¿Qué haces cuando no obtienes tantos clientes potenciales de tu sitio web como crees que deberías? ¿Deberías anunciar más? ¿Debería activar PPC (publicidad de pago por clic) o debería centrarse en crear un marketing de contenido excepcional para generar oportunidades de Inbound Marketing?
Es una discusión clásica sobre el huevo y la gallina, una que tienen todos los emprendedores. Entonces, ¿hay una respuesta única a este dilema común de marketing B2B? Puede que sí, y hoy queremos explicarte nuestro punto de vista.
Un buen PPC hace que los sitios malos fallen más rápido
Hay un viejo adagio en la publicidad: la buena publicidad hace que los malos productos fracasen más rápido. Tiene perfecto sentido. Los buenos anuncios impulsan la compra de dicho producto y, a medida que más personas lo compran más rápido, se dan cuenta de que el producto realmente no está a la altura de la publicidad y, por lo tanto, se desilusionan, lo que genera un boca a boca negativo.
Agregue la capacidad de las redes sociales para difundir malas noticias como un reguero de pólvora y tendrá la tormenta perfecta para la falla del producto.
El mismo principio es válido para el inbound marketing, solo que el mal producto es un sitio web mal diseñado y los anuncios de PPC toman el lugar de las redes sociales.
Cualquiera puede comprar anuncios de PPC efectivos que generarán más tráfico a su sitio web. Pero la falta de tráfico no suele ser el mayor problema que sufren los sitios web que tienen una conversión deficiente. Sufren de un mal diseño. Los visitantes se pierden, se frustran y deciden que hacer negocios con usted no vale la pena cuando la competencia está a solo un clic de distancia.
Por lo tanto, puede agregar anuncios de PPC a su combinación, pero luego solo generará más tráfico que aún no se está convirtiendo de manera eficiente. Desafortunadamente, la ley de los números dice que si agrega 1,000 nuevos visitantes al día, un porcentaje se convertirá, lo que puede convencerlo erróneamente de que su estrategia de PPC está funcionando.
Usa el marketing de contenidos para generar más conversiones
Si su sitio web no está convirtiendo al ritmo que le gustaría, observe primero el contenido y el diseño del sitio web. Hágase estas tres preguntas. Si responde que no a alguna de ellas, concéntrese en solucionar ese problema antes de invertir un dólar en PPC.
- ¿Está optimizado el funnel de su sitio web? Si no es así, su embudo de clientes potenciales se filtrará como un colador y perderá dinero en tácticas de generación de clientes potenciales como PPC.
- ¿Tu contenido está optimizado para los motores de búsqueda? PPC es el equivalente comercial de la cocaína crack. Una vez que estás en él, es muy difícil dejarlo porque funciona. El PPC impulsa el ROI y es muy difícil justificar la reducción de un presupuesto de PPC para financiar nuevas tácticas que pueden resultar menos efectivas a corto plazo pero que generarán un ROI mucho mejor a largo plazo. Pero si puede optimizar su contenido para que aparezca naturalmente en la búsqueda en lugar de tener que comprar para llegar a la cima, obtendrá un ROI mucho mejor a largo plazo.
- ¿Están ayudando o vendiendo? Los internautas son compradores invisibles que aprenden por sí mismos y su sitio tiene que proporcionar ese material educativo o correr el riesgo de perder ese prospecto ante un competidor.
El Inbound Marketing es un proceso de adentro hacia afuera
La publicidad tradicional y el pensamiento de generación de prospectos están fuera del pensamiento. Usted hace cosas en otras plataformas (asistir a ferias comerciales, comprar anuncios en revistas, comprar anuncios de ppc en línea, etc.) que están diseñadas para que alguien levante la mano para identificarse. Luego los coloca en una base de datos y comienza su proceso de prospección de ventas. Y eso funciona cuando su objetivo es «recibir una llamada» o «conseguir una reunión» con un cliente potencial.
Pero el inbound marketing no se trata de recibir “una” llamada o “una” reunión. El inbound marketing se trata de obtener la llamada o reunión «correcta» con un prospecto precalificado. El objetivo de su programa de inbound marketing no debe ser prospectos, sino prospectos calificados. Por lo tanto, usted tiene que pensar de adentro hacia afuera. Debe asegurarse de que cada cliente potencial que visite su sitio web tenga todo lo que necesita (en cuanto a información) para convertirse en un cliente potencial verdaderamente calificado.
«El inbound marketing se trata de obtener la llamada o reunión «correcta» con un prospecto precalificado»
Si no tiene eso en su lugar, entonces no tiene una máquina de prospección de ventas Inbound. Y sin esa máquina, puede atraer tanto tráfico no cualificado a su sitio web como desee: nunca desarrollará el tipo de máquina de prospección indolora de alta eficiencia que todas las empresas realmente quieren implementar.
¿Entonces, qué piensas? ¿Qué le hubieras dicho a ese prospecto por teléfono la semana pasada? ¿Ir con la estrategia de PPC o invertir en un embudo optimizando su sitio y llenándolo con contenido útil? Si tienes dudas puedes conversar con nosotros, agendando una cita gratuita el banner de abajo. ¡Muchos éxitos!
