Las pequeñas empresas siempre quieren una estrategia bien establecida para atraer clientes potenciales.
El Inbound Marketing es una estrategia que atrae a sus clientes potenciales y hace que su negocio sea mucho más conocido y valorado, no es una tarea fácil y requiere tiempo y esfuerzo para ver los resultados.
Sin embargo, los beneficios son a largo plazo y pueden aportar nuevos clientes durante años. Crear una experiencia positiva para los visitantes de modo que quieran volver una y otra vez aumentará su fidelidad.
El mayor reto es idear un contenido creativo que atraiga a tu audiencia sin ser demasiado agresivo ni molestarla con anuncios irrelevantes.
Para que una estrategia de inbound marketing tenga éxito es necesario planificar, ejecutar y supervisar el proceso en todo momento. Aquí te damos algunos consejos para empezar con el inbound marketing para pequeñas empresas. ¡Comencemos!.
Crear contenidos de calidad para las pequeñas empresas
El primer paso hacia el éxito del inbound marketing es crear contenido de calidad. Dirigirse a su audiencia con contenido de alta calidad es la base de cualquier campaña de inbound, los visitantes deben permanecer durante mucho tiempo y comprometerse con su contenido.
El siguiente paso es convertirlos en clientes potenciales y luego en clientes para su negocio.
La pregunta es: ¿qué tipo de contenido debe crear? La respuesta puede variar en función de su sector. Sin embargo, la mejor práctica es centrarse en crear contenido atractivo y útil, el contenido útil es útil y educa a su audiencia.
Puede ser una guía de cómo hacerlo o una lista de consejos diseñados para resolver un problema. Céntrate en crear contenidos que resuelvan los problemas de tus clientes.
Investiga y averigua a qué retos se enfrentan tus clientes. Si tienes la solución, debes encontrar la manera de compartirla con ellos.
Construir una campaña de generación de leads
La mejor manera de empezar a aplicar una estrategia de inbound marketing para pequeñas empresas es empezar a generar clientes potenciales.
La generación de clientes potenciales le permitirá crear una lista de clientes potenciales que estén interesados en su producto. A continuación, podrá mantenerse en contacto con ellos a través del correo electrónico y otros mensajes de marketing.
Más adelante podrá ponerse en contacto con ellos con ofertas y otra información, la mejor manera de empezar a generar clientes potenciales es crear una oferta.
Una oferta es algo que sus clientes potenciales pueden obtener a cambio de su información, puede ser una guía gratuita, un cupón de descuento o una prueba gratuita. Lo más importante es hacer que la oferta sea relevante para que resuene con su audiencia.
Siempre puede probar diferentes ofertas y ver cuál obtiene la mejor respuesta. Así sabrá en qué oferta debe centrarse para su público como parte de ser pequeñas empresas.
Medir y perfeccionar el proceso es vital en pequeñas empresas
El reto más importante del inbound marketing es medir los resultados. Es importante averiguar qué métricas son importantes para las pequeñas empresas y de todo tamaño, así podrá medirlas e identificar las áreas de mejora.
La forma más fácil de empezar a medir sus resultados es crear un panel de control. Puedes utilizar una herramienta de marketing online para crear un panel que muestre tus métricas importantes.
A continuación, puede utilizar estas métricas para identificar las áreas de mejora, también puedes mostrar el retorno de la inversión a las partes interesadas, puedes realizar un cuadro de mando para medir la eficacia de sus campañas.
De este modo, sabrá lo que le gusta y lo que no le gusta a su público y podrá realizar los cambios en el contenido o el diseño para mejorar los resultados.
Establecer una presencia con blogs y redes sociales, para las pequeñas empresas es super importante
Otra parte de tu estrategia de inbound marketing es crear una presencia con blogs y redes sociales, puedes crear tu propio blog o empezar a escribir artículos como invitado en blogs populares.
También puedes crear una cuenta en las redes sociales de tus pequeñas empresas y empezar a publicar contenidos atractivos. Las mejores cuentas de redes sociales son las que son informativas e interactivas.
Son una forma estupenda de crear una comunidad en torno a tu marca. En ellas puedes crear un diálogo con tu audiencia y obtener valiosos comentarios por parte de las redes sociales y blogs.
Calcula el ROI de tus esfuerzos de captación
La creación de contenidos y la generación de leads son importantes, pero también es necesario medir su eficacia.
Puedes crear un sistema de puntuación de clientes potenciales para medir tus tasas de conversión de clientes potenciales. Así podrá identificar los canales que le están dando los mejores resultados y centrarse más en ellos.
Otra parte importante de tu estrategia de inbound marketing es calcular el ROI de tus esfuerzos de captación. Puedes utilizar tus herramientas de marketing para crear un informe sobre el número de visitantes, el número de conversiones y las fuentes de tráfico.
Esto puede darte una idea de cuánto tráfico está trayendo y de dónde viene. A continuación, puede calcular el retorno de la inversión y saber si sus esfuerzos merecen la pena.
El inbound marketing es una estrategia a largo plazo que ayudará a tu negocio a crecer de forma lenta pero constante.
Así que no te arrepentirás de implementarlo en las pequeñas empresas que tengas o que conozcas.
