Marketing Automation es otro más de los términos que se escucha con mayor frecuencia conforme pasa el tiempo.
La importancia / relevancia que se le está dando tiene que significar algo, ¿no crees?
Sin necesidad de investigar mucho podemos intuir su significado, por lo menos el que es en español: Marketing de Automatización / Automatización del Marketing.
¿Qué significa Marketing de Automatización?
Consiste en la utilización de diversos software que permitan automatizar ciertos procesos de marketing en una empresa, que de otra manera no podrían ser efectuados con tanta rapidez.
Utilizar automatización en los procesos de marketing de una empresa, permite que se le brinde una mejor experiencia al usuario.
Beneficios de utilizar Marketing de Automatización:
- La combinación de una buena estrategia de Marketing con el uso de software de automatización, hará mucho más simple la tarea de nutrir a tus leads, ya que podrás alcanzarlos en el momento adecuado y con un contenido altamente personalizado a cada uno de ellos.
- Reduce costos de personal y tiempo invertido, por lo que hace más eficiente a la empresa que lo utilice.
- Ayuda a hacer un seguimiento detallado de cómo están funcionando las acciones de marketing realizadas
- Ayuda con los procesos más complejos, aquellos que de otro modo requerirían de mucho más tiempo para realizarlos.
¿Cómo identifico que mi empresa debería usar Marketing Automation?
Si tu empresa ya tiene identificados a sus buyer personas, y está dedicada a la creación de contenido, UN BUEN CONTENIDO, que genere un flujo constante de nuevos clientes potenciales de manera orgánica, entonces tal vez deberían considerar utilizar un software de automatización.
Según HubSpot, estas son las interrogantes que te deberían plantear antes de optar por un software de automatización de marketing:
- ¿Tu empresa está generando un flujo constante de clientes potenciales nuevos y calificados?
- Los departamentos de Marketing y Ventas ya han llegado a un acuerdo sobre qué conversaciones deberían estar a cargo de cada departamento?
- ¿Tienen una estrategia de contenido asignada al viaje de su comprador?
- ¿Está rastreando el lenguaje corporal digital de sus clientes potenciales en cada punto de contacto y canal de marketing?
- ¿Tienen una estrategia comprobada para nutrir a sus leads con el propósito de que estos hagan una compra efectiva?
