A primera vista, el pago por clic y el marketing de contenidos pueden parecer ideas contrastantes. PPC ofrece un ROI inmediato. Alternativamente, el marketing de contenidos toma tiempo para ganar impulso.
Pero los dos pueden trabajar juntos. PPC puede actuar como un arma secreta para su marketing de contenido, potenciando sus campañas de contenido y brindándole una ventaja sobre su competencia.
Obtener atención y confianza
Los especialistas en marketing a menudo publican anuncios de Facebook para grupos demográficos altamente específicos. Envían a aquellos que hacen clic en el anuncio a una página de destino optimizada que incluye copias de ventas, fotografías de productos, preguntas frecuentes, reseñas, insignias de seguridad y otros elementos de confianza.
Su objetivo es lograr que el cliente potencial haga clic en el botón Agregar al carrito convenientemente ubicado para obtener la máxima visibilidad y luego completar la compra.
Sin embargo, los especialistas en marketing a menudo obtienen una visión de túnel en términos de optimizar sus páginas de destino de PPC para las conversiones de compra. Incluso si sus campañas de PPC atraen con éxito a las personas al sitio, esos espectadores pueden sentir que fue un desperdicio de un clic porque los especialistas en marketing no han centrado sus esfuerzos en hacer que los visitantes se sientan como en casa, sino solo en alentarlos a convertirse.
En una encuesta reciente, el 57% de los consumidores dijeron que estaban completamente preparados para comprar de marcas en las que confían. Antes de que alguien compre en una empresa desconocida, a menudo explora otras páginas del sitio en busca de indicadores de legitimidad. Tener un blog actualizado con frecuencia con una gran cantidad de contenido de alto valor e indicadores de prueba social (muchos comentarios y acciones sociales) demuestra credibilidad y genera la confianza necesaria para, en última instancia, impulsar las conversiones.
Enfoca tu objetivo para atraer fanáticos del contenido
El marketing de contenido a veces se usa de forma explosiva para generar exposición de la marca: carga contenido regularmente, con la esperanza de que su comprador principal lo lea y, en última instancia, se convierta en un cliente que paga.
Si bien el marketing de contenidos brinda beneficios de SEO a largo plazo, que eventualmente ayudan a los compradores a encontrarlo, a corto plazo, el marketing de contenidos a menudo implica una orientación amplia.
Por ejemplo, los blogs de invitados son una táctica frecuente en el marketing de contenidos. Pero si una agencia de diseño infográfico publica una publicación de invitado en un blog de marketing digital, es probable que sólo una fracción de los lectores esté interesada en contratar una agencia para crear contenido visual para su marca.
Pero con una personalidad de comprador documentada, puede orientar su contenido enfocándose a través de una campaña de PPC porque ha analizado los datos demográficos (edad, género, geografía, intereses) de clientes anteriores. Puede excluir compradores poco probables e incluir compradores probables en su promoción de contenido.
Prueba tus elementos de contenido
En las campañas de PPC, se pueden probar los elementos de la página de destino, como las imágenes, la copia de ventas, la ubicación del botón Agregar al carrito o el formulario de suscripción por correo electrónico, la prueba social y la propuesta de valor.
Al usar pruebas divididas para el contenido, puede probar elementos como el diseño de su blog, el tono de voz y el título. Lo mejor es realizar pruebas durante al menos una semana e incluir varias publicaciones de blog para asegurarse de que sus resultados demuestren las preferencias reales de los usuarios.
Las métricas como los clics, el tiempo en la página, las conversiones y las acciones se pueden usar para determinar los ganadores de sus pruebas divididas. Si está utilizando una herramienta de mapeo de calor como Inspectlet, es posible que desee registrar qué tan abajo se desplaza el usuario promedio en cada variante de página.
También puede probar la longitud de las publicaciones del blog. Si bien las publicaciones de blog más largas generalmente funcionan mejor que las más cortas, ninguna audiencia es igual. Las pruebas divididas lo ayudarán a comprender la situación con su audiencia. Cargue dos versiones de su publicación: una larga (al menos 1500 palabras) y una versión más corta y sucinta. Use los anuncios de Facebook para dirigirse a su grupo demográfico principal y envíe tráfico pagado a ambas páginas y realice un seguimiento de los resultados. Haga esto con varias publicaciones de blog para asegurarse de que cualquier tendencia que descubra sea aplicable universalmente.
Promueve tu contenido especial
Como cualquier vendedor sabe, su «mejor» contenido no siempre genera la mayor participación. Si alguna vez realiza una auditoría de contenido, puede ser desconcertante determinar por qué algunos artículos se volvieron virales mientras que otros fracasaron.
Si ha asignado recursos significativos para producir un contenido especial, como una infografía, un libro electrónico, un video, etc., es inaceptable tirar los dados en términos de si recibe atención.
Al ejecutar un anuncio de participación en la publicación de la página de Facebook para promocionar su contenido especial, recibirá Me gusta, publicaciones y acciones a bajo costo, especialmente si es inteligente con su orientación como se describe anteriormente. Si su contenido es realmente increíble, recibirá un alcance orgánico amplificado por el tráfico pagado comprometido.
Incluir una llamada a la acción en el cuadro de texto del anuncio, como «etiquetar a un amigo al que le encantaría esto», incita a las personas a mostrar el contenido a sus amigos (siempre que lo vean como de alto valor), lo que pone más atención en su contenido. sin ningún coste publicitario adicional.
Promocionar contenido especial
Como cualquier vendedor sabe, su «mejor» contenido no siempre genera la mayor participación. Si alguna vez realiza una auditoría de contenido, puede ser desconcertante determinar por qué algunos artículos se volvieron virales mientras que otros fracasaron.
Si ha asignado recursos significativos para producir un contenido especial, como una infografía, un libro electrónico, un video, etc., es inaceptable tirar los dados en términos de si recibe atención.
Al ejecutar un anuncio de participación en la publicación de la página de Facebook para promocionar su contenido especial, recibirá Me gusta, publicaciones y acciones a bajo costo, especialmente si es inteligente con su orientación como se describe anteriormente. Si su contenido es realmente increíble, recibirá un alcance orgánico amplificado por el tráfico pagado comprometido.
Ve con tu audiencia
Incluso si ignora todos los otros consejos de este artículo, este es, con mucho, el más poderoso.
Demasiadas empresas nunca interactúan después de que un visitante ve y abandona el sitio sin participar. Sin embargo, todas estas personas podrían ser clientes potenciales que, por alguna razón, no se involucraron en su primera visita.
Usa el retargeting. En las campañas de PPC de comercio electrónico, por ejemplo, el retargeting se usa a menudo para promover ofertas de descuento a las personas que agregaron un producto al carrito pero que no terminaron la compra. Usan el anuncio para enviarlos de vuelta a la página de compra.
Pero en términos de contenido, puedes usar el retargeting a través de un anuncio de Facebook para promocionar una publicación de blog contextualmente relevante para alguien que agregó uno de sus productos a su carrito de compras pero no completó la compra.
Espero que puedas usar estos consejos de PPC para llevar tus esfuerzos de marketing de contenido al siguiente nivel.
Referencias tomadas de Content Marketing Institute e InboundCycle.
