsqueda sabrán cuándo y dónde mostrar sus anuncios.
«Si deseas que los prospectos encuentren su contenido, los motores de búsqueda deben encontrarlo primero»
Los especialistas en marketing B2B necesitan explorar las mentes de cómo otras empresas buscan sus productos. Una forma es obtener datos de palabras clave de fuentes en línea para ver qué palabras clave han funcionado mejor en el pasado, el nivel de competencia para cada palabra clave y una estimación futura de cómo seguirán funcionando.
El software como SEMrush brinda visibilidad de su tráfico y clasificaciones de palabras clave para la búsqueda orgánica. La herramienta Keyword Planner de Google Ads permite a los especialistas en marketing buscar palabras clave, obtener estadísticas históricas y pronósticos de tráfico, y elegir ofertas y presupuestos competitivos para usar con campañas pagas.
3. Dirigirse a una audiencia específica
Una empresa de alimentos para perros no tendría mucho éxito vendiendo a los dueños de gatos, por lo que es fundamental que comprenda a su público y sepa cómo llegar a ellos. Gracias a los avances en la tecnología y los anuncios de PPC, los especialistas en inbound marketing tienen la capacidad de hiper-objetivo de audiencias utilizando una serie de datos demográficos, que incluyen:
- Envejecer
- Género
- Ubicación
- Hora del día
- Dispositivo
- Carrera profesional
- Intereses y hábitos
- Signos de intención (lo que están investigando activamente)
- Interacciones (cómo se conectaron previamente con un negocio)
- …y más
4. Proporcionar tráfico para pruebas y ajustes A/B
Uno de los beneficios de la publicidad PPC es su capacidad para proporcionar un impulso de tráfico instantáneo a su sitio web. Si bien sería bueno tener esto todo el tiempo, no es algo que la mayoría de las empresas puedan permitirse a largo plazo.
En los casos en los que necesita tráfico de inmediato, como una prueba A/B para el lanzamiento de un producto suave, PPC puede ayudarlo a obtener las vistas que necesita. Puede dirigir el tráfico a páginas clave para títulos de prueba A/B, diseños de páginas de destino, llamadas a la acción y más. No tardará mucho en ver los resultados a los que puede ajustarse.
Hablando de eso, los ajustes de SEO funcionan en armonía con PPC. Recuerda el punto n.º 1: cuanto mejor sea tu SEO, mejor funcionarán tus anuncios de PPC. Por ejemplo, si está utilizando Google Ads, un mejor SEO puede aumentar el puntaje de calidad de su anuncio, que es uno de los factores que ayuda a que sus anuncios de PPC se ubiquen más alto en la Búsqueda de Google.
PPC también se puede utilizar para promocionar contenido específico (además de productos transaccionales). Supongamos que publica un blog que está optimizado para SEO, lo que conduce a una clasificación de página orgánica más alta. También puede tener inmediatamente el contenido en la parte superior de la Búsqueda de Google usando PPC. A medida que obtenga conocimiento (y clics) para el nuevo contenido mediante PPC, aprenderá qué palabras clave incitan a los navegadores a hacer clic en los anuncios y qué llamados a la acción hacen que los anuncios sean más atractivos, lo que ayudará a futuros esfuerzos de optimización.
5. AUMENTAR EL ALCANCE EN LAS REDES SOCIALES
Con tantas empresas que ahora implementan estrategias de inbound marketing, el ámbito social sigue estando cada vez más concurrido.
Cada vez es más difícil ser escuchado a través del ruido social. Sin embargo, al usar una campaña de PPC dirigida, puede encontrar la audiencia exacta que está buscando en las plataformas sociales y obtener su mejor contenido justo frente a ellos.
Entonces, ¿es inbound marketing PPC? ¿Encontrará un lugar en su estrategia? Aunque el SEO integrado y la estrategia de contenido siguen siendo el método que muchos especialistas en inbound marketing ven como el más fructífero a largo plazo, se debe considerar el PPC en ciertas situaciones. Especialmente en las redes sociales, es una excelente manera de atraer la atención de su público objetivo hacia su contenido y puede ayudar a atraer más clientes potenciales y aumentar las conversiones.
Referencias tomadas de InboundCycle, SemRush y HubSpot.
