Las redes sociales o social media son parte de nuestro medio digital diario, en nivel personales y profesionales. Sin embargo, muchas empresas B2B tienen dificultades para integrarse a estas como parte de su comunicación digital.
Una buena estrategia de Content Marketing B2B debe incluir un plan de acción en las redes sociales que esté integrado y sea coherente con la comunicación de la empresa. Una buena estrategia de marketing B2B es hacerlo a través de LinkedIn.
Si no se aprovechan los canales de social media, entonces se puede estar perdiendo muchas oportunidades de negocio. A continuación, queremos darte una estrategia de Inbound Marketing para que tu empresa B2B se integre con éxito.
1. Elige las plataformas adecuadas
No debemos subestimar las redes sociales para promocionar toda clase de artículos. Los usuarios que se encuentran allí tienen una gran variedad de necesidades y, por lo tanto, tendrán intereses en muchos tipos de productos y servicios.
Lo importante es saber cómo a llegar a ellos. Lo fundamental es que puedas crear contenido que sea útil para tu público objetivo. Enfócate en tus clientes potenciales para pensar en como generar un vínculo con ellos y crear relaciones que sean duraderas.
2. Establece objetivos
Lo siguiente es establecer con claridad lo que queremos conseguir con una estrategia de social media: ¿Mayor reconocimiento? ¿Generar leads? ¿Aumentar ventas? Con preguntas como estas podrás identificar qué indicadores emplearías para medir los resultados de tus decisiones.
Siempre ten presente los objetivos para planear tu estrategia según lo que quieres lograr. Te recomendamos usar una herramienta de análisis eficaz para monitorear las métricas seleccionadas.
3. Utiliza publicidad online
Si bien algunas características de las redes sociales son gratuitas, para sacarle mayor partido a estas hay que acceder a las funcionalidades pagadas.
La mejor herramienta para que nuestros contenidos y publicaciones lleguen a los usuarios indicados es utilizar anuncios de pago. En las redes como Facebook, Instagram o LinkedIn se han establecido ciertos criterios para para llegar a nuestra audiencia, por lo que se puede crear contenido dirigido y alineado a un público específico.
Llegados a este punto lo que hay que preguntarse son cuáles son los canales que más funcionan según nuestro tipo de negocio y el público que deseamos alcanzar. Por ejemplo, las empresas B2B optan por usar otras redes a parte de LinkedIn. Una manera de buscar otros canales es ver que utiliza la competencia para generar su audiencia.
Esperamos que a partir de aquí quede más claro por qué las redes sociales son un gran aliado para una campa de marketing digital de una empresa B2B. Ten en cuenta buscar que tu campaña sea lo más orgánica y estar pendiente de las necesidades de tus buyers. Aprovecha cada herramienta que tengas disponible pues todas ellas pueden complementarse si se usan de forma adecuada.
