Preguntas frecuentes

De cierta manera, podemos decir que el Inbound Marketing y el Marketing Digital si se parecen entre sí; debido a que ambas metodologías se desarrollan al 100% dentro de las plataformas digitales. 

Lo que las diferencia es que el Inbound Marketing busca integrar el trabajo de tu equipo de Marketing con el de Ventas; con la finalidad, de alcanzar los objetivos planteados por tu empresa. Todo esto gracias a que la metodología Inbound busca generar visitas mediante el tráfico orgánico a través de los medios digitales como Google, blogs y las redes sociales. Para luego, convertir estas visitas en clientes potenciales y, finalmente, cerrarlas como ventas mediante un sistema de CRM.

Para responder a esta pregunta, tu empresa debe tener definido sus objetivos de facturación y la adquisición de clientes nuevos que busca obtener; es decir, antes cotizar el presupuesto de inversión, la empresa cliente debe plantear sus objetivos a alcanzar. Para luego, definir cuánto se va a invertir o cuánto contenido se va a crear; con el objetivo, de determinar la cantidad de clientes nuevos.

InboundPlus presenta clientes de diferentes industrias, tales como empresas de software hasta clientes vinculados con temas de construcción e inmobiliaria, entre otros. Para ello, hemos desarrollado una metodología de trabajo que nos permite crear contenido de valor para tu negocio. ¿Cómo lo hacemos? Mediante entrevistas y conversaciones con tu equipo de trabajo para recopilar conocimiento sobre tu empresa; además, de nuestra investigación personal en la Internet. 

Un Buyer Persona es la representación semi-ficticia de tu cliente ideal que está interesado en comprar los productos o servicios que ofrece tu empresa. La construcción de estos personajes tiene como objetivo conocer qué tipo de contenido debemos crear para captar la atención de tus leads y convertirlos en clientes potenciales. Un dato adicional, a favor para tu empresa, es que los Buyer Persona presentan una gran variedad de categorías.

El equipo de Inbound Marketing que tu empresa debe presentar tiene que estar conformado por un Consultor de Inbound, quien se encarga de armar las estrategias de Marketing y ejecutarlas dentro de la plataforma de HubSpot, un Redactor Creativo Digital que cree el contenido de valor de tu empresa y un Diseñador que arme las piezas gráficas de tu marca. Además, es recomendable integrar a un encargado de Marketing de video o un Especialista en Anuncios Pagados para potenciar el proceso de trabajo.

Para obtener resultados con la metodología Inbound, esta requiere de un determinado tiempo para alcanzar los objetivos si buscamos trabajar orgánicamente; ya que, con estas estrategias debemos colocar a tu empresa en los motores de búsqueda, tales como Google, ganando confianza de tu dominio y posicionándola en los primeros lugares. Por otro lado, también tenemos clientes que buscan obtener resultados a corto plazo y; para ello, debemos unificar las estrategias del Inbound Marketing junto a la publicidad pagada para obtener resultados inmediatos.

Antes de crear contenido para tu empresa, debemos reconocer que existen 3 etapas fundamentales en el embudo de conversión por donde deben pasar tus leads dentro del Inbound Marketing; los cuales, son: la etapa de reconocimiento, de Consideración y de Decisión. Para cada una de las etapas el contenido que se crea debe ser diferente y específico cada vez que vayamos avanzando por el embudo de conversión. De lo contrario, crearemos llamadas en frío si nuestro contenido es el mismo en todas las etapas ocasionando pérdidas en tu empresa.

InboundPlus aplica la metodología de diseño Web denominada “Growth-Driven-Design” también conocido como el diseño basado en el Crecimiento. Con esta metodología de trabajo buscamos realizar una data real de las visitas generadas en tu sitio web; en lugar, de basarnos en el punto objetivo del diseñador. Para ello, hacemos optimizaciones, mensualmente, para actualizar la data que presentan tus usuarios. 

Existen varias empresas, a nivel mundial, que se encuentran obteniendo resultados gracias a las estrategias de Inbound Marketing, pero debemos entender que ciertas industrias necesitan más apoyo que otras. Especialmente, si se trata de negocios B2B (Business-to-business) y B2C (Business-to-customer).

El Manual de Identidad de una marca concentra toda la información sobre la línea gráfica que presenta tu empresa; para así, utilizarla en la creación de tu página web, blog o piezas de contenido para las plataformas digitales. En caso de no contar con un Manual de Identidad, nuestro equipo de Diseño podrá crear uno para tu empresa en el primer mes de trabajo.

Nuestra agencia no busca realiza inversiones en publicidad pagada; debido a que, conseguimos clientes de manera orgánica. Pero, como mencionamos anteriormente, al comienzo del proceso el crecimiento de tu empresa es lenta. Si tu negocio busca obtener resultados inmediatos, entonces sí es necesario invertir en publicidad pagada para incrementar el tráfico dentro de tu sitio web.

Mientras más contenido presente tu empresa, son menos las opciones que existen para diferenciarte de tu competencia. Por ello, la importancia de tener un blog dentro de tu página web es fundamental para crear y emitir contenido de valor que busca diferenciar a tu empresa de las demás. Las palabras claves son las herramientas que necesita tu empresa para lograr reconocimiento. Estas deben enfocarse en las necesidades o pain points de tus Buyer Personas; con la finalidad, de posicionarlo en los primeros lugares de los motores de búsqueda.

Puede que anteriormente tus clientes potenciales no se hayan encontrado en las redes sociales, pero ahora sí. Además, antes de comenzar a publicar en las redes debemos determinar qué canal de comunicación se adapta mejor al tipo de empresa que presenta tu negocio. Recuerda que toda estrategia que realicemos debe estar enfocado en tu Buyer persona.

La ejecución de una correcta estrategia de Inbound Marketing garantiza el incremento de las visitas o leads calificados a tu sitio web. Una vez determinados los leads, el equipo de Ventas define y segmenta quienes serán cerrados como clientes realizando una venta. Es decir, las estrategias de Inbound Marketing aumentan las oportunidades de venta de tu empresa.

Uno de los factores claves que presenta el Inbound Marketing es la conversación o interacción que ejecuta una empresa con sus clientes. Esta conversación o proceso de comunicación debe ser fluida y humana para que el cliente conozca que tu empresa está capacitado para resolver sus problemas o pain points. Logramos alcanzar este objetivo por medio de los canales de comunicación como WhatsApp, Email, teléfono celular y Trello.

La medición es una pieza fundamental de las estrategias de Inbound Marketing; ya que, nos permite definir los objetivos establecidos y saber si se están alcanzado resultados satisfactorios. Todas las herramientas y estrategias, que InboundPlus ejecuta, son 100% medibles para saber cómo un usuario navega dentro de nuestra web. 

¡Llegó la hora de obtener resultados! Si buscas posicionar tu empresa a través de las estrategias de Inbound Marketing puedes solicitar una consultoría con nosotros totalmente gratuita para determinar si tu empresa puede generar resultados mediante la metodología Inbound.