Antes de comenzar, permítenos preguntarte: ¿A qué se dedica tu empresa? ¿Qué servicios ofrecen? ¿Quiénes podrían ser sus clientes potenciales? Son estas las preguntas principales que toda empresa, ya sea B2B o B2C, debe realizarse antes de establecer una campaña de marketing.
Siempre decimos que nuestro público objetivo es el punto de partida para toda campaña exitosa y ¡es verdad! Si tu empresa no determina a quienes busca enviar sus anuncios publicitarios y captar su atención para que se conviertan en futuros clientes, entonces estaríamos invirtiendo tiempo y, probablemente, presupuesto, en estrategia que puedan o no funcionar para generar oportunidades de venta en tu negocio.
¡La idea es evitar reincidir en los errores cometidos por la publicidad invasiva!
Comencemos con el pie derecho en esta industria y enfoquemos todo nuestro contenido relevante hacia los clientes que se encuentren interesados en formar una alianza con nosotros y solicitar nuestros servicios.
Por ello, en el siguiente artículo te mostraremos 3 opciones que toda empresa B2B puede emplear para escoger a su buyer persona en Facebook.
Clientes potenciales para tu campaña de Facebook que necesita tu empresa B2B
Las probabilidades de segmentación dentro de la plataforma de Facebook son una de las opciones más avanzadas y más fuertes que presenta esta red social. Sin tener que decir que es la razón principal por la que las empresas obtienen resultados exitosos por medio de sus campañas publicitarias.
Pero, para segmentar a tu audiencia, toda empresa debe tener en claro las diferentes opciones que existen dentro de la plataforma y saber cómo usarlas a su favor; con la finalidad de, dirigirse a las personas adecuadas.
1. Crea tu público objetivo desde cero
Cuando optas por esta opción, tienes la posibilidad de crear tu grupo de anuncios y escoger a quién buscas dirigirlo bajo la información que tengas de tus usuarios, como criterios demográficos, intereses, gustos, comportamientos y conexiones.
2. Público Personalizado
Con la opción de público personalizado tu empresa B2B puede orientar el remarketing de tu campaña haciendo uso de la información que ya conoces de tu audiencia; dirigiendo tus anuncios hacia un público potencial que esté interesado en tus servicios.
3. Usa una audiencia similar
En cuanto a los públicos similares, esta es una de las opciones más populares de Facebook Ads y la razón por la que se ha convertido en una de las más exitosas. Ya que, si tu empresa tiene el perfil determinado de su cliente potencial, la plataforma va a identificar perfiles similares que presenten los mismos intereses o compartimientos. Realizando el envío de los anuncios a aquellos clientes que podrían ser potenciales clientes para tu empresa.
Referencias tomadas y adaptadas de Cyberclick.
¡Facebook Ads sigue siendo una de las plataformas número 1 para la publicidad online! ¿Ahora entiendes por qué?
