Toda empresa B2B tiene objetivos a corto, medio y largo plazo y para ello existen oportunidades crecimiento orgánico e inorgánico. Quizás los términos te resulten familiares pero queremos explorar hoy un poco más, para que puedas entender qué recursos puedes sacar de ellos.
Para ello explicaremos lo que es el crecimiento orgánico, el cual se crea al añadir más clientes al negocio o más negocios de nuestros clientes. Hace referencia al crecimiento de tu negocio con los recursos de los que ya disponemos.
Además existe el crecimiento inorgánico o por adquisiciones que es aquel que se experimenta a través de las fusiones y adquisiciones y que se basa en recursos disponibles más el capital.
Crecimiento orgánico
El crecimiento orgánico se crea al añadir más clientes a tu negocio o más negocios de los clientes que ya tienes.
Es decir, el crecimiento de tu empresa se basa en los recursos que ya tienes. Esto puede significar un aumento en nuevas inversiones.
Te ponemos unos ejemplos para que lo comprendas mejor:
-
Implicando tu capacidad productiva
Ampliándola, adaptándola o renovándola. Si vas a tener que aumentar tu producción es el momento de invertir en nueva maquinaria o equipo. Tienes la opción de comprar o de alquilar, ya que las empresas tienen ventajas en estas situaciones y pueden realizar contratos de leasing o renting.
-
Revisando tu cartera de productos o servicios
Como ya hemos comentado, la situación ha cambiado, por lo que muchas otras cosas como consecuencia lo habrán hecho también. Por lo que, vamos a adaptarnos. Podemos realizar inversiones en innovación en nuestra cartera de productos/servicios que se adapten mejor a las necesidades de nuestros clientes.
-
Adaptando tus estrategias
Tenemos nuestra fotografía inicial y nuestra fotografía final, dónde queremos llegar. Sabiendo esto, es momento de revisar las estrategias de desarrollo que estábamos llevando a cabo para nuestros productos/servicios y ver si hay que modificar, mantener o mejorar lo que estábamos haciendo hasta ahora.
Crecimiento inorgánico
El crecimiento inorgánico o por adquisiciones se refiere al crecimiento que se experimenta a través de las fusiones y adquisiciones.
En otras palabras, se basa en los recursos disponibles que tiene la empresa y en el capital.
Muchas empresas optan por esta opción ya que el los resultados se pueden observar más rápido. Es decir, se ve un crecimiento en el aumento y en los ingresos del negocio.
Aunque, cabe destacar que esto en ocasiones tiene complicaciones o desafíos tanto para los inversores como para los transmitentes o socios. Lo que requiere un planteamiento cuidadoso y sistemático para la integración.
¿Cuánto pueden ayudar ambos en mi empresa B2B?
Quizás te preguntes, ¿realmente esto me va a ayudar?, ¿con este modelo de acciones voy a crecer?, ¿de verdad tengo opciones de crecimiento antes la situación actual?
Sí es posible que tengas un gran progreso positivo en tu empresa B2B a través de acciones como el crecimiento orgánico e inorgánico.
Punto de partida y objetivo
Lo primero que debes plantearte es dónde estás y dónde quieres acabar.
Y seguro que estarás pensando, es muy fácil decirlo, otra cosa es hacerlo. Y no te quitamos la razón, pero, si te proponemos esto, es por algo.
Con la realidad actual es muy probable que la situación de tu empresa haya cambiado y que te hayas tenido que adaptar. Por ello, es meramente importante que hagas una fotografía de cómo se encuentra tu empresa ahora mismo: ¿Cuántos clientes tengo y cuánto les vendo?
A partir de aquí, siendo prudentes y realistas, debemos plantearnos a dónde queremos llegar a corto y a medio plazo. De esta manera, podremos descubrir cuáles son nuestras oportunidades de crecimiento.
Y, teniendo en cuenta esto, ya podremos comenzar a pensar cuáles van a ser las mejores acciones o estrategias para llevar a cabo y así conseguir esos objetivos marcados.
